高端體檢“高”在哪兒

李文卉

在TVB電視劇里，常常有這樣的劇情：富豪打著出國旅行散心的幌子，跑去國外做高端體檢?，F(xiàn)實中的富豪們也不例外，王石曾經(jīng)在日本做過心臟搭橋手術(shù)，馬云去年春節(jié)期間也光顧了東京銀座的一家高端體檢機構(gòu)。

在消費升級、國人健康理念變革、名人效應(yīng)傳播等多種因素的疊加下，高端體檢/醫(yī)療項目開始進入尋常百姓家。旅行社的各種海外體檢/醫(yī)療游項目因此發(fā)展起來，僅在攜程網(wǎng)上搜索主題為“體檢”的旅游產(chǎn)品，能找到近50個項目。在這些項目中，多數(shù)目的地為日本，價格在2萬至6萬元不等，而洛杉磯比弗利山莊體檢項目，價格高達28萬元。

與此同時，越來越多的國內(nèi)機構(gòu)開始布局高端體檢市場，爭搶高端用戶。

民營體檢爭搶高端市場

2017年6月23日，愛康國賓推出iKangcare+健康管理服務(wù)平臺，并發(fā)布多款針對癌癥和重大疾病的高端檢測產(chǎn)品。相對于傳統(tǒng)體檢的價格而言，新產(chǎn)品門檻明顯提高。例如防癌三寶，最便宜的包含針對腸胃癌篩查的體檢產(chǎn)品為3988元，而整體服務(wù)打包價格則近6萬元，除了正常體檢套餐外，還包括18種常見癌癥篩查，49個基因，298個位點，早期肺癌篩查，更多基因的檢測、會診服務(wù)和保險。

另一民營體檢巨頭美年健康早在2016年便收購了高端體檢品牌美兆健康體檢集團。美兆健康1988年創(chuàng)辦于中國臺灣，如今已與英國BUPA、日本PL并列為世界三大高端體檢機構(gòu)。美兆健康于2003年首次進入中國大陸，是國內(nèi)少有的自動化體檢機構(gòu)，其獨創(chuàng)的“AMHTS美兆自動化體檢系統(tǒng)”已累積數(shù)億以上大數(shù)據(jù)，而通過“計算機交叉排檢”可讓受檢者于4小時內(nèi)就可完成百項檢查。在武漢，美年美兆于2017年底入駐CBD泛海國際，業(yè)務(wù)包括健康檢查和健康管理兩大部分。

北京鼎臣管理咨詢創(chuàng)始人史立臣表示，目前國內(nèi)對于高端體檢的需求正在逐年提升，包括美年和愛康等民營體檢機構(gòu)都在布局高端市場：一方面高端化有利于提升品牌知名度，從而獲得更多客戶；另一方面，團購體檢市場已經(jīng)基本飽和，增長相對困難，除了高端化，檢后市場的慢性病管理和健康管理都會成為新的增長機會。

“從目前武漢市場的反應(yīng)來看，以高端體檢為切入口，為客戶提供健康管理、私人醫(yī)生、基因檢測、重金屬排毒等高端醫(yī)療服務(wù)是有大量潛在需求的。”武漢第一健康蘭丁醫(yī)療管理有限公司（以下簡稱“武漢第一健康”）渠道部負責人告訴《支點》記者，2017年6月21日，在該公司的開業(yè)慶典上，就有7位客戶當場購買了德國INUS重金屬排毒項目。據(jù)了解，該項目單次的價格就將近20萬元，3次打包費用在50萬元左右。

“其實技術(shù)和設(shè)備都是德國的，去德國做重金屬排毒一次就要花費三四十萬元，依然有很多人熱衷?！鄙鲜鋈耸空f，如果在家門口就能做這樣的健康管理項目，顯然更方便。

武漢第一健康是深圳第一健康醫(yī)療管理集團的子公司，該集團由深港產(chǎn)學研創(chuàng)投和朝霞財富聯(lián)合創(chuàng)立于2009年，是一家以高端體檢為起點、以慢病管理和私人醫(yī)生為依托、進行會員制經(jīng)營的健康管理中心。目前，第一健康在武漢的首家體檢中心已經(jīng)落戶漢街總部國際，其體檢產(chǎn)品價格要高于一般團檢。在大眾點評網(wǎng)上，第一健康推出的其中一款女性腫瘤早早期篩查套餐的團購價格為9800元。

醉翁之意不只體檢

工商數(shù)據(jù)顯示，武漢第一健康注冊資金為2000萬元，深圳第一健康集團為其大股東，占股73%，武漢蘭丁醫(yī)學高科技有限公司占股27%。而后者成立于2000年，其特色產(chǎn)品是“DNA細胞自動檢測分析儀”和“全自動數(shù)字（遠程）細胞病理檢測系統(tǒng)”，該公司在腫瘤早期診斷有關(guān)的設(shè)備和試劑的研發(fā)上有獨立的知識產(chǎn)權(quán)。目前，該公司生產(chǎn)的設(shè)備已經(jīng)獲得中國CFDA、美國FDA、歐盟CE認證，并且已經(jīng)應(yīng)用到全國300多家醫(yī)院。而第一健康集團董事長劉朝霞，有“保險皇后”之稱，曾連續(xù)15年蟬聯(lián)中國人壽銷售冠軍，在保險行業(yè)擁有相當豐富的資源。

