大數據營銷下民族特色產品的營銷策略研究

萬新 魏婧鈺 祝恩揚

【摘 ?要】 2018年9月18日，國務院下發《關于推動創新創業高質量發展打造“雙創”升級版的意見》。國家重要的政策導向是鼓勵創業，越來越多的有志青年隨著國家政策推動回到民族地區返鄉創業，與此同時民族地區豐富的資源也為青年返鄉創業提供了極好的資源基礎。

【關鍵詞】 大數據;營銷;民族

Analysis on accounting biological assets of agricultural enterprises

Wan Xin ? Wei Jingyu ? Zhu Enyang

[Abstract] On September 18， 2018， the state council issued the opinions on promoting high-quality development of innovation and entrepreneurship to create an upgraded version of "double creation". An important policy orientation of the country is to encourage entrepreneurship. More and more ambitious young people are driven to return to ethnic regions to return to their hometowns to start their own businesses along with the national policies. Meanwhile， rich resources in ethnic regions also provide excellent resource foundation for young people to return to their hometowns to start their own businesses.

[Keywords] agricultural enterprises; biological assets; accounting

1 ?民族土特產市場發展的制約因素

1.1 ?市場不足

由于這么土特產企業多為生產規模小的小微企業，其提供的民族產品與服務種類較少且單一，不能滿足現代消費者市場的多樣化需求;另外，民族土特產具有明顯的騷叔民族色彩，導致其消費受眾群體小。比如有一個賣 蒙古奶制品的企業，這家企業的目標消費者只有蒙古當地人以及喜愛蒙古奶制品的人群，受眾窄，打不開銷路，很難打破瓶頸;同時又因為準入門檻低，導致同行業同質化競爭激烈，這對于每個小微企業以及整個行業來說，是百害而無一粒的;最后由于企業所積累的資金少，從而導致投入到營銷宣傳的資金少，最終導致市場營銷渠道較窄，市場活力普遍不足。

1.2 ?技術創新活力不足

導致其原因是：大量研發資金和創新結果具有很強的不確定性。一方面少數民族特色產品企業自身資金不足，難以獨立完成技術創新，融資也存在較多困難;另一方面，創新風險較高，這些企業抗風險能力較低，創新保障不力，極大地挫傷了特色產品企業技術創新的積極性。比如蒙古的傳統乳制品行業，其工藝技術相對單一，生產加工機械化程度較低，因為該行業的很多小微企業還處于傳統手工作坊階段，進而勞動效率不高。產品缺少產品統一的標準和規范，質量也是參差不齊。雖然其市場前景看好，但工藝技術革新升級不夠，所以致使一些企業很難研發新產品，甚至商品化程度極低。

1.3 ?融資渠道比較狹窄

融資渠道窄、門檻高、成本居高不下仍是當前少數民族特色產品企業最為突出的問題，相比大中型企業，金額小、頻率高、時間急等融資特征主要體現在小微企業。民族特色產品企業自身資產規模較小、抵質押物較少、經營風險較高，這就使得這些小微企業難以獲得銀行資金支持。另外，由于高利貸、金融欺詐、非法集資等現象頻頻出現在民間融資中，所以導致不少小微企業頻頻“鋌而走險”轉向民間借貸。

1.4 ?人才極度缺乏

主要體現為少數民族地區地處內陸或偏遠山區，科技水平相對低下、文化教育有待提升、管理、創新人才等更為匱乏。另一方面，因為這些企業規模較小、資金缺乏、市場需求不足等問題導致少數民族特色產品企業面臨著選人受限、管人不嚴以及留人不住等諸多困難。最后少數民族特色企業大多是私營企業，經營者的專業素質相對不高，造成一些小微企業經營不規范，引入的優秀人才沒有用武之地或受到排擠。

1.5 ?政策扶持力度不強

近年來，國家陸續出臺了一系列稅收優惠政策來促進小微企業健康、快速發展，比如：減稅、定向降準等措施，同時激勵金融機構進一步加大對小微企業的支持。但是，在狠抓現有政策的落實工作上還是有待進一步加強

