互聯網環境下商業企業市場營銷策略研究

趙春華

摘要：在互聯網時代發展過程中，商業企業所面對的市場環境發生了改變，以往傳統的市場營銷策略也與之不相匹配。面對這樣的情況，本文對互聯網環境下商業企業的市場營銷策略進行了探究，并提出了自己的看法，以供參考。

關鍵詞：互聯網；商業企業；市場營銷策略

市場營銷工作的開展，與商業企業的經營利益有著密切的聯系。因此，在市場營銷環境發生改變的前提下，商業企業就應從營銷策略入手，通過改變營銷策略來適應市場環境，促使商業企業在互聯網市場環境中實現可持續發展。

一、互聯網環境下商業企業市場營銷現狀

商業企業在發展過程中，制定了一系列的市場營銷策略，這些營銷策略與以往的市場環境相契合，符合企業發展現狀，但在互聯網時代來臨之后，這些傳統的市場營銷策略與之不適應問題越來越突出。在互聯網時代，人們的消費方式發生了很大的改變，面對面的銷售方式正在弱化，網絡銷售數量在增多，逐漸地成了主流趨勢，在這樣的情況下，商業企業并沒有對市場營銷策略進行改變，依然堅持以往的營銷策略，這樣就導致了商業企業轉型無法順利實現，企業發展受到了阻礙，不能與時俱進。

二、互聯網環境下商業企業市場營銷策略

（一）樹立新的營銷理念

互聯網環境與傳統的市場環境有所不同，其中最突出的不同點就是傳播媒介不同。在互聯網環境下，微信、微博等傳播媒介的應用更為廣泛，而傳統的媒介如報紙、電視廣告等其應用優勢在逐漸地縮小。面對這樣的情況，商業企業在市場營銷過程中，應樹立新的營銷理念，注重網絡營銷。只有這樣的營銷策略，才能與互聯網環境相適應，進而促使商業企業營銷取得更好地效果。

（二）不斷研發新產品

商業企業在互聯網環境下想要做好營銷工作，那么最重要的就是加快產品研發速度，不斷推陳出新，通過滿足消費者多樣化的需求來增加產品銷量。在對當前市場中的諸多產品進行分析中可以發現，很多產品都是人們需要的，并且這些產品中都含有一定的技術含量。科技是第一生產力，這一至理名言在實踐中能夠得到充分地彰顯。在互聯網環境下，科技的發展、信息的傳遞速度是非常快的，人們對產品的需求也是在不斷改變的，因此商業企業在營銷過程中，應十分注重產品的推陳出新，商業企業在以后的發展過程中也應該加快產品研發速度，不斷推出新產品，以此來通過產品的更新搶占市場份額。

（三）針對不同產品實行差異定價

商業企業想要在市場中占領更多份額，就應該針對不同層次的產品進行不同的定價。針對高檔產品，應該制定較為合理的，比較高的價格，但針對中低檔市場產品，則需要適當地降低價格，制定符合每個檔次的價格才能在同一市場中獲取優勢，進而增加產品銷量。價格的合理制定，有助于吸引更多的消費者，在薄利多銷理念下，商業企業所能得到的經濟回報是非常可觀的。所以說，在互聯網環境下，商業企業就應制定合理的價格策略，針對不同產品實行差異定價，以此來搶占市場份額，將更多的產品銷售出去。

（四）拓寬銷售渠道

商業企業在構建銷售渠道過程中，應該采用多樣化銷售渠道，通過對不同檔次產品進行不同銷售的方式來做好營銷工作。第一，商業企業可以構建內部網絡銷售渠道。企業在構建內部網絡銷售渠道過程中，應突出企業產品的特色，并降低銷售成本，以此來避免受控于電商平臺；第二，可以通過電商平臺進行銷售。在互聯網環境下，電商平臺越來越多，這些平臺雖然可以起到產品推送的目標，但相應的，電商平臺也需要從中抽取資金，因此商業企業在選擇銷售渠道過程中，可以以自身的網絡平臺為主，以電商銷售平臺為輔，雙管齊下，以此來更好地實現銷售的目標；第三，線下實體銷售。在眾多的銷售渠道中，線下實體銷售應用的時間比較長，這種面對面的銷售方式，因為店面費用、人工費用等多種費用的增加，會增加銷售成本，但此種銷售渠道的應用效果也是比較理想的。因此，在應用實體店進行銷售過程中，應注重店面的裝修，同時還應注重服務，只有從多方面入手，才能給消費者留下滿意的印象，進而提高銷售率。

（五）宣傳方式靈活多樣

商業企業在進行營銷過程中，應該采用靈活的宣傳方式，以此來打開知名度，拓展市場，讓更多的消費者購買商業企業的產品。首先，商業企業可以通過廣告的形式來進行產品宣傳，同時還可以通過贊助支持公益活動來引起人們的關注。這一促銷方式的應用不僅可以快速地讓人們了解企業中的產品，同時還能夠幫助商業企業樹立良好的社會形象，進而吸引更多的消費者。其次，商業企業在進行市場營銷過程中，還可以采用重大事件方式來迅速吸引群眾。在當前的互聯網環境下，人們對新聞媒體的關注度是非常高的，因此商業企業就可以借助新聞媒體播放相關事件的方式來打開知名度，讓更多的人了解到商業企業旗下新推出的產品，以此來達到營銷的目的。最后，可以借助微信等平臺進行宣傳。當前微信軟件的應用人數數量超高，尤其是一些年輕人，基本上都在使用微信。微信平臺的覆蓋面積很廣，所以商業企業在互聯網環境下，就可以借助微信這一平臺來進行產品宣傳，以此來擴大產品知名度，實現產品營銷的目標。

結束語

綜上所述，在我國商業企業快速發展的過程中，商業企業想要在市場中獲取立足之地，就應該對互聯網市場進行深入地了解分析，對我國消費者、供應商以及競爭者的一些基本情況進行研究，然后結合自身的資源優勢來調整營銷戰略。在制定營銷戰略的基礎上，還應該進行戰略創新。同時在創新過程中還要做到比對手更好地創新，只有對策略進行創新，并有效的實施策略，才能提高商業企業的市場競爭力，進而促使商業企業在互聯網環境下能夠更好地發展。

參考文獻：

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