移動電子商務背景下的農產品營銷模式

楊泳波

摘要：農產品銷售難是中國農村經濟發展中極為重要的問題。我國農村地區由于通訊、交通等不足，農產品的流通不夠通暢，導致農產品出現了大規模的積壓，農民群眾的生產動力受到極大的挫傷。然而，隨著通信技術的快速發展，手機和ipad等各類智能移動通信工具被愈來愈多地用在農產品營銷等環節之中，對于農村經濟的發展與農民群眾的增收具有極大的助益。本文闡述了移動電子商務的基本含義和主要特點，分析了在農產品營銷中運用移動電子商務的必要性，并提出了移動電子商務環境下推進農產品營銷的具體策略。

關鍵詞：移動電子商務；農產品；營銷；模式

我國是全球首屈一指的農業大國，農業在我國國民經濟體系中具有極為重要的地位。積極發展農業對于維護人民群眾的生活具有難以取代的作用。對農產品營銷而言，其所經營的農產品是一種特殊的商品，所以市場營銷中的實效性也就成了影響農產品企業生死存亡的關鍵因素。移動電商是在現代信息技術飛速發展的情況下產生的，對農產品企業銷售而言能夠極大拓展本企業農產品的銷售渠道。可以說，在農產品營銷過程中引入移動電商發展模式，能夠更好地創造出農產品銷售的渠道，所以也就對農產品營銷產生了很大的作用。所以，在移動電商環境下研究農產品營銷策略具備了很好的實際意義。

一、移動電子商務的基本含義

移動電子商務主要是指在電商發展模式之下利用手機、ipad等各類智能終端來實施的各類電子商務活動。在我國現代信息技術的發展進程之中，移動電商已經實現技術上的三代更新，首代是以短信息為主體，第二代則是以電腦網頁為主體，發展到第三代則是運用3G、4G等移動技術，通過現代信息技術和網絡技術等，為現代人構建起了新型移動商務發展模式。具體到農產品移動電商，主要是把農產品有關信息，如農產品的類別、價格、供貨企業與交易形式等在移動電商平臺予以展現，從而為各位買家提供農產品信息的發布、檢索以及支付等媒介，進而運用移動智能終端實現了宣傳與交易之目的。農產品移動電商極大地豐富了移動電商的主要內容，推動了農產品銷售新途徑的出現。

二、移動電子商務的主要特點

移動電子商務是運用手機等設備為終端的一種商務活動。當前，由于農村地區的網絡基礎設施正在逐漸健全起來，使用手機的農民人數不斷提升，已經有了愈來愈多的以智能手機為主要載體，切實了解農產品供求的市場營銷信息，并且指導本企業的生產和經營等活動，如今移動電商已經成了農民群眾了解農產品市場信息與對外銷售農產品的最合理選擇。移動電商是電子商務中的最新運行形式，和傳統意義上的電商有所差異的是，用戶在終端設備上相當地自由，并不會受到接入點之限制。只需使用無線通信和網絡設備即可隨時上網進行操作，并不會受到地點與時間之所限，只需有移動信號即可開展電商活動，顯得十分便利。農產品運用移動網絡實施推廣和銷售，其本質是要形成全新的銷售體系。立足于移動電子商務技術，在網絡平臺上可以把信息傳至消費者當中。要依據消費者群體的習慣以及愛好來提供各類不一樣的信息，消費者可用手機來接收相關的信息，不僅方便而且又十分快捷，也就是能夠為廣大商家找到數量更加多的潛在性的客戶，而且還能夠全面調動起消費者的主動性。該形式和傳統意義上的宣傳模式比較起來，移動電子商務的推廣成效更好、力度也更加大。

三、在農產品營銷中運用移動電子商務的必要性

首先，農產品電商越來越受到社會上各方的充分重視。隨著近年來中國電商事業的極大發展，已開始運用電子商務方式來實施農產品銷售活動。目前，我國的移動電子商務交易額持續增加，且促進了客戶數量的持續提高。如今，我國已經有愈來愈多的農村地區頻繁開展電商活動。比如，我國四川省的農民群眾善于通過移動網絡銷售辣椒，而云南省的農民群眾則善于用移動網絡銷售鮮花，這都是運用電子商務實施農產品銷售的經典之作。

其次，農產品移動電子商務具有相當大的市場開發前景。因為基礎設施建設變得愈來愈完善，我國農村能夠用臺式計算機上網的總人數雖然已有相當大的提高，但由于購買臺式電腦和上網費比較高，以至于用臺式電腦的總人數還是不夠多。在這一狀況之下，手機之類的移動終端卻可以非常好地解決這一難題。由于使用手機上網非常方便，而且資費一般來說都比較便宜，顯得性價比相當高，而且還會讓農民們感覺到用起來相當方便，所以近年來已得到很大的普及。現今，智能手機已成為經常在外勞工或者務農的農民朋友們不可或缺的重要工具和農產品移動電子商務的主要載體，這就成了促進我國農村電商市場發展的極為重要的潛在客戶群。

再次，農產品電商能夠得到相當強的移動網絡信息體系支持。農民群體應用移動終端即可得到大量高效化和實用化的銷售信息，其依賴的通常是十分強大的移動信息網。這些信息包括了農產品供需、價格等各方面信息。農民們還可以使用網絡平臺對外出售農產品，應用平臺當中的各類信息，即可用來指導農民們的日常生產，以推動經濟效益的提升。

