新常態下如何做好企業營銷工作

吳登磷

摘要：新常態已經是目前各行業發展必經的一個狀態，本文以新常態為背景，對金屬材料企業當中的物流管理領域在營銷方面的一些情況進行了簡單的分析，希望通過本文的論述為有關行業在新常態下的發展提供一定的借鑒作用。

關鍵詞：新常態下；企業營銷工作；對策分析

現在金屬材料企業當中的物流管理領域同樣受到了新常態的沖擊，出現了市場的需求量減小、產能嚴重過剩以及企業資金的流動困難等情況，這些現象的出現，導致大部分金屬材料企業當中的物流管理領域出現了虧損以及盈利不高的情況。

一、新常態的表現分析

（一）市場需求量縮減

根據有關的調查統計得出，中國目前對于金屬材料的需求量嚴重低于實際產能。現階段整個大的形勢是：對于金屬材料的固定投資還處于火熱狀態，并且表現出聚集趨勢。因為市場當中對于這類材料的需求速度持續減緩，另外就是企業自身進行退出的途徑存在問題，就造成了該領域的產能遠超過市場上的需求。正是因為金屬材料企業自身遇到的這些問題，就導致了其下屬的服務行業——物流。在新常態當中，以金屬材料企業當中涉及的物流行業為例，這類行業自身具備的信息化程度不高等特性，同樣導致其營銷工作出現了大量的問題[1]。

（二）市場分散性強

雖然中國金屬材料企業的綜合產能巨大，但該行業當中的企業數量同樣很多，刨去極少數產品的生產制造企業有較大的生產加工規模、在市場當中有一些知名度以外，大多數的產品加工企業普遍都是小規模的。另外在現在對新技術進行等候的空窗階段，所有產品加工企業當中的產品，在自身結構方面存在的差距不大，產品問世之后的質量、等級等存在的差距不大，以整個行業來講不具備強大的支撐者，表現為無序狀態的競爭關系。目前針對這一現狀，時代進行整頓、重組以及兼并[2]。

而對于其中的物流行業而言，涉及到的對計劃以及信息資源進行整合的工作來講重視程度不高，這同樣會導致金屬材料企業當中的物流管理領域，在進行營銷策劃工作期間，存在大量的隱患以及風險問題。

（三）資金投入風險大

最近這幾年當中，行業當中的資金一直處于流動緊張狀態，另外就是相關的騙貸融資時間造成的不利影響等，導致進行企業對于金屬材料企業開展的信貸工作全部處于收緊狀態，監督管理工作嚴格。金屬材料企業屬于資金密集類型的生產制作行業，由于目前融資難度的加大，已經有一部分單位處于資金鏈斷裂的危墻之下，整體形勢極為嚴峻。

由于資金投入風險的加大，導致金屬材料企業當中的物流管理領域工作開展同樣艱難，還因為相關專項人才的缺乏，更是加劇了行業面對的風險情況。

二、營銷對策分析

（一）以產品價值最大化為營銷原則

產品的價格屬于達成利潤以及競爭目的的一項十分敏感的因素，所以在對生產加工制造出來的金屬材料進行營銷期間，需要做到產品價值的最大化，而對于金屬材料企業當中的物流管理領域而言，這一原則同樣適用。物流管理屬于一類服務類型的行業，所以在對其進行營銷時，可以最大限度地對系統當中的總成本最優這一原則進行考慮。其具體情況如下：

在對企業當中的供應鏈物流實施規劃過程中，需要對系統當中的總成本最優進行追求，而不是對于某一項成本達成的最優進行考慮，不可以只對某一單一的機構以及物流活動收獲的效益進行考慮。另外倉庫數量的增多，還造成了產品資源不能進行高度的共享，管理操作的成本加大。經過對處于集中狀態的物流配送中心進行管理，在整個片區當中開展資源的共享，同時引入第三方進行物流管理當中，將“倉庫”轉變成“產品流動站”，讓產品的庫存數量得到很大程度的減小，讓資源的共享程度以及運輸操作具備的整合度，得到很大的提升，以提高客戶訂單的完成率，降低庫存當中涉及到的在持有、產品調撥、運輸以及管理等這幾個方面的資金成本，讓產品庫存當中的綜合物流成本得到加大[3]。

（二）加強企業資金的風險管理

在叢林競爭的市場狀態中，為了以最快的速度將企業做好，太過于追求市場當中的占領份額還與銷售，這當中賒銷就是一項十分重要的推銷方法，被公司大面積地使用。這一方式會增加企業流動資金承擔的風險，因此一定要注重在這方面的管理工作。

另外要將存貨的數量減小，增加企業內部的資金周轉速度，金屬材料企業一定要對目前的庫存管理體系，展開進一步的調整，降低倉庫當中的產品數量、分銷售片區建立集中的物流配送中心，是一類型對優質的方式。比如：在阿拉山口以及霍爾果斯等這些地方，設置自己的配送中心，所有貨物全部能夠直接經由口岸，派送到客戶的手中，降低了運輸期間投入的成本，也讓金屬材料的庫存量能夠減少

（三）做好原材料價格波動的應對策略

金屬材料在進行銷售過程中，使用的是原材料的價格，疊加加工費用這一方式進行定價。在大多數情況下，常見的金屬材料成品銷售價格，成本價會在80%～90%這一區間內，因此其具體呈現的形式是高價值、低利潤。另外大多數金屬材料的價值頻繁出現波動，在短時間之中發生較大起伏的情況經常出現。因此極易發生預料的購買、銷售價格差，會把其中的加工利潤全部蠶食的情況，對價格存在的風險進行控制是一項十分重要的工作。

對于金屬材料企業當中的物流管理行業而言，在開展實際工作時，要做到：第一企業當中的物流管理，和另外的機構之間，開展好交流協調工作；其次企業當中的物流管理和外部的所有系統流程之間開展好交流協調工作。將公司內部以及外部的交流協調工作高效完成，能夠獲取最新的原材料還有產品的信息，便于公司及時做出調整，預防出現資金浪費的現象。

（四）提升企業競爭軟實力

對于企業而言，工作人員是其中的一項重要組成部分，同時是其競爭力的一項軟實力，企業員工的工作能力加強，對于一個企業而言，是一個十分重要的方面。在對企業員工的工作能力進行提升上，可以通過設置獎勵機制、優勝劣汰等方法。

三、結束語

在上文中對于新常態當中，金屬材料企業當中的物流管理領域的具體表現進行了分析，其次給出了一些營銷方面的對策。新常態已經是各個行業發展過程中，必經的一個狀態，作為一個企業首先需要對這一狀態進行正視，以正確的態度看待它，才能夠在這一形勢下讓公司立于不敗之地，在未來獲得更好的發展。

參考文獻：

[1]杜麗霞.關于經濟新常態下如何做好石油銷售企業黨建工作的思考[J].現代企業文化，2016（9）：28-29.

[2]閆向前，閆曉峰，余紅梅.新常態下做好油服企業黨群工作的思考[J].經濟，2016（7）：00151-00151.

[3]杜麗霞.關于經濟新常態下如何做好石油銷售企業黨建工作的思考[J].現代企業文化，2016（9）：28-29.

（作者單位：新疆金屬材料有限公司）