淺析新經(jīng)濟時代的市場營銷現(xiàn)狀以及發(fā)展趨勢

王佳涵 萬瑋

【摘 要】傳統(tǒng)的企業(yè)市場營銷模式中，營銷活動是單純被作為物品的銷售技巧或者物品的銷售方式，所以不能提升到更高的層面。二十世紀的市場經(jīng)濟在快速的發(fā)展進步，現(xiàn)階段是企業(yè)發(fā)展的挑戰(zhàn)也可以說是進步的機會。企業(yè)假如想在競爭相當激烈的市場中站穩(wěn)腳跟，健康持續(xù)的發(fā)展，那就務(wù)必要放棄傳統(tǒng)的市場營銷模式，充分的了解本企業(yè)的真實情況，不斷的創(chuàng)新營銷模式以及營銷方法。本文將就新經(jīng)濟時代對企業(yè)市場營銷所產(chǎn)生的影響進行探討，并提出關(guān)于新經(jīng)濟時代下的企業(yè)市場營銷相關(guān)的新思維方式，另外對新經(jīng)濟時代下的企業(yè)市場營銷發(fā)展趨勢展開討論，希望我國的市場營銷能夠在新經(jīng)濟時代有更好的發(fā)展。

【關(guān)鍵詞】新經(jīng)濟時代；市場營銷；現(xiàn)狀；發(fā)展趨勢

市場營銷所開展的一系列活動，都是可以有助于企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營的持續(xù)發(fā)展的，還能夠一定程度上提升企業(yè)的綜合市場競爭能力，最重要的事能夠給企業(yè)帶來更多的收益。所以，完善的市場營銷模式、科學的市場營銷思維對企業(yè)的發(fā)展起到了相當重要的作用。二十一世紀可以說是已經(jīng)轉(zhuǎn)型為市場經(jīng)濟化的時代，全球經(jīng)濟化的不斷快速發(fā)展，已經(jīng)讓眾多國家在市場營銷方面的思維發(fā)生了轉(zhuǎn)變，在新經(jīng)濟時代的大背景之下，我國存留的傳統(tǒng)市場營銷模式和思路已然是適應(yīng)不了新經(jīng)濟時代這個新環(huán)境的，所以企業(yè)就務(wù)必要改變企業(yè)自身原來的思路，從產(chǎn)品的外包裝、形態(tài)、服務(wù)質(zhì)量以及內(nèi)涵等角度展開，要不斷的創(chuàng)新市場營銷思路，才能夠不斷提升市場的競爭能力，讓企業(yè)得到穩(wěn)定持續(xù)的發(fā)展。

一、市場營銷現(xiàn)狀

（一）新經(jīng)濟時代的涵義及特征

（1）新經(jīng)濟時代的涵義。新經(jīng)濟從概念上來說的話，其實沒有像大家所想的特別精英化，也沒有特別的高高在上，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟以及電子商務(wù)這兩個本就是屬于相對先進的科學技術(shù)，兩者也許是能夠適應(yīng)傳統(tǒng)經(jīng)濟時代的，而且從某種意義上來說，可以認為是對傳統(tǒng)經(jīng)濟更有效的，不過就是它們有著“換位速度快”的優(yōu)勢。所以，傳統(tǒng)的行業(yè)是最具發(fā)展前景也是有著最大的提升空間的。在經(jīng)濟全球化的大方向下，為互聯(lián)網(wǎng)營銷打下了堅實的基礎(chǔ)，現(xiàn)階段存在的企業(yè)市場營銷模式處于打破地區(qū)進行分割的狀態(tài)，逐漸向電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)市場方向進展。新經(jīng)濟在某種更具深度的意義上來說，就是將互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)作為輔助工具來讓傳統(tǒng)的企業(yè)完成創(chuàng)新。新經(jīng)濟的本質(zhì)，就可以說是信息化和全球化的時代，核心內(nèi)容就是科技方面的不斷創(chuàng)新，所以連帶著其它行業(yè)也開始改革創(chuàng)新。經(jīng)濟一體化就是新經(jīng)濟時代的明顯表現(xiàn)，隨著科學技術(shù)的不斷推進，新經(jīng)濟也在快速發(fā)展的階段，這勢必會讓全球化的發(fā)展加快腳步。企業(yè)的營銷和方法，如果在新經(jīng)濟時代下做不到及時有效的改變，就會嚴重的影響到企業(yè)的銷售盈利。

