百洋如何領跑智能醫療

張曙霞

從輔助治療到醫學影像，從藥物研發到健康管理，人工智能在醫療領域的應用場景正趨多元化。

行業大變局之下，得智能者得先機。不論是BAT等技術巨頭，還是互聯網醫療企業，抑或傳統醫藥行業及大批創業公司，均紛紛入局智能醫療，以期在技術變革浪潮中占一席之地。

卡位戰正酣，學醫出身的付鋼對國內智能醫療的短板洞若觀火。付鋼是百洋醫藥集團董事長，不諱言自己是“醫生中IT做得最好的，IT行業中最懂醫的”。

他認為，從算法、數據和應用三要素看，國內智能醫療主要瓶頸在數據的標簽化處理，大多入局者缺乏醫療行業深厚背景，難以突破。

在搶占智能醫療賽道的激烈競爭中，百洋另辟蹊徑，選擇與強者為伍，采用“組件引進+方案集成”的策略，切入智能醫療。

“我們引進的產品和技術均真正達到臨床應用級別，這奠定了百洋在智能醫療領域第一梯隊的位置。”付鋼說。

與強者為伍

“在關鍵技術方面，世界一流的產品短期內很難被替代。”付鋼表示，在沖刺智能醫療第一梯隊的道路上，百洋選擇與強者為伍，引進全球最領先的技術和最成熟的產品。

但問題是，強者為何選中百洋？

“一流的公司有情懷，不完全唯利。”付鋼清晰地記得與IBM全球團隊關于引進Watson for Oncology（沃森腫瘤）的首次電話會。

“這個項目可能要花幾千萬美金，在中國市場能否推開還有諸多不確定性。百洋能否承受這樣的經濟損失風險？”IBM Watson Health全球銷售副總裁問。

“花幾千萬美金，哪怕有一個中國患者因為沃森腫瘤得到挽救，就是值得的。”付鋼如是回答。

這樣的答復得到了IBM的認可。2017年3月28日，百洋獲得了沃森腫瘤在中國市場三年獨家總代分銷權，并在三個月后再次拿下Watson for Genomics（沃森基因）在中國區的獨家銷售總代理。

作為腫瘤初診患者個體化規范治療參考工具，沃森腫瘤是人工智能在全球醫療領域的首個應用級成果，提供的治療方案已覆蓋乳腺癌、肺癌、胃癌等13個癌種。

“沃森腫瘤可以全面提升基層醫院的腫瘤規范化治療水平，并為醫院臨床培訓、年輕醫生的培養提供高效、智能化教學工具。”付鋼表示。

依托百洋成熟的患者教育、品牌運營能力和醫院渠道，沃森腫瘤迅速在中國市場推開。截至今年3月，沃森腫瘤多學科會診中心已覆蓋全國22省39市的65家醫院和醫療機構。

近日，基于百洋利他智慧帶來的成果，百洋與IBM將沃森腫瘤獨家總代分銷權戰略合作協議由三年延至八年。

IBM只是百洋一線強者聯盟中的一員，Oracle、飛利浦、醫科達等國際巨頭也紛紛伸出橄欖枝。2017年8月14日，百洋與Oracle打造“明鏡智慧營銷云”，發力醫藥精準營銷；11月17日，與飛利浦達成合作，引進人工智能影像輔助診斷系統——星云工作站。

引進、推廣、應用只是第一步。在百洋的智能醫療版圖中，自主研發不可或缺。一方面，百洋參與世界一流產品迭代升級過程中的研發和改進工作，將中國醫生意見反饋到治療方案中。例如，今年6月，升級版沃森腫瘤將面世，更適應中國本土需求，“這其中，百洋與IBM并肩作戰，提供了大量實際有用的意見和信息”。

另一方面，整合腫瘤決策支持系統、智能影像診斷、放射治療解決方案等世界頂尖智能醫療產品，打造出智能醫生云平臺——BSmartD。“未來智能應用會越來越多，希望BSmartD成為入口，集成各類優秀的應用級產品，提供給中國的醫生或醫院。”付鋼說。

