銳意進取、追求卓越的大疆無人機

費菲

【摘 要】全球民用無人機及航拍技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者DJI大疆創(chuàng)新在短短十多年間以幾何級數(shù)倍發(fā)展壯大。從飛控系統(tǒng)到整體航拍解決方案、從無人機產(chǎn)品到人工智能機器人、從空中影像到地面運動影像、從消費級無人機到專業(yè)級無人機，大疆創(chuàng)新的腳步永遠不停歇，市場疆土也不斷擴大，重新定義了“中國制造”。

【關(guān)鍵詞】大疆；無人機；創(chuàng)新；創(chuàng)業(yè)

李克強總理在公開場合發(fā)出“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的號召，最早是在2014年9月的夏季達沃斯論壇上。當(dāng)時他提出，要在960萬平方公里土地上掀起“大眾創(chuàng)業(yè)”“草根創(chuàng)業(yè)”的新浪潮，形成“萬眾創(chuàng)新”“人人創(chuàng)新”的新勢態(tài)。此后，他在首屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會、國務(wù)院常務(wù)會議和各種場合中頻頻闡釋這一關(guān)鍵詞。2015年李克強總理在政府工作報告中又提出：“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”。政府工作報告中如此表述：推動大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，“既可以擴大就業(yè)、增加居民收入，又有利于促進社會縱向流動和公平正義”。在論及創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新文化時，強調(diào)“讓人們在創(chuàng)造財富的過程中，更好地實現(xiàn)精神追求和自身價值”。2015年2月10日，李克強總理邀請60余名外國專家舉行座談。關(guān)注中國“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎得主埃德蒙德·菲爾普斯提到，中國經(jīng)濟新引擎將帶來的“非物質(zhì)性好處”。他說：“如果大多數(shù)中國人，因為從事挑戰(zhàn)性工作和創(chuàng)新事業(yè)獲得成就感，而不是通過消費得到滿足的話，結(jié)果一定會非常美好。”

大疆創(chuàng)新創(chuàng)始人汪滔自2006年大學(xué)期間開始創(chuàng)建大疆，到如今已帶領(lǐng)大疆在全球無人機市場占據(jù)70%以上的份額。硅谷的VC們已經(jīng)給大疆開出了80-100億美元的估值。大疆創(chuàng)新（DJI）被稱為無人機領(lǐng)域的超級“獨角獸”。這個在深圳土生土長的科技企業(yè)，被《華爾街日報》稱為“首個在全球主要的消費產(chǎn)品領(lǐng)域成為先鋒者的中國企業(yè)”。一家公司的目標(biāo)受眾從業(yè)余愛好者變成主流用戶，而且它在這一過程中還能占據(jù)市場的主導(dǎo)地位，這種成功的案例在科技行業(yè)發(fā)展史上實屬罕見。大疆既是無人機市場的開拓者，又是無人機標(biāo)準(zhǔn)的制定者，不僅證明了“改革開放、大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新、中國智造”的偉力，也在全球范圍內(nèi)重新塑造了“中國制造”的新形象！從白手起家到公司估值百億美元，汪滔是如何做到的？如果我們仔細去研讀和分析一下大疆的創(chuàng)業(yè)成功之路，我們就能看到一個銳意進取、追求卓越的大疆創(chuàng)新。

首先，創(chuàng)始人、創(chuàng)業(yè)團隊定位標(biāo)準(zhǔn)，公司是不是想把東西做到極致？看一看他們追求100%或者120%后會不會止步不前？中國做無人機的公司也有很多，大概95%的無人機出口是通過深圳出去，深圳的95%來自大疆，為什么那么多公司沒有起來？“做好事實，少用商術(shù)”，不浮躁，專心安心做好研發(fā)，像蘋果公司那樣創(chuàng)造出偉大的產(chǎn)品，追求產(chǎn)品的獨創(chuàng)性，創(chuàng)造出極佳的用戶體驗。這就是為什么大疆的悟系列和筋斗云系列產(chǎn)品的市場售價比較高，卻仍然受到全球航拍愛好者鐘愛的原因。

汪滔說：“我們不會去做世界二三流產(chǎn)品，也不會靠便宜取勝，因為便宜是自己沒本事，拿不出好貨來。”

