繆冬蕊
有一天突然厭倦了清湯掛面式的直發(fā),決定換個(gè)發(fā)型。想起多年前認(rèn)識(shí)的一個(gè)理發(fā)師,名叫李麗。我在手機(jī)通訊錄翻出了她的號(hào)碼,竟然聯(lián)系上了。加了微信,約好時(shí)間,就直奔她的店里。
店面很好找,就在市中心購物商場對面。推開門,感覺熟悉而親切。我記得八年前她把店搬到這里后,我還來過好幾次。
李麗正在給一名婦女剪頭發(fā),我一眼認(rèn)出了她。還是一頭干練貼伏的短發(fā),染成了時(shí)下最流行的金黃色。依然是當(dāng)年個(gè)人風(fēng)格濃厚的緊身衣和牛仔褲,皮膚姣好,吹彈可破。我像一個(gè)老朋友站到她的面前,我說:“李麗,是我約了你。”她愣了一下,但好像很快找到了線索,說出了我的職業(yè)。
等了大約半個(gè)小時(shí),她開始幫我做頭發(fā)。“你怎么還記得我?還有我的號(hào)碼呀?”李麗有些欣喜地問。“當(dāng)然了!”我說:“這么多年我一直存著你的號(hào)碼呢。你還記得嗎?以前你幫我做過好幾種發(fā)型。燙卷發(fā)的,短發(fā)的……尤其是那一次做的短發(fā),大家都說好看。”“是嗎?謝謝!”李麗含糊地回答道,她似乎已經(jīng)不太記得了。
我的腦海里卻清晰的浮現(xiàn)出她當(dāng)年給我做短發(fā)發(fā)型的樣子。先是把頭頂?shù)念^發(fā)用夾子夾上去,再把底下的頭發(fā)用小發(fā)卷一個(gè)個(gè)卷起來,然后對里層的頭發(fā)進(jìn)行熱燙處理……從剪到燙到染到吹,每一個(gè)步驟都由她自己親自操刀。那種專注的神情,細(xì)膩的手法和對每個(gè)細(xì)節(jié)的關(guān)注令我至今難忘。
我還記得當(dāng)同事推開辦公室的門,看到我的新發(fā)型的那一瞬間,不由得“啊”地叫了出來,接下來的幾分鐘,她不斷地說:“太好看了!這頭發(fā)怎么做得這么好!太讓人驚艷了!” 她的贊嘆感染了我,也成為我八年后仍記得找李麗做發(fā)型的原因之一。
我讓李麗為我設(shè)計(jì)個(gè)新發(fā)型,她簡單的給我描繪了一下,大致意思是剪短然后燙染。我看到鏡子上貼著“李麗店長剪發(fā)380元,吹頭發(fā)45元”。于是就問她:“我燙頭發(fā)是多少錢?”她說:“一般的是九百八十元。”我問:“其他呢?”“其他好一些的有一千兩百八十元,還有更好的。”“還有嗎?”我問道。“你是指有沒有便宜一些的嗎?”李麗說:“我做頭發(fā)的起步價(jià)就是九百八十元,我會(huì)親自給你做的。”
我想起以前找她做頭發(fā)時(shí),每次李麗都會(huì)說起自己經(jīng)常出去學(xué)習(xí)進(jìn)修的事情。她說:“不學(xué)習(xí)就不會(huì)進(jìn)步。只有保持學(xué)習(xí),才能掌握最先進(jìn)的技術(shù)。”我覺得她挺有思想。我想可能也正是因?yàn)楸3謱W(xué)習(xí),所以她的“身價(jià)”也水漲船高吧。
我問她:“你現(xiàn)在還經(jīng)常出去學(xué)習(xí)嗎?”她愣了一下,回答道:“是啊,上個(gè)月還剛剛?cè)チ巳毡尽!蔽艺f:“你還是沒有變,和八年前一樣年輕靚麗。”她說:“我昨晚吃壞了,吐了好幾次,要不然今天會(huì)更好。”
“女人就要對自己好,要舍得花血本”,她看著我的臉說:“你沒有看我的微信吧?你皮膚這么黃,還有雀斑,用我家的面膜最好了。”我有點(diǎn)吃驚,問道:“你還做美容產(chǎn)品?”“是啊!讓客人變美的東西我們當(dāng)然要做!大家做了都很喜歡,效果特別好。”我翻看了一下她的朋友圈,最近半年發(fā)的內(nèi)容幾乎都和一款中藥面膜有關(guān)。
“只要用一個(gè)月,你馬上跟脫胎換骨似的,整個(gè)人不一樣。”她翻出她朋友圈里發(fā)的對比照給我看:“你看,她原先是滿臉痘痘,現(xiàn)在整張臉變得白皙嬌嫩。還有這個(gè)美女也是一樣,你看她臉上那么多雀斑,現(xiàn)在幾乎沒有了,皮膚也變白了。”
