淺談展會對農產品營銷的促進作用

李寧

【摘要】隨著社會的進步，我國各行各業都在不斷發展，農業作為我國一大產業，也在不斷地發展中。在這種大環境下，我國農業展會的發展速度也非常快，農業展會不僅給眾多農產品的推廣，宣傳和營銷提供了一個綜合性的平臺，還逐步成為我國農產品貿易發展的指向標。在其迅速發展的同時也存在不少問題，但農產品展會對于我國農產品市場而言，整體上還是起促進作用?；谶@種現狀，本篇論文主要針對我國農產品展會現狀及存在的問題進行分析和研究，指出當前存在的一些問題，并且對相關問題提出一些有針對性的意見和建議。希望能夠更好的規范展會發展，有效發揮其對于農產品營銷和農業經濟有效的促進作用。

【關鍵詞】農產品 展會 營銷 問題及對策

1.我國農產品展會當前現狀

農業會展屬于農業貿易系統。其作為一種農業經濟活動，可以使國內國外和地區間的農業技術進行交流，同時增進貿易往來，給農業這一行業的相關從業者提供一個大的綜合性交流平臺，與此同時，其也是農產品宣傳，推廣，互動和營銷的平臺，通過展會營銷這種模式，可以大幅度提升農產品的銷售業績，同時創造良好的社會和經濟效益。我國展會業發展最為順暢的應該是在2007年，2007年全國共開展展會4000多個，其中與農業有關的展會180多個。盡管從整體數量上來看，并不展太大優勢，但其涉及的范圍卻比較廣，主要涉及有農產品加工業，畜牧業和綜合農業等等，展會多在北京，上海，廣州，深圳和大連等大城市。隨著我國經濟不斷發展，農業展會的發展速度也非?？欤r業展會不僅給眾多農產品的推廣，宣傳和營銷提供了一個綜合性的平臺，還逐步成為我國農產品貿易發展的指向標。其對于我國農產品流通和營銷上發揮越來越重要的作用。

2.農產品展會對于農業產品營銷的作用

2.1進一步拓展農產品營銷市場

舉辦定期性，買家聚集性，賣家集中競爭性，產品展示直觀性，產品和消費者零距離接觸性和質量集中監管性都是農業展會的主要特點，也正因為其具有這些特點，所以可以更好的促進農產品進入市場。比如說2010年的第八屆中國國際農產品交易展會上，其成交總量就達到了560億元。另外，世界農產品展會業也在蓬勃發展中，而我國農業企業要想真正打入國際農產品市場，參加國際農業展會業是非常好的途徑之一。比如說英國皇家國際農業展覽會就是全球著名的綜合性農業展會，每次展會都有來自于世界各國的參展商，展會所涉及的農產品種類也非常多，僅專業觀眾就有十多萬。我國農業部也曾率代表團參與該展會。事實也證明，參與國際性的展會可以更好的帶動我國農產品經濟在國際上的發展，進一步促進農產品出口貿易。

2.2提供平臺，促進多方面合作打開農產品營銷市場

作為現代化農業經濟建設中聯系生產和銷售的重要平臺，農業展會對于我國農產品貿易發展有極大的促進作用。在任何一種經濟體制下，將生產環節和商品銷售環節緊密聯系起來是一個既緊迫又很難解決的現實問題。從西方發達國家的成功經驗來看，完善的市場經濟可以使農業展會對于農產品銷售的促進作用更為明顯。一個成功的農業展會，可以匯聚來自于各方面的農產品商家和眾多消費者，為農產品的銷售打開一個新的局面。另外，在國際上對于農產品貿易有一個通行的做法，就是政府牽頭舉辦訂貨會，這樣不僅提升企業和產品的信譽度，同時還能夠方便各個企業進一步開拓市場。

3.我國農產品展會當前存在的問題及相關的對策

在我國農產品展會發展迅速的同時，也存在很多問題，只有將問題解決才能更好的促進我國農產品貿易的發展。

3.1農產品展會存在的問題和對策

首先，農產品展會政府的主導過于強烈，市場機制確實，沒有更好的進行資源優化配置。就我國當前而言，凡是規模較大的農業展會，大多數都是由政府相關部門牽頭，由主管部門進行監督和指導來舉辦的，由此可見，其連續性和持續性很差，再加上是由政府主導，所以其缺乏有效的市場機制，沒辦法調動更多有效的社會資源，使展會過于形式化。這樣一來，也很難更好的促進農產品貿易的發展。其次，展會結構性失衡，整體專業化程度較低。我國大多數農業展會都帶有一定的區域性，所以其區域保護政策也很強烈，大多數都只考慮了眼前利益，而沒有的對相關農產品進行品牌策劃。自然也沒有考慮到農產品展會的可持續發展。甚至一些農產品企業在一年之內，參與多次同主題的農產品展會，盡管這些展會的地點，主辦單位不同，但其內容，效果都大體類似，所以能夠給企業帶來的效益也是微乎及微的。正因為如此，所以我國農業展會存在專業化程度不高，展示效果不突出的問題。

針對以上問題，我國需要進一步加大市場機制對于農產品展會的掌控，采用政府和市場共同協作的方式來推進農業展會的發展。另外還需要制定相關的行業規范，建立和完善行業法律法規，明確監管單位和相關職責。培養相關專業化人才，進一步打造優質的品牌化農業展會。

3.2農產品展會未來的發展前景

農產品展會的發展是大勢所趨，我國農產品展會需要更加科學化和完善化的運作。根據當前現狀來看，未來我國農產品展會會朝著以下幾個方向發展

（1）進行單一品牌展覽，構建品牌建設。

（2）將展會和電子商務緊密聯系起來，合力協作，共同發展。

（3）加強和國外展覽咨詢公司的合作，加快農業展會的國際化進程。

4.結論

我國農業展會作為一個產業，經歷了多個階段，當前已經進入發展壯大時期，與此同時，隨著我國經濟的不斷發展，展會行業也越來越規范，在加上與國際化接軌，未來我國農業展會一定會對農產品貿易產生更大的促進作用，加快我國農產品貿易的發展。

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