第二，在無人機這個行當(dāng)里，產(chǎn)品是公司持續(xù)發(fā)展的核心動力，任何營銷、資本都只能是錦上添花。近兩年，無人機市場隨著一大批資本的涌入，迅速度過了初創(chuàng)期。然而，在歲末年初的節(jié)點上，先是無人機企業(yè)Lily宣布公司將關(guān)閉、零度智控宣布裁員134人，之后又傳出億航智能裁員70人。火熱無比的無人機市場似乎觸碰到了“天花板”。浮華終究不堪一擊，真正經(jīng)得住市場考驗的廠商除DJI大疆創(chuàng)新科技有限公司外屈指可數(shù)。大疆在行業(yè)進入“洗牌期”卻依舊獨占鰲頭的秘訣是什么？--技術(shù)實力支撐產(chǎn)品創(chuàng)新！

全球知名第三方調(diào)研機構(gòu)IDC發(fā)布的《2016年無人機行業(yè)報告》顯示，2016年第三季度中國航拍無人機市場出貨量前三名的廠商分別為大疆、零度智控、派諾特，其中大疆占據(jù)52%的市場份額，獨占鰲頭。2016年年底，大疆宣布預(yù)計年銷售額將過百億，同比增長60%。

業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，大疆之所以在整體行業(yè)遇冷之際仍保持較高的收益和領(lǐng)先的市場競爭力，首先得益于其產(chǎn)品在生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量上的高水平。

第三，大疆可以做到覆蓋很多需求，不僅可以生產(chǎn)消費級的產(chǎn)品，也能滿足專業(yè)航拍和工業(yè)級市場的要求。大疆創(chuàng)新在全球范圍內(nèi)掀起了一場聲勢浩大的“大疆+”革命浪潮：“大疆+航拍”、“大疆+救災(zāi)”、“大疆+農(nóng)業(yè)”、“大疆+動物保護”、“大疆+通信”、“大疆+快遞”……

2017年6月30日大疆創(chuàng)新在2017上海MWC世界移動大會上展出了全新的SkyCells通信應(yīng)用解決方案，獲得業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注。會上，大疆創(chuàng)新展示了它與代理商中睿通信規(guī)劃設(shè)計有限公司共同研發(fā)的SkyCells無人機載干擾排查系統(tǒng)和SkyCells通信巡檢系統(tǒng)。目前，網(wǎng)絡(luò)公共環(huán)境日趨復(fù)雜，一些密集城區(qū)私裝信號放大器等干擾源，成為運營商亟待解決的難題。而依靠人工排查的傳統(tǒng)作業(yè)方式，無法迅速、準(zhǔn)確地查明隱蔽的干擾源。此外，依靠傳統(tǒng)人工爬山巡檢山區(qū)基塔，容易對工作人員的人身安全造成威脅，且時間跨度長。而這兩款系統(tǒng)大幅提高了網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化與維護環(huán)節(jié)的工作質(zhì)量與效率，解決了目前信息通信行業(yè)的痛點。

2015年，汪滔的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師李澤湘參與了大疆兩個重大決策過程，并給出自己建議。一是在拿下國外市場后轉(zhuǎn)向國內(nèi)開拓，二是在消費級市場之外，進一步開拓國內(nèi)農(nóng)業(yè)植保領(lǐng)域。“我在農(nóng)村待過，灑農(nóng)藥辛苦，很有可能中毒。農(nóng)民噴灑，一天只能灑七八畝，現(xiàn)在大疆無人機噴灑，一個人一天可以作業(yè)1000畝，農(nóng)藥利用率大大提升。科技改變傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)有了無人機和機器人，完全有了可能。”李澤湘說。

2017年6月27日，大疆創(chuàng)新與陶氏益農(nóng)共同宣布，將建立全面的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同推動農(nóng)業(yè)植保飛防技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用，實現(xiàn)中國農(nóng)業(yè)機械化和精準(zhǔn)化。

