農產品網絡營銷模式的研究

董賽賽+李皎

摘要：我國是世界上人口最多的國家，農產品不僅關系到農民的生產，更關系到國家經濟的發展和社會的進步。在互聯網高速發展的環境下，網絡化營銷發展速度也越來越快，基于農業的重要性，本文從簡要闡述農產品網絡營銷的概況入手，分析我國農產品網絡營銷中存在的問題，并針對這些問題研究其解決策略。

Abstract： China is the most populous country in the world. Agricultural products are not only related to the production of peasants， but also to the development of the country's economy and social progress. In the rapid development of the Internet， the development of networked marketing is also getting faster and faster. Based on the importance of agriculture， this article starts with an overview of the marketing of agricultural products， analyzes the problems existing in the marketing of agricultural products in China， and explores the countermeasures.

關鍵詞：農產品；網絡營銷；模式

Key words： agricultural products；network marketing；model

中圖分類號：F323.7 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2018）04-0072-02

0 引言

農產品的網絡營銷主要是指以互聯網為途徑而開展的關于農產品的營銷活動，包括在互聯網上發布農產品的信息、市場調查、促銷、交易洽談、付款結算等活動。

1 農產品網絡營銷模式的概況

1.1 傳統的農產品營銷方式在我國存在的主要問題。農產品的傳統營銷方式存在很多問題，如：農戶因對農產品市場信息閉塞造成對市場變化反應遲鈍；流通渠道環節多造成的效率較低；農產品交易市場的管理不規范；農產品流通服務體系不健全等等，這些問題都要求改變農產品傳統的營銷模式。

1.2 農產品網絡營銷模式的優勢。第一，互聯網的出現為農產品的網絡營銷提供了技術，農產品網絡營銷對于降低農產品的銷售成本、提高產品的競爭力和農民的收入有著促進作用；第二，我國是一個農業大國，也是個人口大國，農產品的品種眾多，需要借助網絡營銷以激發企業的發展潛能，促進農產品的銷售；第三，隨著電子商務的廣泛運用，新的銷售模式，為農產品在網絡平臺上的流通創造條件，從而完善農產品銷售系統，保證農產品銷售的有序進行。

2 農產品網絡營銷存在的主要問題

農產品的網絡營銷作為一個新領域，在我國目前還處于發展階段，盡管部分地區對農產品的網絡營銷模式進行了探索與嘗試，但依然存在一定的困難。總的來講，在網絡營銷推廣農產品的過程中還存在著不少問題。

2.1 網絡基礎設施薄弱

互聯網的普及程度是網絡營銷的重要基礎，有關資料顯示，截止2015年12月，中國農村網民規模達到1.95億，雖然有了較大幅度的增長但在農村總人口中所占的比例依然比較小，這一問題使得農產品的相關信息不能得到及時的傳播，給農產品企業實行網絡營銷帶來了困難；其次，很多農戶及農業企業的網絡配套設施不齊全，這在一定程度上阻礙了網絡營銷的順暢。

2.2 農民信息意識和信息利用的能力弱

隨著網絡信息時代的到來，信息資源成為影響一個企業發展的一種重要資源。但我國農業生產和銷售領域對信息資源還缺乏足夠的認識。由于受文化程度的制約，農民信息意識和利用信息的能力普遍不高，因此對電腦和網絡的應用也十分有限。由于受經濟條件的限制，部分農民沒有及時從網上獲取信息的條件，由于受到文化的限制，他們也沒有什么能力可以對獲取的信息進行分析和篩選，更不可能在網上發布信息。因此，要進行網絡化農產品營銷，必須提高農戶信息意識和信息獲取、分析和使用的能力。

2.3 電子商務網站專業化水平較低

我國的電子商務網站專業化水平較低主要體現在以下幾個方面：第一，就目前來說，涉農網站在形式和內容上有很多相似之處，專業水準不高，特色不明顯；第二，除了少數有影響力的國家級網站，大多數網站建設的水平不高，網站的內容重復性大、更新的周期比較長，多數的網站信息仍然以宣傳本地的農業為主，而真正指導農民生產的信息則比較少；最后，涉農網站地域分布不平衡，經濟發達地區涉農網站數量較多，呈現東南沿海地區專業化水平高，中西北部地區水平低的現象。

2.4 農產品網絡營銷環境不健全

農產品網絡營銷的健康發展需要健全的網絡營銷環境作為支撐。就目前來看，我國的網絡支付還存在著安全隱患。網上購物的安全性難以保證，加密技術還有待改進，這一問題使部分消費者不敢輕易嘗試網上交易，而且，如果因支付信息泄露而造成的經濟損失，我國也并沒有相關的法律賠償政策，最終影響網上的大額交易。同時，市場行為缺乏必要的自律和嚴格的社會監督，在現在的生活中，利用網絡進行詐騙的案件眾多，何況是在虛擬的空間中進行的農產品的交易出現欺詐行為的可能性更大。