最后，移動網絡銷售成本的持續降低。以前的農產品電子商務營銷實施過程之中，農產品銷售的成本還比較高，涵蓋了硬件和軟件的成本，而且農產品相關網站的產品信息更新較慢，導致雙方難以實現實時化交易。在移動電商環境之下，買與賣兩者均可隨時進行彼此交流，且移動終端的價格不斷降低，加上各移動平臺不定期地推出各種促銷活動，從而讓農民們能夠全面體會到移動電商之優勢，如此即可讓農產品移動電子商務能夠進入到良性循環之中。

四、電子商務環境下推進農產品營銷的具體策略

（一）積極打造與健全農產品移動電商服務平臺

創建農產品移動電商平臺是促進農民群眾從傳統意義上的市場進入到電商市場的前提。如果未能創建這一平臺，那么農民也就沒有了網絡交易的一個重要載體。因此，建設此類平臺顯得十分重要，這就需要政府有關部門努力建設此類平臺，進而讓農民群眾、農產品物流以及生產經營企業、農產品批發市場和超市等均進入到本平臺之中，并強化和傳統媒體之間的相互協作。通過積極宣傳與大力推廣該平臺，即可讓各方均能了解而且具有極強之意愿主動加以使用，而且還能夠獲得利潤，這種平臺才可以稱得上成功。endprint

（二）農產品規模化生產推進農產品品牌化發展進程

為了讓移動電商更好地運用到農產品市場之中，就必須要提升農產品的總體質量，切實推動農產品實現品牌化之進程。缺少標準，也就難以對農產品加以對比，也就難以體現出農產品的質量，因此必須要全面推動農產品規模實施產業化運營，從而切實改變農民群眾家庭個體化運營的形式來提升勞動生產率。當然，農產品的規模化經營還能夠推動農產品實現規格化，進而提升農產品的整體質量。當然，我國還要更為注重于推動農產品的品牌化，運用品牌化發展戰略以創建起現代農產品質量體系，這樣才能確保農產品的總體質量，從而為我國農產品移動電商的發展奠定良好的基礎。

（三）全力推進綠色農產品銷售工作

在農產品移動電商環境之下，落實綠色農產品銷售工作就是一條非常好的銷售方式，主要應抓好以下內容：如何推動綠色農產品極快地進入到當前市場當中，同時必須要將綠色農產品當中的綠色標志予以充分展示。對于綠色農產品而言，應在最大限度上減少其中的中間環節以至于運用直銷的形式，不斷縮短實施流通之渠道，從而切實減少綠色農產品被人為破環之狀況。因此，農產品公司必須要應用好綠色農產品的營銷策略。也就是說，要按照綠色農產品產業鏈中的延伸、流通等環節的多少來選擇農產品銷售之形式。首先要不斷推進移動基礎設備的拓展工作。政府部門應當不斷完善農村移動基礎設備創建之進程，以建立起能夠覆蓋農村地區的移動網，積極培訓教育農民們應用信息化設備之能力。其次要全面開展農產品信息化專業培訓，努力培養高素質農產品銷售人才。要更好地體現移動電商的巨大優勢，積極指導廣大民眾在移動電商的新形勢下實施農產品銷售工作。最后是要持續加強農產品數據庫建設。應當持續提高農產品數據庫的發展能力，各地也應當按照本地實際情況，運用信息化數據的交換來實現資源共享。當然，還應當建立起農產品管理的供應鏈、物流管理機制，以促進綠色農產品銷售能夠有更好的效果。

（四）增強農產品移動電商的安全性能

如今我國電子商務中的安全問題引起了社會各方的關注。不管是傳統電商，還是移動電商，其安全性均是必須高度關注的重要課題。目前我國涉及網絡的法律法規并不是很多，其技術能力之開發一直會因為安全隱患而不斷更新。面對著網絡中的各類不安全、不穩定的因素，在相當大的程度上體現出極難防范的問題。在移動電商得到可持續發展之后，如今已全面進入到現代人生活之中的諸多方面，直接影響到了個人隱私以及利益等。在農產品移動電商之運用本來就有大量困難，如果安全問題無法被妥善解決，那么發展自然也將難以為繼。所以，要從宏觀角度來健全有關法律法規，保障農產品公司和用戶兩方之利益不會受到損害。同時，還應當不斷強化對農產品移動電商的全面研究，最大限度地確保農產品企業的切實利益。

（五）加大對農產品移動電商人才的培養力度

人才對推動農產品移動電商具有非常重要的作用。高素質的農產品移動電商人才能夠真正地推動移動電子商務和農產品市場之間的緊密結合。所以，要進一步強化對農產品銷售人員的培養工作，運用多種不同的途徑以提升其銷售能力。同時，當地政府還應當致力于培養企業家，推動這一群體不斷提升農產品銷售能力，讓其成為促進農產品移動電商開發的領頭人。在此基礎上，還要努力引入高層次的移動電商人才來補充本地人才之不足狀況，而且還能夠推動我國農產品移動電商市場的更好發展。

結束語

總之，中國農業如果要能夠得到更好地發展，就必須積極發展移動電商，利用其為農產品市場開發提供更好的技術手段支持，讓農產品市場能夠和別的市場實現更好地結合。移動電商模式之運用，能夠依靠各種優勢，為我國的農業企業打開更為寬廣闊的市場銷售途徑。這就要求我們依據具體狀況對農產品移動電子商務實施有效的調整與改進，如此才能夠促進我國的農產品企業實現新的發展。

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