投資特產生意20萬元打了水漂

鄭晚

創業初期過于鋪張、不計成本……這是33歲的安娜創業失敗經歷和創業三年收獲的經驗教訓。她說，自己在關店之后，漸漸明白，創業不是一蹴而就的，要先積累一定的職業經驗和商業運營經驗，有了一定的資金、客戶資源或者獨特的商業模式后，再尋求創業，那樣失敗的概率就會大大降低。

第一次創業.20萬元投資陌生行業

創業當年，安娜29歲，是一名工作穩定的白領。因為覺得工作壓力大，她一心想著開家自己的公司，“再也不用看老板的臉色”。她的創業出發點，代表了眾多年輕白領的想法，只是她更有行動力，說干就干。4年后，第一次創業失敗，20萬元積蓄打了水漂。

“這輩子我再也不想做特產行業了。”安娜說，當時創業就是想大賺一把，沒想到一下子就虧了20多萬元?！白约簺]有經驗，當時的一股激情卻變成了如今的后悔莫及。”

安娜說，投資陌生行業是她栽跟頭的關鍵原因，因為在此之前，她從未經過商?！爱敃r做特產在鄭州還沒有幾家，加上進貨渠道穩定，就覺得自己一定可以。但是這個事情不是想干就能干成的。做生意不僅要有人脈，而且還要懂得里面的行道，但是我一竅不通啊?！彼胫灰Υ蚱淳湍苡惺斋@，一味勇往直前。

2009年年初，安娜的特產店就這樣盲目地在隴海路上開張了。

貪大求全，不給自己留后路

也許是因為前期投入的資金過大，忽略了一些資金上的細節。“一開始創業總想給人們留下個好印象吧，從選址到裝修，再到辦公用品我都要選擇最好的，認為大錢都花了，何必在乎這些小錢。她說。

安娜當時租賃的門面房面積達120平方米，店鋪的租金每個月就要將近9000元。租下這個店后，她就著手開始裝修，“心氣高，對裝修的要求也高，覺得自己做就要做個有檔次的店，裝修費和設備配置費用就花了3萬多元?！?/p>

現在安娜說，其實做個特產行業根本就不需要太大的面積，只要夠展示自己獨特的產品就好了?！爱敃r做生意的錢都是東拼西湊的，一個工薪族怎么會有那么多存款，想著生意獨一門，很快就能把本錢賺回來。俗話說得好，開店容易守店難，一旦項目啟動起來，需要花錢的地方很多，很多時候都是拆東墻補西墻?！?/p>

為了擴大知名度，一年內，安娜又在鄭州市區內開了三家類似規模的特產店，雖然在一定程度上打開了產品的知名度，但是從某種意義上來看，這也加速了創業泡沫的破滅。

貪大求全，這幾乎是很多創業投資者的共性，殊不知種種危機就蟄伏其中，一不小心就可能爆發。安娜說，凡事都應留有余力，應有防風險意識，手中應有充足的資金，不至于滿盤皆輸。

大量投入只為吸引眼球

“為了打開知名度，我不停地在本地一些媒體投放廣告，但是效果并不如想象中那么好?！卑材日f，這么做是為了能讓更多的消費者了解她的產品。

“生意結束后，和一個朋友聊天，他告訴我這樣一個道理。對于初創公司來說最重要的事就是銷售。不賺錢的生意就不是生意。沒有銷售，就沒有業務?！卑材日f，先吸引眼球，之后再尋找盈利，這種創業最初的態度是有問題的。

招聘員工只看個人能力

創業就像是一條行駛的大船，有掌舵的，也要有劃船的。安娜說，招聘員工就像組成家庭?！爱敵跷艺J為高薪就能找到好的員工，但是實際上發現，這些員工根本就不會為你帶來經濟效益，因為他們沒有和你坐在同一條船上?！?/p>

安娜說，當時她只考慮了員工的個人能力，而忽略了整個銷售團隊的建立，沒有培養大家的凝聚力，所以員工的更替速度很快。這也就變相地增加了成本投入?！靶聠T工就像潛在客戶一樣，如果經營者無法清楚地將愿景和價值觀傳達給他們，就很難說服他們與公司站在一起，踏上新的冒險旅途?！?/p>

經驗總結：

雖然這次安娜的初次創業失敗了，但她發覺自己更加成熟了，通過這次創業她總結出了一些經驗：

1.創業初期，創業者不要貪大，要細化市場，而不要被想象中的虛假的大市場沖昏頭腦。切忌一意孤行，要善于聽取別人的建議和忠告，不要一味追求新奇，在沒有市場調查的情況下盲目創業，這會導致血本無歸。

2.創業開始，生存是最重要的。要確信是否短期能夠見效，時間一長，人的心態就會變壞，就容易失去同盟，就容易流失員工和人才，所謂樹倒猢猻散，不能說別人不道德，畢竟每個人的理想理念不同。

3.團隊也很重要。為了企業的發展，創業者各種人物都要用。只要在充分識別的基礎上恰當使用，揚長避短，合理配置，就能最大限度地發揮他們的作用。endprint