友邦助我開辟人生新天地

李佼

上學(xué)時，我給自己定下兩大目標(biāo)：一是在大學(xué)畢業(yè)5年內(nèi)存20萬元，給家人更好的生活保障；二是在未來長期從事一個行業(yè)并取得成就，讓自己更具社會價值。現(xiàn)在，我的兩大目標(biāo)都已實現(xiàn)。前行路上，是友邦幫我打開了人生新天地。

結(jié)緣友邦

初識保險是在2008年，大學(xué)課堂上，丘吉爾的一段話深深觸動了我：“如果我辦得到，我一定要把保險兩個字寫在家家戶戶的門上，以及每一位業(yè)務(wù)人員的手冊上，以及每個公司的章程上。因為我深信，透過保險，每一個家庭，每一個公務(wù)員，每一個團體，只要付出微小的代價，就可以免遭永劫不復(fù)的災(zāi)難。”于是，2010年剛畢業(yè)，出于責(zé)任我便投保了人生第一張重疾保單，在日常生活中也會跟身邊人分享保險觀念。

畢業(yè)后，我做了3年高端房地產(chǎn)銷售，時逢房地產(chǎn)市場發(fā)展的大好時機，我實現(xiàn)了人生第一個目標(biāo)。隨后我開始考慮未來的職業(yè)發(fā)展，希望可以從事一份可以長期經(jīng)營的工作，并且提高自我價值。偶然的一次機會，經(jīng)一位客戶介紹結(jié)識了我的推薦人。經(jīng)過溝通和了解，我看到了一家與眾不同的保險公司——友邦，它擁有近百年歷史，首次將保險營銷員制度引入中國并被國內(nèi)壽險業(yè)普遍使用，且始終堅持招募高水準(zhǔn)營銷員，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的保險服務(wù)。于是，我告訴自己，友邦保險一定是我實現(xiàn)人生第二個目標(biāo)的地方。

不畏起點

至今，加入友邦保險將近4年時間，在1000個日夜不斷奔波和學(xué)習(xí)積累中，我逐漸取得一些成績，榮獲北京分公司“新人十大”“新晉業(yè)務(wù)經(jīng)理十大”等稱號；2016—2017年連續(xù)兩年達成MDRT，從業(yè)至今共為109個家庭提供保障計劃，保障額度近7.2億元。

有人認(rèn)為保險營銷工作不好做，因為需要不斷地開發(fā)新客戶；也有人認(rèn)為保險營銷很簡單，不過通過大數(shù)法則尋找有緣人。而我認(rèn)為這個行業(yè)易在方法，難在堅持。

友邦保險對于營銷員的招募和培養(yǎng)堅持“成功吸引成功”的方法論，在嚴(yán)格完善的人才甄選體制下，公司會從成就動機、工作經(jīng)驗、人脈關(guān)系、行業(yè)認(rèn)同等多個維度對新人進行專業(yè)面談及測評。對于符合甄選條件的優(yōu)秀人才，友邦保險將會提供GAMA、LIMRA等國際化培訓(xùn)、雙百萬獎金和豐厚的財務(wù)支持，鼓勵“3-5-3-8”的作業(yè)模式，幫助營銷員養(yǎng)成定時、定期拜訪的良好工作習(xí)慣，從而對營銷團隊進行標(biāo)準(zhǔn)化的活動量及產(chǎn)能管理。營銷員個人專業(yè)度和綜合素質(zhì)的提升，一定會吸引并積累一批優(yōu)質(zhì)客戶。

初入這個行業(yè)，大家的起點不盡相同，但長期來看，能夠決定是否可以取得長遠(yuǎn)成功的是營銷員的客戶開拓能力。

友伴同行

近年來，人們的保險意識越來越強，尤其是“80后”“90后”。通過我個人展業(yè)和客戶接觸的經(jīng)驗來看，目前仍有很多人對保險的認(rèn)知有誤區(qū)，需要專業(yè)的保險從業(yè)者們不斷普及科學(xué)的保險理念，引導(dǎo)客戶回歸保障，意外、醫(yī)療、重疾等險種綜合配置。但一個人的精力畢竟有限，職業(yè)的使命感給我一種和時間賽跑的巨大壓力，我需要更快、更廣地為更多家庭配置保障計劃。

