供給側改革視野下農村電商精準扶貧模式研究
——以尋烏縣為例

劉園

供給側改革視野下農村電商精準扶貧模式研究
——以尋烏縣為例

劉園

電子商務的發展，使得農村農產品的供給方式發生了質的變化。隨著農村互聯網的不斷普及，農村電子商務得到迅猛發展，電子商務越來越成為農民發家致富的一種手段，同時也說明了互聯網在落后貧困的地區擁有的廣闊前景。如今電子商務已深入人們生活的方方面面，在供給側改革視野下，從城市發展到農村的電子商務戰略，在精準扶貧政策背景下，產生了電商扶貧的新型扶貧模式。文章將基于供給側改革背景以及精準扶貧政策背景下，以被譽為“中國蜜桔之鄉”的尋烏縣為研究對象，以探討農村電商精準扶貧模式的新型創新發展。

供給側改革；農村電商；精準扶貧

電商扶貧，也就是電子商務扶貧開發，使扶貧開發工作把互聯網時代日益主流化的電子商務納入體系之中，作用于幫扶對象，通過資源投入、教育培訓、政策支持、提供服務、市場對接等，創新扶貧開發方式，改進扶貧開發績效的理念與實踐，幫助貧困戶以電子商務交易實現增收，達到減貧脫貧效果。

電子商務的發展，使得農村農產品的供給方式發生了質的變化。隨著農村互聯網的不斷普及，農村電子商務得到迅猛發展，電子商務越來越成為農民發家致富的一種手段，同時也說明了互聯網在落后貧困的地區擁有的廣闊前景。農村電子商務扶貧開發以商品與市場為導向，從扶貧的根本出發，在扶貧的同時做到精準扶貧政策真正走進農村與農民。

果業作為尋烏老百姓發家致富的支柱產業，以其特有的產品優勢占據全國各地的市場份額，在互聯網的驅動下，電子商務已經在尋烏有了興起之勢，電商發展走向品牌化，可以看出它的發展是非常有生命力的。

一、尋烏電商精準扶貧模式的發展現狀與發展模式

（一）尋烏電商發展現狀

近年來，尋烏縣抓住電商發展的重大機遇，以“互聯網+”思維集成資源、政策等要素，促使了電子商務蓬勃發展。尤其是以尋烏蜜桔、贛南臍橙為代表的特色農產品網絡銷量大幅提升，成為尋烏縣經濟增長的新亮點、新引擎，后發優勢十分明顯。目前尋烏電子商務發展模式主要為B2C和C2C模式，但在其發展過程中又產生了一些新興的細化的電商模式，例如網上直銷型企業電子商務。尋烏縣電子商務快速發展，其中一個重要原因便是充分發揮果業的優勢，與此同時，尋烏還學習了遂昌模式，重點建設“縣、鄉、村”三級規模，被評為全國電商進農村綜合示范點。

尋烏農村電商體系分為農產品上行體系、工業品下鄉體系和培訓體系，農產品上行體系深挖當地特色農產品，發展微分銷會員，通過微分銷平臺和第三方戰略合作平臺推廣銷售，實現全民營銷和全網營銷；工業品下鄉體系讓商戶觸網、逐步完善農村電商基礎建設、打通城鄉最后一公里物流，為農產品上行打下堅實的基礎；培訓體系，營造縣域電商氛圍、培養電商人才、建立微分銷會員，為當地人才創業提供良好的服務和培訓支撐。

（二）尋烏電商發展模式

1.尋烏電子產業園帶動模式

尋烏電子產業園位于尋烏縣工業園區，產品市場輻射范圍廣，從平面設計、產品展示、物流配送、推廣優化、貨源供應、農產品標準化、開發區資源對接、孵化中心，創客空間，培訓中心等各個生產線吸引合作對象，不斷改善電商產業園的發展環境，從人才培養、政府政策、資金支持、技術后臺、辦公場地提供支持；加強電商綠色生態產業鏈，孵化和加速中小電商企業和農民的發展。園區運營分為創客空間、培訓服務、資源對接、快遞物流、孵化中心、分銷平臺以及電商運營，以打造完善的電商生態產業鏈。

2.尋烏大型電商平臺主導模式

以尋烏“水源紅”大型電商平臺為例，該模式可為尋烏縣農村電商發展帶來的利益可分為以下幾點：一、本土化運營。政策支持本地企業，打造當地造血功能；二、特產賣全國。特色農產品，本地工業品走出縣城，銷往全國；三、體系化建設。建設基礎網絡，培養本地人才，打通鄉村物流，完善服務體系，打造農村電商示范標桿；四、服務更便利。把當地銀行、電信、移動、供銷社、合作社傳統企業等資源整合在一起，為當地百姓提供更好的服務；五、人才有保障。輸出完整的培訓體系，提供良好的創業氣氛和服務，培養更多的本地電商人才。

3.個體經營模式

即農戶個體依托特色產業在網上開店創業。研究發現，許多經濟落后的村民通過財政部電商網站、微店、淘寶、天貓等平臺銷售特色農產品。臍橙、橘子、百香果、花生等成為網上熱銷的農產品，許多農戶通過直接開辦網點的方式增加了收入，提高家庭收入。