2 ?民族土特產市場營銷策略優勢選擇

2.1 ?文化營銷策略

一是充分發揮產品的文化內涵。各民族有不同的土特產品，在民族生產生活中具有不同的文化寓意。因此在對土特產品進行推銷時，要充分考慮到其內在特有的價值，即民族所賦予的特有的寓意與內涵，因為產品就不單單只是產品，而更多的是真正各民族勞動人民的智慧結晶的體現，其擁有強大的文化底蘊，自然不會擔心其產品的價值缺失，因為，從更深層次上為土特產的推廣提供了更加豐富而富有內涵的源泉力。二是選擇里的重要性。土特產品的文化內涵中，并不是全部都是科學的，很多部分是對于未來美好的一種向往而出現的一些文化，在文化寓意中要去其糟粕，取其精華，真正把值得推廣的民族文化傳揚出去，對產品的文化性進行篩選，就要求有更高的價值觀念意識，在長達千年的民族文化中，慧眼識別文化寓意中的精華部分。三是有需求才會有市場，有市場才會有消費，只有產品的文化內涵與民眾的消費需求在某中程度，或某一層次上達成一致，那么產品才能被大多數民眾所認可與接受，直至愿意為此進行消費。因此，在文化營銷策略實施時，首先要對含有民族文化的土特產品進行文化定位，使產品能夠與相關的生活品味形成一定程度的關聯，促進其土特產品的銷售。

2.2 ?生態營銷策略

科技帶給我們的改變，不僅是是我們的生活便捷，更對我們的價值觀念產生了一定的影響。由于工業化時代的出現，一些生態問題依然嚴峻威脅著我們的生活，盡管是給我們帶來了便利，但對環境的破壞卻在直接影響著我們的身體健康、自然環境等。因此，在健康、自然等生活理念下，民眾越來越意識到生態化生活的重要性。市場在生態消費意識的驅動下，就要求少數民族土特產品也需要有生態性，這是銷售土特產品首要且必須時刻謹記的生態意識;且對于生態性的產品的肯定需要有準確的數據支撐，才能更具說服力，從而增加消費者的消費信心。最后，產品在生產中要真正做到生態性，需要有所監督，進行生態狀況監控，由于少數民族地處偏遠，消費者很難實地去體驗，因此對生態化缺乏深入的了解，而這方面的監管能夠打消消費者的疑慮，通過監管證明生態化土產品的生態性。

2.3 ?差異化戰略

差異化競爭是市場競爭常用的戰略，市場經濟下，從少數民族土特產品的所占市場的范圍看，其與其他產品的市場同等競爭，這些產品大多圍繞衣食住行來展開，經過多年市場經濟的發展，傳統行業的產品種類眾多，且價位、質量等參差不齊，滿足市場上所有民眾的需求，且競爭已經進入白熱化狀態。少數民族土特產品如果想從這里突出出來，就需要有自己的獨特之處，有其他產品所無法取代的特質存在。這些產品或因為民族獨有技藝而為民族所獨有，或者是民族地區特殊的地理環境條件所產生，在先天上和其他產品有所不同。對于少數民族土特產品的營銷必須要發揮其差異化優勢，把自己所特有的產業特性，轉化成在市場競爭中的優勢。

2.4 ?互聯網策略

互聯網技術的普及和發展，為民族地區土特產品的輸出帶來了便利。互聯網跨越時空距離、互動性強的特性意味著在傳統環境下少數民族土特產品的交通、距離、資金等方面的制約都可以最大程度地得到緩解或解決，因此實施互聯網營銷策略是少數民族特色產品營銷策略的基本組成部分。國家大力鼓勵利用大數據進行精準營銷分析。民族特色產品企業可以利用大數據分析銷售狀況，實現交叉銷售，以此來開拓更大的市場。同時，企業人員可通過大數據來確保產品結構優化與創新模式的制定及完善。