于是，最順其自然的猜想便是，在武漢市場，第一健康將從保險行業(yè)導入高端客戶，發(fā)揮蘭丁醫(yī)學在腫瘤診斷領(lǐng)域的技術(shù)和設(shè)備優(yōu)勢，為用戶提供私人醫(yī)生、慢病管理等健康服務(wù)。

愛康國賓CEO張黎剛在談及高端體檢業(yè)務(wù)時也表示，在以往的體檢過程中，對異常指標，體檢中心一般不再介入，但從指標異常到真正患病間，存在很大的健康管理需求和服務(wù)市場空間。與此同時，愛康也在嘗試發(fā)展齒科和高端門診等線下業(yè)務(wù)，作為體檢之后的延伸，而這被認為是“搶醫(yī)院生意”。

美年健康除收購美兆體檢之外，還參股大數(shù)據(jù)分析平臺，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，分別收購好卓數(shù)據(jù)19.9%和美因基因20%的股權(quán)。此外，美年健康與上海大象醫(yī)生合作，發(fā)展遠程閱片和遠程醫(yī)療服務(wù)。2016年12月，美年健康開始向上游保險業(yè)布局，成立美年保險，關(guān)注事后補償。至此，美年健康已經(jīng)勾勒出“體檢篩查+診斷治療+健康保險”服務(wù)閉環(huán)的藍圖，其野心早已在疾病防御之外。

與目前市場上千元以下的主流體檢產(chǎn)品相比，健康管理、診斷治療等高端業(yè)務(wù)顯然是更加誘人的蛋糕。

比如健康管理的重要項目基因檢測，其價格就居高不下，各大體檢機構(gòu)均推出了動輒萬元以上的相關(guān)項目。而華大基因也在深圳開設(shè)了華大優(yōu)康門診部，作為華大基因唯一的對外窗口，對外開展包括唐氏綜合癥、地中海貧血、血友病等各類遺傳病與罕見病的基因檢測、解讀、診斷及后期干預；超早期腫瘤的基因篩查、中晚期腫瘤靶向藥物篩選及療效評估；以及針對健康人群開展的是否攜帶遺傳性腫瘤基因、心源性猝死基因等的檢測業(yè)務(wù)。僅老年性癡呆基因檢測一項，華大優(yōu)康收費6325元。此外，細胞存儲、重金屬排毒等項目收費都是以十萬計。

根據(jù)中國市場調(diào)研網(wǎng)發(fā)布的《2015-2020年中國健康管理行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)研與市場前景預測報告》數(shù)據(jù)，包括高端體檢在內(nèi)的中國健康管理行業(yè)市場規(guī)模正加速增長，將從2015年的1069億元增長到2020年的2039億元，年增長率也將從2015年的11.34%增長到2020年的14.82%。

給市場足夠的時間

趨勢可能是好趨勢，但消費者習慣的培養(yǎng)卻并非一朝一夕的事。

除美兆體檢、第一健康蘭丁分院之外，武漢還鮮有專門做高端體檢的機構(gòu)。美年大健康、愛康國賓等傳統(tǒng)體檢機構(gòu)也只是列出了部分與防癌篩查、基因檢測相關(guān)的項目，價格不菲且銷售平平。第一健康工作人員也向記者坦言，入駐武漢半年來，第一健康高端項目的銷售情況并不理想。

記者發(fā)現(xiàn)，除了高端項目，第一健康蘭丁體檢中心還上線了多種千元左右的平價產(chǎn)品，想必意在提升本地知名度、擴大潛在客戶范圍。

“一定程度上來說，愿意購買高端體檢/醫(yī)療服務(wù)的人，和購買高端醫(yī)療保險產(chǎn)品的正是同一類人，但由于展業(yè)方式的不同，很多高端用戶寧愿購買高端醫(yī)療保險，在必要的時候去國外享受健康管理和疾病治療服務(wù)，也不愿意在本地購買更方便的高端醫(yī)療。這是一個觀念和信任度的問題。”某大型保險經(jīng)紀公司湖北分公司的經(jīng)紀人Carrie告訴《支點》記者，由于日本、德國等國家高端醫(yī)療和精準醫(yī)療的發(fā)展歷史更悠久，相關(guān)服務(wù)也更成熟，加上各種配套險種也越來越豐富，所以更多高凈值人群選擇海外醫(yī)療。Carrie也分析，這正是美年健康和第一健康等公司想從保險領(lǐng)域切入來尋找客戶的原因。

此外，有數(shù)據(jù)顯示，目前市場上80%的體檢產(chǎn)品都由企業(yè)團購，作為給員工的福利，所以普通消費者購買高端產(chǎn)品的意愿也就不那么強烈了。

“單就基因技術(shù)應(yīng)用來說，中國已經(jīng)做得很牛了，我們有自己的數(shù)據(jù)庫，有很多重點項目，其實大可不必盲目崇拜國外的技術(shù)。”南方醫(yī)科大學附屬醫(yī)院從事遺傳病基因研究的研究員熊然告訴《支點》記者，待基因組數(shù)據(jù)庫更完善之后，檢測出來的數(shù)據(jù)就能解釋大部分人的身體狀況，精準醫(yī)療就更精準了，費用也會降低。

熊然認為，以高端體檢為切入口進行健康狀況的精準管理和治療，是未來醫(yī)療行業(yè)的大趨勢之一，他看好這個行業(yè)。（支點雜志2018年2月刊）endprint