零售與批發業務中的數學函數

劉紫泰

摘要：新經濟時代的交易是數字化的，追求最大利潤的經濟活動，風險和利潤作為評價經濟行為的重要指標，貫穿整個交易的始終。對現有的經濟活動進行研究，找出其中的數學原理和基本規律，有助于我們更好的防范風險，提高經濟活動的質量和效益，為買賣雙方同時爭取到最大的利益，也有利于對經濟活動形成理性的正確的認識，幫助經濟個體規避風險。

關鍵詞：新經濟；數字化；最大利潤；風險；經濟活動

中圖分類號：F224；O172 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2018）025-0139-02

一、零售與批發業務的異同點

零售與批發是商品交易中兩種不同規模的經濟活動，零售的對象是小客戶終端，每次交易的數量小，總價較低，零售業務的銷售策略更加靈活；批發業務中客戶是超市或者企業等大客戶，每次交易的數量多，總價較高，因此批發業務有較大的議價空間。

零售的目的是將商品本身及相關服務提供給消費者作為產品的商業活動。從2001年中國正式加入世貿組織，中國本土零售業，在思維和管理方式上，雖然受到了外資零售企業的強力沖擊，但外商帶來的全新的營銷理念與科學的管理方式也促進了本土零售業的良性發展。行業活動同時帶來了文化的沖擊和融合。本土零售業要想進一步發展不僅要構建完善的整體營銷管理系統和經營品牌、重視競爭對手的研究，還要避免同地域、同檔次、同類型的零售企業之間展開過度競爭，造成兩敗俱傷。當然基礎的是要認清零售行業的特點，從而更好地應對挑戰。

批發業務是在商品沒有極大豐富時，為滿足相似需求自發產生的經濟行為，在過去這種方式極大地提高了運轉效率、降低了生產成本，節省了消費者的消費成本。近年來傳統的批發業務隨著互聯網經濟，其業態已經發生了顯著變化；其商品生產跟蹤市場變化的速度加快；產品的銷量隨市場反應變化加大，由規模化的批量生產，迅速的轉向到依據基于市場消費行為分析的消費導向性開發，以及時的對接新的消費需求。其流通渠道已經從完全的線下，極大程度的轉移到線上推廣、消費牽引和終端消費。而配送和周轉則做到了精準化，不是基于過去經驗的反映，而是通過大數據監測，減小了不合理調配，大大提高了物流的轉運效率。批發和零售的界限已經變得越來越模糊，以滿足個性化需求為分割方法來定義批發已不滿足當今現實需求。

零售行業已滿足少量非標服務為主，由于成本沒有產量的減薄，以往的發展受限于小規模消費群落，而經濟發展使得其逐漸向高端特殊群體服務。最終零售和批發的總量是平衡的，即：

Q_P=Q₁

從企業來看，批發與零售的總額是一定的：

Q_P1+Q_l1=const

二、零售行業主要特點

零售的優勢是對各種個性化需求快速精準的響應，需求變化了，則零售提供的服務業要跟隨變化，即消費者得到了差別化服務，這個服務是零售的價值核心；無論未來如何發展，零售的中心都要圍繞提升服務來擴展業務。如機場為貴賓提供的休息室，按照新的經濟形態來分析，其屬于零售的范疇，在其中需要提供的商品所主要考慮的是差別化的質量，以及便捷的服務，舒適的環境，這些都是零售附加值的來源。

零售業創新的方式從商品本身的差異化，迅速的發展為其外延，包括消費過程和消費體驗，而這又反過來引到了下一次的創新，這樣一個正激勵的良性循環，在消費者和開發者之間形成了互動，相較以往的由開發者主導的規模化生產，后者明顯有廣闊的發展前景，也便于對接真正的市場個性化需求。由于個體的差異，零售市場也會一直存在需求。要研究消費行為和消費心理，利潤的增長點是隨著新的需求而伴生的。

ΔProfit=Δneed

未來的格局是，在人口規模較小的聚集地，相對來說反而適合批發運營的環境，而在人口眾多的大城市，則催生了較多的個性化需求，那么零售發展的空間更大。

我們看到零售發達的市場，都是十分重視消費者的體驗的。而且對消費行為的反饋非常敏感，會及時的調整自己的銷售方式。

三、零售行業發展趨勢——連鎖

1.零售終端向二線城市及三、四線城市下沉

隨著一線及部分二線城市門店的逐漸飽和，消費總量的天花板效應。零售商的盈利水平受到限制。新的經濟形態的發展，使得物流渠道的建設水平決定了銷售的方式，在物流發達的地區，其業態十分靈活。由于發展潛力巨大，原先體量較小，大型超市業態三、四線城市門店在銷售額和日均單價增速上均強于一、二線城市。這就進一步牽引資金向三、四線城市轉移集中。