“你這款產(chǎn)品是專門針對雀斑的嗎?”我問她。“那也不是”,她說,“反正不管什么問題,我們都能幫你解決。我們這款產(chǎn)品是純中藥的,沒有任何副作用。上次一個(gè)醫(yī)院的醫(yī)生還拿去檢測了,完全是純中藥,是可以‘吃的面膜。”見我沒有購買的意思,她收起手機(jī)繼續(xù)給我剪頭發(fā),邊剪邊說:“女人就要舍得燒錢,一定要對自己好。錢賺來就是要花在自己身上的。有時(shí)候變老就是一瞬間的事……”
我問她:“你這款面膜多少錢?”“我們是一個(gè)療程四千八百八十元,做一個(gè)月時(shí)間”,她轉(zhuǎn)過頭去,指著一個(gè)正往外走的阿姨對我說:“你看,她現(xiàn)在就要去對面我們家店里做面膜,她女兒下個(gè)月結(jié)婚,她們母女倆一起來做的。現(xiàn)在我們的客人一天做到晚,都在排隊(duì)呢。”
我不由想起來,八年前我問她為什么要把店搬到這個(gè)地方時(shí),她回答說:“這是市中心,這一帶住的都是有錢的中年婦女,舍得花錢。”我又想到“跨界”這個(gè)詞,八年來她應(yīng)該是積累了不少“有錢的中年婦女”的客戶資源,在這時(shí)跨界推廣美容產(chǎn)品,也許正是她的聰明之處吧。我偷偷算了下,吹個(gè)頭發(fā)四十五元,二十分鐘勞動(dòng)力;剪頭發(fā)三百八十元,大約四十分鐘……賣面膜似乎比做頭發(fā)來錢更快更輕松呢。
見我不為所動(dòng),她停止了對面膜的推銷。開始和我聊些別的話題。這時(shí)一直坐在柜臺(tái)的男人過來問她家里的海鮮放冰箱里了沒有。我想起來她說自己是安徽人,在一次學(xué)習(xí)會(huì)上認(rèn)識(shí)了現(xiàn)在的老公,也是美發(fā)從業(yè)者,老公是省城本地人,夫家家境不錯(cuò)。看來現(xiàn)在已經(jīng)是夫妻聯(lián)合開店了。
和當(dāng)年的燙發(fā)程序一樣,她讓助手推來推車,把我的頭發(fā)用一個(gè)個(gè)夾子夾起來,然后再用橡皮筋綁起來。兩個(gè)小姑娘在旁邊觀摩。她一邊示范一邊講解操作要領(lǐng),并讓其中一個(gè)小姑娘學(xué)她的手法把我腦袋后邊的頭發(fā)用發(fā)卷卷起來。“是不是說說很簡單,做起來卻不一樣?”她問道。“是啊”,其中一個(gè)小姑娘說,“好像心里這樣想,做起來卻是另外一種結(jié)果。”“這就是因?yàn)槟銈冞€沒到那個(gè)程度。等到了我這個(gè)境界,就不一樣了”,李麗說,“在你手上的東西,你就一定要把它掌控住。”
她的做事風(fēng)格和她的信念一樣執(zhí)著,在夾好頭發(fā)后等待燙發(fā)結(jié)束的時(shí)間里,她就在我身邊坐下,繼續(xù)耐心的描述著中藥面膜的好處,以及女人應(yīng)該為了自己的美麗大方花錢的道理。講了幾十分鐘,見我仍無動(dòng)于衷,她便坐到柜臺(tái)那邊玩手機(jī)去了。
燙發(fā)結(jié)束,要染發(fā)時(shí),卻找不到她了。助手跑到街對面的店里又緊張兮兮地回來了,我說:“李麗呢?”她說:“她一會(huì)兒就過來”,然后就動(dòng)手幫我染頭發(fā)。她一邊很不熟練地在我頭上刷染料,一邊向旁邊一個(gè)年紀(jì)稍長的美發(fā)師請教。
染發(fā)快結(jié)束時(shí),李麗帶著一個(gè)五六歲的小女孩進(jìn)來了,我想這就是她的女兒了。我聽到她說:“今天在學(xué)校怎么樣?女孩子怎么能不洗頭呢?”然后便拉著小女孩到里間洗頭去了。等她忙好,我的頭發(fā)也完成流程了。
李麗為我吹好頭發(fā),囑咐我做好發(fā)型后前三次洗頭要到她店里洗,這樣以后的頭發(fā)會(huì)更“聽話”。
結(jié)賬的時(shí)候,李麗出示了賬單:剪發(fā)380元、燙發(fā)980元、染發(fā)980元,總價(jià)2340元。她說:“辦會(huì)員卡享受存三千元打七折的優(yōu)惠”。endprint