（2）新經(jīng)濟時代的特征。和傳統(tǒng)的市場經(jīng)濟對比來說，可以看出四個不一樣的特征：1、新經(jīng)濟的增長原動力與傳統(tǒng)的市場經(jīng)濟不一樣，前者是主要將科技化、信息化等作為增長的原動力的；2、生產(chǎn)的方式上有著不同之處，新經(jīng)濟是以集約型為主要形式的；3、交換的方式不一樣，新經(jīng)濟的交換方式主要是電子商務(wù)；4、經(jīng)濟主體交往不一樣，新經(jīng)濟更偏向于全球經(jīng)濟一體化。

（二）市場營銷現(xiàn)狀

（1）很多人對于市場營銷的認知還是處于大概知道的狀態(tài)，近幾年來，在社會經(jīng)濟的不斷創(chuàng)新發(fā)展之下，有一部分的人對營銷學里的一些專業(yè)用詞不再是陌生的，在營銷的理論知識和發(fā)展方面也有了比較深刻的認知。有一部分經(jīng)濟發(fā)展比較迅速的地方，一些大型的跨國企業(yè)就早已建立了相對完整的市場營銷系統(tǒng)，而且已經(jīng)在經(jīng)營當中，市場營銷為企業(yè)贏得了更多的效益。盡管如此，還存在很多的人對市場營銷相關(guān)專業(yè)理論的認知和理解能力都還是比較薄弱的，計劃經(jīng)濟讓我國的大部分企業(yè)受到了或多或少的影響和困難，這就保證不了市場營銷思維的正常使用了，從而也會導致營銷學開展受到一定的限制。根據(jù)相關(guān)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)的分析可以看出，我國的市場營銷發(fā)展狀況還是處于初級的起步階段，所以市場的發(fā)展狀態(tài)還不是特別理想。

（2）深受舊的經(jīng)營理念影響，所以還存在著營銷理念模糊的現(xiàn)象?，F(xiàn)階段我國市場經(jīng)濟在不斷發(fā)展的過程中，有一部分企業(yè)的管理層對市場營銷方面盡管有些許的了解，不過在進行企業(yè)的經(jīng)營過程中，就保證不了可以把理論知識靈活的用到實際工作中，這讓工作的效率普遍偏低。在市場競爭力越發(fā)激烈的狀態(tài)下，消費者的發(fā)展是逐漸變得成熟，不過我國企業(yè)在開發(fā)、掌控市場方面的能力還不夠，其一是企業(yè)在進行創(chuàng)新的過程中所產(chǎn)生的各式各樣的問題給企業(yè)帶來了不少壓力和挑戰(zhàn)；其二，想要提升企業(yè)的市場競爭力卻苦于沒有出路，企業(yè)的管理層還做不到把市場營銷的專業(yè)理論知識，靈活的用到經(jīng)營過程中，這讓企業(yè)的發(fā)展受到了約束。經(jīng)濟逐漸邁向全球化，我國的企業(yè)在競爭的理念以及市場思維上面都沒能擠進國際的激烈競爭里，企業(yè)的管理人員的思維還是處于舊觀念的，而且總是忽視市場調(diào)查研究結(jié)果。所以在拓展市場以及提升經(jīng)營競爭力中，有很大一部分企業(yè)大多都是純粹的追求廣告植入，在宣傳的方式上沒有出眾的特色，競爭模式缺乏多樣性，還有眼光比較短淺等，以上的陳舊思維大大的影響了企業(yè)競爭力的健康發(fā)展進程，這對企業(yè)滿不了足國際市場營銷活動需求。