第四，大疆在安全問題上不斷努力。大疆首先推出無人機機損保險服務(wù)。2015年4月，大疆與眾安保險合作推出無人機第三者責(zé)任保險，同年9月隆重推出無人機機損保險服務(wù)。整個技術(shù)或者是某樣?xùn)|西在早期階段，大家一方面很喜歡，它能帶來很多的改變，在另外一些方面又會擔(dān)心出現(xiàn)各種各樣的問題。飛機、火車出現(xiàn)都會有各種各樣的副作用，在未來的發(fā)展中，解決問題的辦法總比問題多。在安全方面大疆做了很多措施快速提高。大疆公司在“限飛區(qū)”基礎(chǔ)安全體系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，于2015年11月推出了用于無人機的新版飛行安全系統(tǒng)“在線安全飛行系統(tǒng)（GEO）”，可以為用戶提供不斷更新的空域信息，最終讓全世界各地的飛手們能真正實現(xiàn)安全飛行和負責(zé)任的飛行。大疆通過快速的學(xué)習(xí)調(diào)整、了解，把這些阻礙自己發(fā)展的因素找出來并解決掉。

第五，保持市場的主導(dǎo)地位并且不斷擴大疆土。大疆公司利用娛樂營銷進軍歐美市場，把無人機植入美劇和好萊塢大片，在全球范圍內(nèi)打響了大疆品牌，現(xiàn)在經(jīng)過10多年的發(fā)展，大疆業(yè)已成為全球無人機控制與航拍影像系統(tǒng)的領(lǐng)頭羊，產(chǎn)品暢銷全球100多個國家和地區(qū)。到目前為止，大疆無人機在全球范圍內(nèi)享有70%的市場份額，大疆公司有80%的營業(yè)收入來自于海外，其主要市場為日本、歐洲和北美洲。在2015年，大疆無人機在拉丁美洲強勢崛起，標(biāo)志著大疆已從成熟市場成功滲透到新興市場，進一步完善了大疆無人機在全球民用市場的布局，實現(xiàn)了對全球市場的全面覆蓋。

相對于歐美成熟市場來說，拉丁美洲地區(qū)則屬于新興市場，大疆針對不同市場的特點采用了不同的銷售策略。在“成熟市場”即歐美市場，大疆利用名人效應(yīng)，讓普通民眾去追逐名人、貼近時尚，把大疆無人機變成品味生活的一部分。蘋果聯(lián)合創(chuàng)始人史蒂夫沃茲尼亞克、微軟創(chuàng)始人比爾蓋茨等都是大疆無人機的粉絲。在“新興市場”即拉丁美洲市場，大疆公司則是通過政府采購，把大疆無人機變?yōu)檎畽C關(guān)部門的標(biāo)配，繼而引導(dǎo)更多的商業(yè)企業(yè)和個人用戶追隨。像巴西勞工部、秘魯文化部等政府部門都曾借助于大疆無人機完成一系列人工無法完成的工作。

綜上淺析，大疆的成功不是偶然，大疆是站在了時代的風(fēng)口上，倚靠著珠三角強大的制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈作為后盾，以創(chuàng)新和技術(shù)作為雙翼，一路高歌猛進！現(xiàn)在，大疆已經(jīng)在美國硅谷成立了研發(fā)中心，不斷地進行人才投資、戰(zhàn)略投資和創(chuàng)新投資，開啟了大疆無人機的未來宏偉征程。正如汪滔說的那樣：“我無法變成一只鳥，但是無人機在空中拍下照片或者傳回視頻，可以代替我的眼睛，實現(xiàn)我在飛行中俯瞰大地的愿望。”

【參考文獻】

[1]甘開全.大疆汪滔：讓中國制造飛得更高[M].新世界出版社，2017.

[2]大疆創(chuàng)新官方論壇，bbs.dji.com

[3]大疆創(chuàng)新官方網(wǎng)站http：//www.dji.com

[4]汪洋.大疆?dāng)y手陶氏益農(nóng)開拓植保飛防市場[J].中國農(nóng)資，2017年6月30日

[5]創(chuàng)業(yè)門徒：大學(xué)教授李澤湘如何孵化出了大疆等明星科技公司 深網(wǎng)2016年09月06日，卜祥http：//tech.qq.com/a/20160906/006360.htmendprint