2016年起，我自己所組建的“友愛”團隊得到蓬勃發(fā)展，不到2年時間，已發(fā)展到目前的60余人，從國企員工到私營業(yè)主，從企業(yè)資深主管到海歸精英，他們曾經(jīng)在各自的領(lǐng)域中都獲得過一些驕人的成績，但因為懷揣更大的夢想，最終決定轉(zhuǎn)換職業(yè)跑道加入友邦保險。作為友邦保險的營銷員，我們其實都是在一個有廣闊前景的平臺上創(chuàng)業(yè)，得益于公司的“卓越營銷員”計劃，我們可以利用平臺的國際化培訓(xùn)體系和完善的產(chǎn)品組合資源，每一位新進營銷員都將會有清晰的發(fā)展目標(biāo)，表現(xiàn)優(yōu)秀的營銷員可以獲得豐厚的津貼獎勵，長期發(fā)展還將有可能獲得“雙百萬”激勵獎金， 對于像我這樣有意發(fā)展自己團隊的營銷員，公司還提供標(biāo)準(zhǔn)化的團隊管理模式。友邦保險所提供的不僅是一份工作，更是一個可以終身發(fā)展的事業(yè)模式。

不忘初心

“不忘初心，牢記使命”這句話。用在友邦保險及我個人的事業(yè)上再合適不過。

友邦保險自1919年成立至今，已經(jīng)有將近百年的歷史。百年來，友邦保險不忘壽險保障初心，始終如一深耕人壽保險，聚焦保障型產(chǎn)品。近期，友邦保險《全佑至珍旗艦版全能保計劃》也將重磅上市。這是對公司拳頭產(chǎn)品—“全佑”系列重疾保障計劃的全新升級，在延續(xù)經(jīng)典保障權(quán)益的基礎(chǔ)上，新升級產(chǎn)品擴充覆蓋病種，增加癌癥多重給付等多樣化附加保障，致力于為社會大眾帶去更加全面的全程健康保障。

除了為疾病的治療和康復(fù)做足保障規(guī)劃，疾病預(yù)防也是實現(xiàn)長久健康的重要一環(huán)。友邦保險牢記“健康中國”的使命，于2017年3月推出面向公眾的移動健康管理平臺——健康友行，并邀請體育巨星大衛(wèi)·貝克漢姆作為友邦保險全球大使，共同鼓勵用戶在體驗和分享過程中日漸養(yǎng)成健康生活的好習(xí)慣，激勵客戶對健康生活方式的點滴堅持。

這些都是友邦保險最新推出的集“健康管理、健康保障、疾病康復(fù)”于一體的“全程健康友保障”全新品牌定位的重要組成部分。“全程健康友保障”強調(diào)以整合化的產(chǎn)品、服務(wù)與平臺，幫助客戶實現(xiàn)疾病預(yù)防、疾病保障和疾病康復(fù)的一站式健康綜合管理，增強客戶的幸福感與安全感，攜手客戶共同實現(xiàn)“健康長久好生活”。

未來3年，“友愛”團隊將朝著這個目標(biāo)繼續(xù)為愛奔跑，為更多北京市民完善保障計劃。同時我也希望招募到更多志同道合的優(yōu)秀伙伴，和我一起為千家萬戶送保障，成為一支專業(yè)、有愛的保險團隊。一代人有一代人的際遇，如果你也希望自由掌控生活或開創(chuàng)一番事業(yè)，不妨考慮保險行業(yè)，相信了解后你一定會有“眾里尋他千百度，驀然回首，保險已是成功捷徑路”的體會。