大學生網(wǎng)絡零售創(chuàng)業(yè)探索

文章首先分析大學生網(wǎng)絡零售創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機會以及威脅，并在此基礎上探索相應的創(chuàng)業(yè)模式，包括以深入調(diào)查網(wǎng)絡零售市場為前提、以注重網(wǎng)絡零售產(chǎn)品質(zhì)量為核心、以優(yōu)化網(wǎng)絡營銷模式為保障。

一、引言

近幾年來，隨著高校大學生創(chuàng)業(yè)教育工作的加強以及創(chuàng)業(yè)扶持政策力度的加大，大學生創(chuàng)業(yè)逐漸成為社會“大眾創(chuàng)業(yè)”的重要組成部分。其中，與其它創(chuàng)業(yè)方式相比，網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)具有門檻低、經(jīng)營靈活、時空限制少等優(yōu)勢，倍受大學生的關(guān)注。然而需要說明的是，無論是網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)還是實體創(chuàng)業(yè)，其經(jīng)營風險與戰(zhàn)略分析都是創(chuàng)業(yè)過程中不可忽視的重要內(nèi)容。基于此，文章首先分析大學生網(wǎng)絡零售創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機會以及威脅，在此基礎上探索大學生網(wǎng)絡零售創(chuàng)業(yè)的模式。

二、大學生網(wǎng)絡零售創(chuàng)業(yè)的SWOT分析

1.優(yōu)勢分析

首先，大學生網(wǎng)絡零售創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在大學生具備扎實的理論知識、科學的市場分析能力以及豐富的同學資源。毫無疑問的是，任何想要創(chuàng)業(yè)的大學生都必然具備一定的產(chǎn)品知識、專業(yè)技能以及服務能力，例如計算機專業(yè)的學生在進行開設數(shù)據(jù)服務網(wǎng)店時必然具備較為深厚的計算機知識與操作經(jīng)驗，而經(jīng)濟學、市場營銷學等專業(yè)的學生又會具備扎實的經(jīng)濟分析、市場分析、策略分析的能力。此外，大學校園是一個互動、多元的環(huán)境，大學生在參加例如創(chuàng)業(yè)計劃大賽的活動中能夠遇到具備各類技能的同學，這也為其進行網(wǎng)絡零售創(chuàng)業(yè)提供了條件。

2.劣勢分析

其次，大學生在網(wǎng)絡零售創(chuàng)業(yè)時不僅需要肯定已有優(yōu)勢，更重要的是要發(fā)現(xiàn)自己存在的不足之處。其一，由于大學生最為重要的任務是在校學習，因此絕大部分大學生都沒有一份全職工作，這就導致大學生群體在創(chuàng)業(yè)時缺乏足夠的資金支持，往往只能依靠家庭、同學或者學校的資金幫助。其二，由于大學生還未踏入社會，導致其對于社會的理解與認知較為膚淺，而包括網(wǎng)絡零售創(chuàng)業(yè)在內(nèi)的任何創(chuàng)業(yè)項目都屬于經(jīng)濟、社會范疇內(nèi)的活動，需要大學生直面消費者、生產(chǎn)者等市場經(jīng)濟主體，經(jīng)驗的欠缺必然導致大學生在創(chuàng)業(yè)時遇到各種各樣的問題。

3.機會分析

再次，大學生網(wǎng)絡零售創(chuàng)業(yè)的機會主要是指國家、地方以及學校為大學生創(chuàng)業(yè)所提供的優(yōu)良環(huán)境。其一，國家層面出臺了許多支持大學生創(chuàng)業(yè)的政策、法規(guī)、文件等，例如《就業(yè)促進法》，為其進行網(wǎng)絡零售創(chuàng)業(yè)提供可行性。其二，地方政府、高等院校也都加大對大學生創(chuàng)業(yè)的扶持力度，包括校企合作、跨區(qū)域協(xié)作等模式，例如淘寶大學、奇瑞大學的建立與應用等等。其三，高速發(fā)展的電商行業(yè)為大學生參與網(wǎng)絡零售創(chuàng)業(yè)提供了廣闊的前景，并成為“有利可圖”、“有價值可實現(xiàn)”的創(chuàng)業(yè)方向，并且能夠吸納足夠數(shù)量的創(chuàng)業(yè)者和就業(yè)者。

4.威脅分析

最后，大學在網(wǎng)絡零售創(chuàng)業(yè)的過程中還會面臨同行的排斥與競爭、供應鏈難以協(xié)調(diào)等問題。毫無疑問的是，目前各個行業(yè)的網(wǎng)絡零售市場都已被一些主要企業(yè)或廠商所主導，大學生在進入網(wǎng)絡零售市場時必然會遇到較強的阻力，尤其體現(xiàn)在價格競爭、惡意差評、營銷戰(zhàn)等方面。此外，由于大學生在初創(chuàng)網(wǎng)絡零售企業(yè)時與供應廠商之間的合作不夠緊密，這就導致大學生企業(yè)難以獲得與其他企業(yè)同等的供應權(quán)利與機會，在遇到缺貨、退貨等問題時難以維權(quán)，而所造成的損失也只能自己承擔。