GDP₁=GDP₂+GDP₃

2.發展趨勢朝向單個覆蓋面小、密度更大的連鎖店鋪

對于連鎖超市行業而言，隨著所在城市或區域的人均收入、消費水平的提升，消費習慣的變遷，消費總量的天花板在提高。這就發生了不同以往的情況。尤其在零售發達的一、二線城市，連鎖超市業態也正在發生結構性變化：一方面，由于現代店鋪布局的分散化，每個店鋪的影響逐漸縮小，客流范圍被同業不斷的擠壓而無法得到快速的擴張。未來零售業的發展要圍繞不同時期的不同需求市場展開，形態則不拘泥于實體店等具體銷售終端。這就對連鎖超市的管理水平和運行機制提出了更高的要求。另一方面，隨著互聯網技術與電子商務行業的飛躍發展，新業態比如網購，其更好的客戶體驗、價格優勢和商品豐富程度對實體零售行業造成了越來越大的沖擊，門店的規模從分布較遠的大型商超，逐漸向密集分布的小型連鎖轉化，以便適應市場對消費新需求的轉變。

四、新形態零售——生鮮超市

目前中國經濟構成中，消費占比明顯偏低，居民消費還較低，消費愿望不強，遠低于發達國家的水平。人均收入處在快速增長的上升通道中，隨著生活水平的不斷提高，人們對消費的商品的質量有了更高的期待，大環境正處于消費水平快速增長和消費結構轉型升級時期，由于政策層面對消費的引導和刺激，為生鮮超市等特殊需求提供了很大的發展空間。諸如盒馬鮮生、永輝生超等新的超市形態發展勢頭良好。

五、超市是未來零售與批發交易融合的主要場所

2013年中央一號文件《中共中央國務院關于加快發展現代農業進一步增強農村發展活力的若干意見》提出，要提高農產品流通效率；積極的在傳統行業，即過去無法進行單一的零售或者批發的行業，進行新產品開發，培育不同的需求點，鼓勵進行多樣化的探索，超市作為上游企業大量采購的客戶，同時又是為個體消費者提供零售服務的雙重身份，未來會是零售與批發業務交易研究的重點場所。

GDP_in=GDP_out

六、超市管理中的數學關系

全球零售市場中，發展自有品牌已然成為重要潮流。近年來，以歐洲為代表的各國零售渠道商自有品牌業務繼續保持較高水平，根據Nielsen 2013年對18個國家的超市調查數據顯示，全球零售渠道商自有品牌業務發展水平不一，其中：瑞士自有品牌銷售占比最高，西班牙、英國、葡萄牙、美國居中；阿根廷、巴西、中國等新興市場自有品牌銷售占比尚處于較低水平。

1.采購管理：采購進貨的步驟應當包括：需求調查，需求綜合分析，服務方式提取，產品服務對接，物流渠道建設，財務監管及運控體系。傳統的采購基于經驗，而現代的采購則基于數據監測、采集和分析，是圍繞用戶的動態需求而演進，不去先入為主的預設消費需求。而物流的創新則大大的擴展了銷售渠道。同時也帶來了運營管理方式上的挑戰，基于本地的批量化管理，要適時的向物流覆蓋地區的全運營，尊重各地的主客觀條件的限制，實事求是的制定監管和運控機制。

而其中采購的次數n和每次的數量q會影響采購成本D，其關系為：

2.營銷管理：營銷管理是面向服務過程的，包括售前宣傳，售中體驗，售后服務，營銷的全過程要前向和后向疊代，既要向采購反饋，以便及時的調整采購的策略，同時促進質量的管理，重視消費者在銷售過程中的意見和建議，作為產品開發的依據，產品開發也就是服務開發的過程。

3.庫存管理：庫存管理是企業成本管理的重要環節，它同時為采購和銷售提供過渡和中轉，庫存與物流的匹配是今后要研究的主要方向，物流業的發展使得倉庫的布設以物流的便捷為要素，倉庫的庫存大小，則以物流的周期為參考，因此企業的物流需要自身能完全把控，一方面經營的風險降到最低，其次可以不斷地研究創新降低成本的管理方法。其中庫存總額管理是商品庫存管理的關鍵：

4.現金流管理：維持一定的現金流需要精確的測算，在不同的消費節點和企業自身發展的不同時期，現金的充裕程度都不相同，回款的周期也不可測的對現金流產生影響，總的原則是，安全運營是最低要求，還要綜合考慮各種實際情況以備周轉。

資金流轉率乘以單次資金，等于總資金：

G×n=G_total

七、結語

本文從分析零售和批發業務的特點出發，對其中的經濟關系進行了分析和綜合，并給出了數學表達式，對連鎖超市這類新經濟業態，本文重點進行了分析和展望，對經濟形態的數學分析，有利于更加清晰的認識超市的數學背景。