二、尋烏電商精準扶貧模式的優勢特點與發展局限

（一）發展優勢與特點

1.以市場為導向，擴大產品市場

通過互聯網將農特產品銷售出去，由此打破以前由線下許多中間商才能完成將商品銷售出去的僵局，減少農民與消費者的中間環節，利用線上銷售這種高回報低成本的銷售方式，出售落后地區基層農民生產的土特產品等銷往各地，幫助貧困戶以電子商務交易實現增收，達到減貧脫貧效果。

2.減少流通環節，降低銷售成本

相比于傳統的商業市場，電子商務的發展模式給農村帶來了以前沒有的廣闊市場，這便是這兩者最大的不同所在，并且電商扶貧克服了地域市場的局限，與廣域市場對接，減少流通環節，降低銷售成本，使農民實現增收。

3.政府提供政策，地域特色明顯

尋烏縣是有名的“中國蜜桔之鄉”，其以尋烏蜜桔、贛南臍橙為代表的特色農產品具有巨大的市場發展潛力，再加上政府提供的優惠政策，使得電商的加入極大地促進了該縣特色農產品對外銷售市場的發展。

（二）發展局限

1.網絡寬帶覆蓋面小

因B2B模式在尋烏電商精準扶貧模式中很少得到應用，并且沒能完全利用互聯網的強大優勢等因素，因此其網絡銷售發展將受到限制。電子商務因互聯網而發展起來，但部分農村落后地區，寬帶覆蓋面積小，運行速度慢，沒有真正的達到網絡全覆蓋。

2.物流服務站點缺乏

還有一個電商發展局限便是各大物流在尋烏縣鄉鎮地區在鄉鎮與村民合作設置物流服務站點，缺乏管理，規范性有待加強，交通不發達同時也限制了村民購買與銷售。實際上線上銷售業績很大程度上取決于物流的速度，服務網點的服務質量，以及物流的質量，這些對電商的發展都是有很大影響的。

3.貧困地區人才匱乏

人才匱乏，在貧困地區發展電商扶貧的都是農村貧困人口，而這些農村人口大部分都是農民，受教育程度低，接受的高等教育機會很少，缺乏相應的知識技能。如果電子商務想要得到快速發展，則需要大量的知識型人才，所以目前對于尋烏縣電商發展的一個重要問題就是策劃、安排、生產、銷售、售后等人才的缺乏。

4.電商扶貧融資問題

電子商務是一個及其復雜的系統規模，要求各行業各部門加強合作，共同解決發展過程中存在的問題。最關鍵的就是啟動該項目所需要的大量的資金，一旦產生了資金鏈，投入的資本將不復回流，所以資金鏈也是關鍵的一個環節。

三、尋烏電商精準扶貧模式的發展趨勢與創新建議

電子商務的不斷發展，對我國很多地區的農村發展都產生了深遠的影響，電子商務使得傳統農產業得到了升級和發展，為農村扶貧工作提供的新模式，帶動農村產業的轉型，并為農村經濟發展奠定良好的基礎。團隊項目成員將通過前期的文獻查詢，實地考察，后期收集資料的分析對比，深入探索尋烏電商扶貧模式的未來發展趨勢。

（一）發展趨勢

1.城市向農村拓展：農村電商保持快速發展勢頭，國外的市場需求將從沿海轉向內地，由城市轉向農村，更多的農村電商將會選擇國際化發展道路。

2.改善服務環境：隨著政府政策的不斷推廣，農村電商的發展環境日益得到改善，各種電商模式包括微商跨境電商將在農村電商領域得到不斷的發展。

3.延伸產業鏈：發展農村電商不能單純的只發展某種產品，而是要不斷地延長產品的產業鏈，建立起生產、批發、零售與品牌的產業層次，形成品牌效應與規模效應。

4.線上線下融合：發展線上銷售并非拋棄了線下銷售，而是兩者之間進行融合，達到市場轉型的目的，使得更多的農民賣家進入電商發展模式。

（二）創新建議

目前第三輪電商扶貧試點已經開展，但總體看來，電商要想得到快速發展還十分困難，落后地區要想實現電商發展的“彎道超車”關鍵在于在具體情況調查分析的基礎上創新發展思路和模式，提出切實可行的創新建議。

1.構建尋烏電商生態圈：重點圍繞產業資源整合、區域公共品牌打造、電商扶貧等方面來構建尋烏電商生態圈、實現電商強縣的“藥方”。

2.完善公共配套措施：建立完整電商生態圈，完善電商公共服務體系和配套設施，健全上下游產業服務鏈，加快物流體系建設。

3.建立考核評價體系：建立電商扶貧統計通報制度，建設一個健康的電商發展環境。

4.建立人才培養成體系：科技和人才是創新發展的第一生產力，制定培訓規劃、方案，整合現有培訓資源，構建全方位的人才培養體系，為電商扶貧的持續發展提供后備力量。

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F713.36

A

1008-4428（2017）11-84-02

江西財經大學大學生創新創業訓練計劃項目。

劉園，女，江西贛州尋烏人，江西財經大學學生，研究方向：經濟學。