2.5 農產品網絡營銷人才的供不應求

農業電子商務的建設需要大批營銷人才，這些人才不僅需要對網絡技術很精通、還需要懂得營銷管理、現代農產品知識和農業經濟運行的規律，他們能夠通過網絡掌握農產品的供需信息，并且對農產品的產銷情況進行準確快速的分析，從而來適應農產品市場的快速變化，以便調整產銷策略促進農產品的順利交易。但就目前來看，類似這樣的營銷人才還比較缺乏，尤其是就我國農村的現狀來看，那些在農村務農的農民文化水平偏低，且相關培訓投入的經費少，在我國廣大農村地區，大部分農民并不具備把現代信息技術應用到從事日常農業活動的能力。endprint

2.6 農產品標準化程度比較低

農產品要實現網絡營銷要求至少實現以下幾個方面：農產品根據質量區分不同的等級、包裝要有不同的規格、產品的編碼要標準化。農產品的標準統一是能在網絡上更好的銷售的基礎。但就我國農業的現狀來看，生產方面并沒有實現規模化、農產品品質還有待提高、品牌化、綠色化等方面都有待加強。我們的農產品要實現標準化還有一定的困難，如我國的農戶生產規模小、農產品的品種、質量等方面存在差異，不利于農產品標準化的實現。

3 農產品網絡營銷模式的改進策略

3.1 完善法律法規

就目前來看，我國并未形成健全的監管系統，法律法規還不完善，很多人對不守信用所帶來的后果并沒有形成理性的認識。當前，我國的農產品網絡營銷模式還處于發展階段，從法律來上，幾乎沒有建立相應的法律制度和處罰條例，就處罰力度來說，對網上信用欺詐的處罰遠遠不夠，。因此，國家要建立健全網絡交易的監控體系，并且對網上交易的違法行為進行明確且嚴厲的嚴懲，確保農產品網絡營銷的長遠發展。

3.2 加強偏遠地區的網絡設施建設

農產品生產和發展主要依靠農村地區，而我國農村地區又比較閉塞，很多地區經濟發展比較滯后，因此，給網絡設施的建設帶來問題，為此，國家應該加大財政補貼，以便促進農村等偏遠地區的網絡設施的建設，讓更多相關農產品的網絡信息能夠及時的傳進和傳出，也能促進農產品產出的各個地區建立起農產品營銷網絡的體系。

3.3 完善網絡安全支付環境的建設

安全的網絡支付環境是消費者購買從網上購買農產品的前提，也是企業在網上交易的前提，安全的網絡支付環境至關重要，所以要創建安全的支付環境，企業要規范其網站，并且經常檢查支付環境是否安全，如果發現漏洞及時修復，避免病毒的侵入，以便保護企業的數據安全和消費者的財產安全，盡量避免消費者造成財產損失。

3.4 提升企業對農產品網絡營銷的觀念認識

觀念決定企業的前途和方向，所以企業要明確網絡營銷對自身發展的重要性，只有企業本身相信網絡營銷可以給企業帶來更大的發展空間，消費者才有可能改變他們原有的消費觀念而敢于嘗試網上購物。因此，企業應該轉變營銷成本的投入，減少部分用于傳統銷售渠道的資金，將部分資金轉移到網絡營銷的成本中，用網絡這一平臺縮小自身與其他企業的差距，促進企業的發展，提升農產品企業的市場競爭力。

3.5 提升農產品企業網絡誠信

企業進行網絡營銷的目的是提升農產品的銷量，從而拓展產品的市場。信譽在企業生存與發展中至關重要，一個具有較高信譽的企業會受到更多消費者的青睞。為此，企業應該加強監察力度，也要及時聽取消費者的意見并給消費者反饋，消費者對假冒偽劣產品及時的進行舉報，一方面可以保護自身的合法權益，另一方面可以避免假冒偽劣產品對企業的信譽造成負面影響，從而影響消費者網上消費農產品的積極性。

3.6 吸納和培養網絡營銷的專業人才

農產品企業可以聘請專業的老師進行網絡營銷的培訓，讓員工意識到網絡營銷的重要性，并掌握其基本營銷方式。也可以聘請專業的網絡營銷人才進行農產品的網絡營銷，網絡營銷人員需要具備計算機基本知識，同時也可以快速接受企業的發展理念，以及農產品的基本知識，充分發揮網絡營銷人才的作用，促進企業的更好發展。

4 結論

當今各個行業的網絡營銷的展開也是越來越激烈，他們不斷地利用網絡這一平臺為企業的發展拓展更大的空間。不過由于我國目前還處于網絡營銷的初級階段，很多方面的發展還不健全。許多企業在利用網絡營銷方面還有所顧慮，有些企業不知如何合理利用網絡，有些企業因為技術還不夠成熟，造成營銷活動無法順利展開。但由于網絡營銷有很多優勢，越來越多的人關注到這個領域，農產品也不例外。相信在短短的幾年之后，農產品的網絡營銷在我國會成為農產品的主要營銷方式，人們足不出戶就能了解到更多的關于農產品信息，這一營銷途徑不僅可以促進農業的發展，還促進我國經濟的增長。

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