大學生網絡零售創業探索

文章首先分析大學生網絡零售創業的優勢、劣勢、機會以及威脅，并在此基礎上探索相應的創業模式，包括以深入調查網絡零售市場為前提、以注重網絡零售產品質量為核心、以優化網絡營銷模式為保障。

一、引言

近幾年來，隨著高校大學生創業教育工作的加強以及創業扶持政策力度的加大，大學生創業逐漸成為社會“大眾創業”的重要組成部分。其中，與其它創業方式相比，網絡創業具有門檻低、經營靈活、時空限制少等優勢，倍受大學生的關注。然而需要說明的是，無論是網絡創業還是實體創業，其經營風險與戰略分析都是創業過程中不可忽視的重要內容?；诖?，文章首先分析大學生網絡零售創業的優勢、劣勢、機會以及威脅，在此基礎上探索大學生網絡零售創業的模式。

二、大學生網絡零售創業的SWOT分析

1.優勢分析

首先，大學生網絡零售創業的優勢主要體現在大學生具備扎實的理論知識、科學的市場分析能力以及豐富的同學資源。毫無疑問的是，任何想要創業的大學生都必然具備一定的產品知識、專業技能以及服務能力，例如計算機專業的學生在進行開設數據服務網店時必然具備較為深厚的計算機知識與操作經驗，而經濟學、市場營銷學等專業的學生又會具備扎實的經濟分析、市場分析、策略分析的能力。此外，大學校園是一個互動、多元的環境，大學生在參加例如創業計劃大賽的活動中能夠遇到具備各類技能的同學，這也為其進行網絡零售創業提供了條件。

2.劣勢分析

其次，大學生在網絡零售創業時不僅需要肯定已有優勢，更重要的是要發現自己存在的不足之處。其一，由于大學生最為重要的任務是在校學習，因此絕大部分大學生都沒有一份全職工作，這就導致大學生群體在創業時缺乏足夠的資金支持，往往只能依靠家庭、同學或者學校的資金幫助。其二，由于大學生還未踏入社會，導致其對于社會的理解與認知較為膚淺，而包括網絡零售創業在內的任何創業項目都屬于經濟、社會范疇內的活動，需要大學生直面消費者、生產者等市場經濟主體，經驗的欠缺必然導致大學生在創業時遇到各種各樣的問題。

3.機會分析

再次，大學生網絡零售創業的機會主要是指國家、地方以及學校為大學生創業所提供的優良環境。其一，國家層面出臺了許多支持大學生創業的政策、法規、文件等，例如《就業促進法》，為其進行網絡零售創業提供可行性。其二，地方政府、高等院校也都加大對大學生創業的扶持力度，包括校企合作、跨區域協作等模式，例如淘寶大學、奇瑞大學的建立與應用等等。其三，高速發展的電商行業為大學生參與網絡零售創業提供了廣闊的前景，并成為“有利可圖”、“有價值可實現”的創業方向，并且能夠吸納足夠數量的創業者和就業者。

4.威脅分析

最后，大學在網絡零售創業的過程中還會面臨同行的排斥與競爭、供應鏈難以協調等問題。毫無疑問的是，目前各個行業的網絡零售市場都已被一些主要企業或廠商所主導，大學生在進入網絡零售市場時必然會遇到較強的阻力，尤其體現在價格競爭、惡意差評、營銷戰等方面。此外，由于大學生在初創網絡零售企業時與供應廠商之間的合作不夠緊密，這就導致大學生企業難以獲得與其他企業同等的供應權利與機會，在遇到缺貨、退貨等問題時難以維權，而所造成的損失也只能自己承擔。

三、大學生網絡零售創業的模式探索

1.以深入調查網絡零售市場為前提

首先，大學生在網絡零售創業的過程中需要以深入調查網絡零售市場為前提。大學生在選擇網上創業項目之前必須進行深入細致的市場調研，了解哪些行業具有可行性、了解哪些產品具有銷售前景等等。同時，大學生在項目的選擇上要多考慮市場的飽和度和運營可行度，盡量選擇有特色的網店經營項目進行嘗試，包括個性定制、文化創意、服務外包等特色項目，充分發揮大學生的專業優勢。例如國貿專業的學生可以發揮英語和外貿業務優勢，嘗試外貿服務網絡零售創業，為外貿企業提供詳實可靠的決策咨詢與戰略支持服務；藝術專業的學生（包括美術、音樂、舞蹈、表演等等）可以發揮設計優勢與美學優勢，為客戶提供個性化、定制化的舞臺演出、藝術作品、創意支持等服務。

2.以注重網絡零售產品質量為核心

其次，大學生在網絡零售創業的過程中還需要以注重網絡零售產品質量為核心。顯而易見的是，隨著國民經濟的不斷發展和居民收入水平的不斷提高，現代網絡消費者已經不再僅僅局限于產品的價格優勢或性價比優勢，反而轉向質量優勢或品質優勢。這就要求大學生在創業時需要根據產品類別、消費者預期提供能夠滿足消費者需求的產品，通過成本——收益法則來確定最優的質量——價格關系，從傳統的價格優化策略轉向服務與質量優化策略。此外，以質量為核心要求大學生在創業時嚴格把控產品來源、物流過程以及存儲環境，從產品“生產——存儲——物流”的各個環節保障產品質量。

3.以優化網絡營銷模式為保障

最后，大學生在網絡零售創業的過程中還需要以優化網絡營銷模式為保障。營銷手段是否創新對于大學生創業能否取得成功有不可忽視的作用，因此大學生需要在深入把握自身情況、創業環境與網絡零售發展趨勢的過程中革新營銷策略、完善營銷模式。例如，大學生如果想要舉辦一次手工藝品網絡零售的優惠活動，那么不僅需要在自己的網店頁面上進行宣傳，還可以與一些具有互補品優勢的網店進行聯合營銷，例如銷售茶具等工藝品的網店可以和銷售茶葉、養生服務的網店進行合作。此外除了電商平臺營銷，大學生可以運用自媒體營銷（例如微博大V、微信公眾號等）、本地媒體平臺營銷（例如校園BBS等）、校園活動營銷（例如贊助創業計劃大賽、職業規劃大賽等）。

四、結語

綜合全文可以發現，雖然網絡零售創業模式逐漸成為主要的創業類型之一，其發展前景非常可觀，但是大學生在實際創業過程中仍然需要有清晰的定位與準確的創業目標，從而使網絡零售創業成為人生一筆可貴的物質財富和精神財富。（作者單位為安徽理工大學）

校園內樓棟零售店的整合暨宿舍化零售箱項目的研究，項目編號：201610361032