三、大學生網(wǎng)絡零售創(chuàng)業(yè)的模式探索

1.以深入調(diào)查網(wǎng)絡零售市場為前提

首先，大學生在網(wǎng)絡零售創(chuàng)業(yè)的過程中需要以深入調(diào)查網(wǎng)絡零售市場為前提。大學生在選擇網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)項目之前必須進行深入細致的市場調(diào)研，了解哪些行業(yè)具有可行性、了解哪些產(chǎn)品具有銷售前景等等。同時，大學生在項目的選擇上要多考慮市場的飽和度和運營可行度，盡量選擇有特色的網(wǎng)店經(jīng)營項目進行嘗試，包括個性定制、文化創(chuàng)意、服務外包等特色項目，充分發(fā)揮大學生的專業(yè)優(yōu)勢。例如國貿(mào)專業(yè)的學生可以發(fā)揮英語和外貿(mào)業(yè)務優(yōu)勢，嘗試外貿(mào)服務網(wǎng)絡零售創(chuàng)業(yè)，為外貿(mào)企業(yè)提供詳實可靠的決策咨詢與戰(zhàn)略支持服務；藝術(shù)專業(yè)的學生（包括美術(shù)、音樂、舞蹈、表演等等）可以發(fā)揮設計優(yōu)勢與美學優(yōu)勢，為客戶提供個性化、定制化的舞臺演出、藝術(shù)作品、創(chuàng)意支持等服務。

2.以注重網(wǎng)絡零售產(chǎn)品質(zhì)量為核心

其次，大學生在網(wǎng)絡零售創(chuàng)業(yè)的過程中還需要以注重網(wǎng)絡零售產(chǎn)品質(zhì)量為核心。顯而易見的是，隨著國民經(jīng)濟的不斷發(fā)展和居民收入水平的不斷提高，現(xiàn)代網(wǎng)絡消費者已經(jīng)不再僅僅局限于產(chǎn)品的價格優(yōu)勢或性價比優(yōu)勢，反而轉(zhuǎn)向質(zhì)量優(yōu)勢或品質(zhì)優(yōu)勢。這就要求大學生在創(chuàng)業(yè)時需要根據(jù)產(chǎn)品類別、消費者預期提供能夠滿足消費者需求的產(chǎn)品，通過成本——收益法則來確定最優(yōu)的質(zhì)量——價格關(guān)系，從傳統(tǒng)的價格優(yōu)化策略轉(zhuǎn)向服務與質(zhì)量優(yōu)化策略。此外，以質(zhì)量為核心要求大學生在創(chuàng)業(yè)時嚴格把控產(chǎn)品來源、物流過程以及存儲環(huán)境，從產(chǎn)品“生產(chǎn)——存儲——物流”的各個環(huán)節(jié)保障產(chǎn)品質(zhì)量。

3.以優(yōu)化網(wǎng)絡營銷模式為保障

最后，大學生在網(wǎng)絡零售創(chuàng)業(yè)的過程中還需要以優(yōu)化網(wǎng)絡營銷模式為保障。營銷手段是否創(chuàng)新對于大學生創(chuàng)業(yè)能否取得成功有不可忽視的作用，因此大學生需要在深入把握自身情況、創(chuàng)業(yè)環(huán)境與網(wǎng)絡零售發(fā)展趨勢的過程中革新營銷策略、完善營銷模式。例如，大學生如果想要舉辦一次手工藝品網(wǎng)絡零售的優(yōu)惠活動，那么不僅需要在自己的網(wǎng)店頁面上進行宣傳，還可以與一些具有互補品優(yōu)勢的網(wǎng)店進行聯(lián)合營銷，例如銷售茶具等工藝品的網(wǎng)店可以和銷售茶葉、養(yǎng)生服務的網(wǎng)店進行合作。此外除了電商平臺營銷，大學生可以運用自媒體營銷（例如微博大V、微信公眾號等）、本地媒體平臺營銷（例如校園BBS等）、校園活動營銷（例如贊助創(chuàng)業(yè)計劃大賽、職業(yè)規(guī)劃大賽等）。

四、結(jié)語

綜合全文可以發(fā)現(xiàn)，雖然網(wǎng)絡零售創(chuàng)業(yè)模式逐漸成為主要的創(chuàng)業(yè)類型之一，其發(fā)展前景非常可觀，但是大學生在實際創(chuàng)業(yè)過程中仍然需要有清晰的定位與準確的創(chuàng)業(yè)目標，從而使網(wǎng)絡零售創(chuàng)業(yè)成為人生一筆可貴的物質(zhì)財富和精神財富。（作者單位為安徽理工大學）

校園內(nèi)樓棟零售店的整合暨宿舍化零售箱項目的研究，項目編號：201610361032