巧借營銷理念，培養中職生語文興趣

黃初學 余淑麗

作為語文教師，我們必須正視中職學生的語文素養的實際，有的放矢的加以引導與實施，才能更大限度地提高語文教學質量，培養學生語文終身學習能力。

一、 樹立和維護教師品牌

創立和發展品牌，是企業保持旺盛生命力的有效手段。視覺、情感、理念構成了企業品牌的實質。同理，教師如能具備良好的視覺、情感、理念，樹立良好的教師品牌，課堂一定富有生機和活力。

中職學校課堂難以把控的現狀令眾多文化課教師頭疼。于是教師經常采取或語重心長的開導、或言辭犀利的責罵，一節課下來，教師氣憤，學生厭煩。這是舊的方式，已不是學生所需求的。這種說教式的教育逐漸失去它的作用，教師也逐漸失去信心和耐心，學生的興趣更是蕩然無存，師生距離也越拉越遠。所以，教師要改變理念，重樹品牌。

把梳子推銷給和尚，是營銷典型例子。這是否能給教師信心和力量呢？沒有學不會的學生，只有不會教的老師。再散漫的學生，也有對知識的渴望。我們要做的，就是要努力去發現并滿足學生對知識的需求。我嘗試著改變觀念，對學生的要求是：語文無處不在。每天每時大家都在學習語文，運用語文，用不著刻意學習。書本只是幫我們查漏補缺而已。不強求記課堂筆記，但一定要記讀書筆記，每節課能按要求記住一點內容，即使一句話、一個詞、甚至一個字，也是我們的收獲。這樣的要求讓他們感到學習的輕松，更讓他們看到了學習的可行性。幾節課之后，發現按要求記學習心得的人數越來越多，時不時也有學生問這字的讀音，那詞的意義。“快快，語文老師來了，那幾個詞語記住了沒？”“昨晚寫了好幾遍了。”學生之間的對話讓我很欣慰，看來報寫詞語已有一定的威懾力，我也開始真正成為他們的老師了。

二 、巧用營銷策略

營銷觀念把推銷觀念的邏輯徹底顛倒過來了，不是生產出什么就賣什么，而是首先發現和了解顧客的需要，顧客需要什么就生產什么、銷售什么。顧客需求在整個市場營銷中始終處于中心地位。教材就是我們的產品，學生就是我們的顧客。能借助教材發現學生需要、開發學生需求，就是成功的營銷。

1. 根據“顧客”需求，把生活引進課堂

一段時間，很多人都在談論于丹教授和她的《論語心得》。《論語》這本讓很多人敬而遠之的經書，突然之間被老百姓所接受，所傳誦，這是為什么呢？于丹教授的成功不是因為《論語》本身的魅力，而是她把原來高高在上的《論語》放回到了老百姓的生活，給原本深奧枯燥的經典賦予了生活的意義。現實中的一個個生動的事例，富有生活氣息的一個個小故事，無疑使《論語》與老百姓緊密貼合在一起。這給我啟示：知識本身沒有深淺之分，但教法卻有好差之別。好的老師就是要讓你的知識以恰當的方法做媒介，盡可能多地傳授到學生那里。

中職學生的基礎差，對書本提不起興趣。我的做法是：因材施教，從開發非智力因素入手，運用直觀、形象、生動的媒體創設情境，認真組織好每堂課的教學，從現實生活中選取一些典型、生動、有趣的事例補充教材，擴大學生的知識視野，讓學生感到學習是一種有趣和享受的過程。《師說》是教材中的名篇，但文言文傳統的串講只是教師的“獨角戲”，自唱自欣賞。教學中，理解了題目之后，先由文中引用到的“三人行，必有我師”展開，借用于丹教授的例子，學習了論語，感悟了很多生活中的道理。一個個活生生的例子，如小女孩因漂亮頭花而充滿自信，英國著名網球運動員拔牙前因多年來內心的恐懼而猝死等，學生們收獲頗多。教師順勢而講，避免碰觸他們“基礎差”這痛點，相反的，使他們覺得“這就是《論語》，我也能理解了”。更主要是，對文言文有了新的認識，不僅僅是印象中的“之乎者也”，當中也樂趣無窮。課文的分析著重于“是故無貴無賤，無長無少，道之所存，師之所存也”的內涵，讓他們明白，如果專業知識扎實了，自己也能成為老師的老師了。課堂氣氛活躍了，更多同學參與到學習中來，《師說》的營銷也成功了。

2. 創新課堂形式，把影視和教學相結合

傳統營銷方式像“狩獵”要變成“垂釣”，營銷人需要學會運用“創意真火”煨燉出誘人“香餌”。影視就是教師用來“垂釣”中職學生的“香餌”。

對于中職語文教學來講，把影視帶進課堂是必要的。首先，學生文化素質普遍不高，面對原有的教材和教學方法，學生高呼難學，教師感慨難教；其次，大多學生初中時就是“問題學生”， 厭學情緒很嚴重，其思想道德品質、審美素質等都有待提高。面對這樣的現狀，迫切需要新的中職語文教學理念指導教學，需要新的教學資源加入。影視與教學的結合，是素質教育理念的更新。這種直觀教學方法的運用，豐富了教學資源，給中職語文教學帶來活力。

影視與教學結合的方式是多樣的。在保持“語文性”和體現“優越性”的前提下，我嘗試了兩點：

看由教學篇目改編的電影。要求學生看了影片后概括故事主要內容，分析人務性格特征，解讀影片所反映的社會問題，完成語文的思想教育任務。如：看影片《哦，香雪》分析香雪的性格特點，并把自己的現狀與這個同齡人相比，談感受；看影片《項鏈》，談觀后感，并續寫故事；看影片《荷花淀》，感受時代背景，欣賞“女人們”的堅強和勇敢；看影片《林黛玉進賈府》、《林教頭風雪山神廟》感受四大古典名著的魅力，要求以此為開始，定計劃看完這四部電視劇。

看與教學篇目相關的電影。如學習《賣白菜》（莫言）時，看央視關于莫言的人物專訪以及諾貝爾文學獎的相關報道，欣賞影片《紅高粱》；學習新聞報道《飛向太空的航程》時，播放中國航天史上具有重大意義的事件，特別是“神州十號”“神州十一號”升空的壯觀場面。這樣，既補充了必要的知識，增加正能量，又引導學生從正確的方向關心時事，了解時事。

把影視帶進課堂，使教學內容通俗易懂，提高了教學質量。影片豐富的表現功能以及影視的形象性、直觀性等特點，使學生對內容理解有了前所未有的透徹感，給理解能力、分析能力較差的中職學生帶來了學習的自信。

責任編輯 邱 麗