電力市場化過程中電力營銷模式的思考

羅勛高

摘要：電力企業發展對人們日常生產生活的推進具有積極作用。本文將以電力企業的市場化為文章闡述的主要內容，通過對其電力市場當前的經營現狀進行闡述，給出具體的營銷模式，以供參考。

關鍵詞：電力企業；市場化發展；電力營銷；營銷模式

前言

隨著國家發展建設的逐漸加強，我國電力行業得到一定程度的發展推進，它不僅為人們的日常生活帶來了基本的用電需求，而且在人們進行生產的工作過程中做出了積極貢獻。就當前電力企業的發展情況來看，這樣的電力企業已經逐漸走向市場化，逐漸以用戶的需求為根本，能夠從用戶本身進行出發建設，但是其市場化時間相對較短，不利于行業的具體建設，還需要企業加強建設，針對其發展現狀中存在的問題，具有針對性的進行解決和改善，從而保證電力企業營銷行業的健康發展，滿足人們的用電需求。

一、發展現狀

隨著當前國家建設的不斷推進，電力企業逐漸向市場化建設方面發展，這一過程是促進行業不斷完善，提高發展力的有效手段。但是在具體的發展過程中，其向市場化的推進過程還存在一定的不足，很多工作都不能被具體明確，限制了營銷模式作用的充分發揮，還需要行業內的相關人員具有針對性的進行改進和加強。具體的存在問題如下：

1.供電不足

從電力企業營銷市場當前的發展情況來看，其還存在一定的供電不足的情況。在行業的發展過程中，人們生活水平和生活質量都得到很大程度的提高，對電力的需求量逐漸增加。從傳統的電力發展方式來看，其在進行供電的過程中，常常會出現短時間內的暴漲情況，這不僅不利于人們的用電安全，而且容易出現斷電情況，影響人們的正常用電。并且，很多電力企業在面對人們大量的用電需求時，都表現出一定的供電不足，這嚴重影響了電力企業的營銷發展，不利于客戶的長久合作。對電力營銷模式的發展造成了一定的阻礙作用，

2.輸送價格不明確

從電力企業營銷市場的發展情況來看，很多企業在進行電力營銷的過程中，對供電的價格存在不明確的情況。首先，就我國對電力企業規定來看，其電力供應收費的收費標準為成本加利潤，這一原則使得行業內的電力收費存在巨大問題，因為我國電力市場中的電力成本始終是一個存在爭議的問題，這就使得收費標準難以被有效制定。其次，在我國電力企業進行發展的過程中，很多企業采取虛有成本的惡劣手段對收費金額進行增加，使得用電用戶的利益受到嚴重損壞，對電力市場的發展平衡造成了嚴重影響。最后，電力成本還存在主輔不分的情況，使得電力定價制度缺乏有力的證據支持，不利于電力企業經濟效益的增加。因此，輸送價格不明確是營銷電力企業健康發展的重要影響因素之一。

3.市場定位不明確

電力企業在發展的過程中，對自身定位不夠明確。很多電力企業在進行發展的過程中，主要以自身的利益為準，甚至不惜損壞用戶的利益，使得行業內的市場發展受到限制。并且隨著電力企業的不斷發展，電力市場的競爭力被逐漸加強，很多企業在面對經營風險的過程中，不能科學的進行止損或是處理，常常導致企業的經濟壓力過大，從而影響電力企業的正常發展。

二、模式改進

要想在促進電力企業進行市場化發展的過程中，促進企業的健康推進，就需要行業在進行日常管理的過程中，加強對當前發展中存在問題的解決，具有針對性的進行提高和改善，從而促進行業的穩定發展，為人們的正常用電提供方便。

1.提高管理水平

在具體加強電力企業建設管理的過程中，首先應該促進企業建設管理水平的提升。在具體的工作過程中，首先應該對電力企業的管理人員進行素質培訓，為其定期開展培訓課程，其中不僅包括管理內容，還要增強其對電力營銷的認識，保證能夠對電力市場的發展情況進行了解和明確，能夠在日常管理工作開展的過程中，從人們的需求是市場發展需求進行出發，從而保證對電力企業進行有效管理，滿足人們的需求。其次，要將電力企業管理工作中人員招收的準入門檻進行提高，需要其具有一定的工作條件，對學歷進行限制，并實行試崗制度。在滿足企業發展需求的基礎上，才能給予職位和工作。從而保證企業內的市場管理素質和管理水平被有效增強。

2.不斷擴大市場

促進電力市場的不斷擴大，是保證電力企業得以不斷發展的重要內容和手段。在具體的工作過程中，首先應該建立一定的市場服務體系，將其中的工作制度進行建立健全，并根據市場的發展需求，開展網上繳費等服務平臺，并對其進行大力宣傳，方便人們隨時隨地進行費用繳納，方便用戶的使用。同時，也需要建立一定的交流平臺，可以促進用戶和企業內部人人員進行交流，對服務中存在的不足提供寶貴意見，企業進行有針對性的解決。從而保證電力企業在具體的發展過程中，能夠不斷的吸引新客戶，維護老客戶，促進市場的不斷擴大。

3.將市場定位進行明確

要想保證電力企業在電力市場的發展中得以長久生存，就需要對自身進行定位，將其在市場中的位置和發展方向進行明確。在具體的工作過程中，要能夠與市場為基本的工作導向，樹立自身的企業品牌，并保證誠信和輸電質量等，從而為自身品牌打造市場，促進技術的不斷創新，保證企業的長效發展。

三、結語

在針對電力市場化發展過程中所面臨的市場營銷問題進行解決時，需要行業的相關工作人員，明確自身定位，對市場發展情況進行有效了解和掌握，從而有針對性的促進企業建設管理，為人們提供更好、更滿意的電力服務，保證企業的健康發展。