智能醫療版圖

與強者為伍的同時，百洋的智能醫療版圖正徐徐展開。

“從成立開始，百洋團隊一直與醫院、醫生、藥企打交道，了解醫療實際場景、痛點和醫學研究的最新進展。”付鋼說。這決定了其在智能醫療領域的每處落子都基于行業的真實需求。

付鋼認為，智能醫療包括智慧醫院和智能醫生。為此，百洋提出“新型醫療信息化解決方案”，通過軟件SaaS化、HIS院外化和決策智能化，打造智慧醫院，培育智能醫生。

軟件SaaS化主攻醫療機構信息孤島痼疾。付鋼介紹，不同于一般的醫療軟件企業，百洋提供的醫院信息化解決方案是基于云架構技術，能夠實現醫療機構間數據共享，提升醫院的效率，提高患者的服務質量；同時用云技術替代傳統軟件，也避免了重復投入。

HIS院外化則是為順應“醫藥分家”的政策趨勢。百洋開發出易復診，連接醫院HIS系統與院外藥店。據介紹，易復診由醫院處方信息共享平臺、區域藥品集采平臺和醫保零售結算平臺組成，旨在讓政府好監管、醫院降成本、藥店增收入、百姓得方便。目前已覆蓋全國30余省市、百余家醫院、35萬名患者，單日取藥處方量正迅速增加。

“未來五到十年，國內醫生將全面步入‘人機合一的智能醫療時代，人工智能工具成為醫生智力的延伸。”付鋼說。

為此，百洋力推決策智能化，先后引進國際一流的腫瘤決策支持系統、智能影像診斷、放射治療解決方案等。

為全面滿足百姓健康需求，百洋的智能醫療版圖將“藥”也囊括進來。

一方面，針對醫藥流通行業低效率，明鏡營銷云幫助零售企業提升管理水平，優化運營效率，同時實現對消費者的智能化個性化精準營銷，從而推進產業轉型升級。

另一方面，整合產業資源賦能藥店，推出“百洋智慧藥房整體解決方案”，助力傳統藥店智能化升級，讓藥店由單一的產品銷售升級到社區健康服務中心。而且，百洋正在團結主流藥廠和行業協會打造“智慧藥房工程”，為創新藥、特效藥進入市場提供規范監控的通道，提升藥店與腫瘤等特藥供應商的運維水平。

至此，百洋智能醫療版圖已輪廓初現，但付鋼并未止步。

“如果沒有一個實體做樣板，我們的諸多理念和解決方案直接應用醫院的阻力相對較大。”付鋼說，百洋正在以菩提醫療為載體，打造以云平臺+人工智能+人才平臺為核心的全流程智能化智慧醫院樣板。

產業協同的支撐

技術驅動變革的時代，唯快不破。但付鋼卻對“慢”有著足夠的耐心。

“我已經過了急著賺錢的階段，對智能醫療抱有情懷，也做好了長期投入的準備。”付鋼說，比起短期內盈利，更在意智能醫療產品能否切實提升中國患者的存活率和生活質量。

慢心態背后，是他對醫療行業的深刻理解。

“從事醫療行業，必須要有非常好的耐力。”付鋼說，耐力就是“耐心+實力”，有耐心，還得有實力能堅持下去。

他把百洋的行業布局比作駱駝穿過沙漠：啟程前已知曉沙漠有多大，穿行需做哪些儲備，一旦走進不要求一路狂奔，而是堅持不懈，靠耐力執著地朝一個方向前進。

對百洋而言，慢心態布局智能醫療，底氣在于過去十多年深耕醫藥產業積累的雄厚基礎。

據了解，2017年，百洋醫藥集團銷售業績近40億元，納稅額近3億。而多年的經營布局，百洋已織就一張覆蓋全國30余省市、12000余家醫院、200000余家藥店的營銷網絡。這既是支撐傳統主業的大后方，更為創新版塊提供穩定的客群和強大的產業協同能力。

“慢心態下，百洋前進速度并不慢，我們抓住了每次技術變革的機遇，快速成長。”付鋼說。