（3）企業(yè)品牌意識不夠強。市場經(jīng)濟在不斷的快速發(fā)展過程當中，品牌的內(nèi)涵廣泛且豐富，而且能夠讓消費者的心中對企業(yè)和企業(yè)的產(chǎn)品的印象發(fā)生變化。品牌的內(nèi)容主要包括產(chǎn)品的質(zhì)量好壞、企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量好壞還有讓消費者達到滿意的程度等很多方面的原因。品牌能夠直接映射出企業(yè)的經(jīng)營策略，所以，創(chuàng)建品牌這可以說是一個相當漫長的過程，這要求企業(yè)能夠真切的為消費者們提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，唯有企業(yè)的行為模式和形象廣告可以在品牌的推廣方面發(fā)揮出比較大的用途。

（4）企業(yè)的市場營銷工作人員的綜合素養(yǎng)達不到相關(guān)要求。我國從事市場營銷的人員往往綜合素質(zhì)不高，尤其是有的以生產(chǎn)為主的企業(yè)下的銷售人員。通常銷售人員對市場營銷的了解還僅在營銷就是銷售這一觀念上，導致管理的工作得不到發(fā)展，營銷網(wǎng)絡(luò)和策劃的水平普遍偏低，更甚者在營銷方面都沒有相關(guān)的工作經(jīng)歷，所以導致在企業(yè)里沒有穩(wěn)固的地位，也就不能得到長期的發(fā)展。

（5）市場營銷是有著不錯的發(fā)展前途的。我國可以說是世界經(jīng)濟中最大的一個市場，但是市場營銷方面是處于初級階段，有很多的市場還沒能有效的開發(fā)，尤其是農(nóng)村的市場。我國的農(nóng)民其實是一個相當龐大的消費人群，這就表示農(nóng)村市場是有著很大開發(fā)優(yōu)勢的。所以，我國在市場營銷中要關(guān)注農(nóng)副產(chǎn)品市場營銷以及農(nóng)村消費品市場的開拓。

二、市場營銷發(fā)展趨勢

（一）“短期”營銷理念向“可持續(xù)發(fā)展”營銷理念的轉(zhuǎn)變

“短期”營銷就是要求產(chǎn)品能夠在較短的時間里，獲取較多的利益，“可持續(xù)發(fā)展”策略則是需要企業(yè)能夠在不斷的發(fā)展中，不斷的獲取一定的利益。這對企業(yè)來說也是一個挑戰(zhàn)，“可持續(xù)發(fā)展”營銷策略是能夠讓企業(yè)向著健康持續(xù)的方向發(fā)展，讓企業(yè)能夠穩(wěn)定的健康向前走?！翱沙掷m(xù)發(fā)展策略”更側(cè)重產(chǎn)品品質(zhì)的維護，不斷創(chuàng)造具有獨特性質(zhì)的物品，讓消費者一下子就對這一物品產(chǎn)生一定的信賴。

隨著新經(jīng)濟時代的不斷發(fā)展，也讓人們的思維模式以及觀念發(fā)生了變化，現(xiàn)階段，我們在促進經(jīng)濟快速發(fā)展的同時，不會和從前一樣的不顧后果一心只想著盈利了，現(xiàn)代的人們更加的注重環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展，逐漸的轉(zhuǎn)向了綠色的、環(huán)保的、可持續(xù)發(fā)展的方向，目前唯有走上綠色服務(wù)的大道上才能夠?qū)崿F(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，這樣才可以滿足人們對于綠色環(huán)保的需求。所以，企業(yè)在生產(chǎn)的過程中或其他活動時，要貫徹綠色環(huán)保的健康理念，將這一理念融入到產(chǎn)品的研發(fā)以及營銷等各個方面，以確保所生產(chǎn)出來的是綠色又環(huán)保而且質(zhì)量也有保障的產(chǎn)品。在企業(yè)中，特別是企業(yè)的管理人員，首先是要對品牌的重要性有深入的了解，并且利用一切方法去最大程度的保護并且保全本企業(yè)的品牌在社會中的形象，讓企業(yè)可持續(xù)的向更好的方向前進。

（二）“局部”營銷戰(zhàn)略向“系統(tǒng)”營銷戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變

新經(jīng)濟時代的大背景下，人們的生活質(zhì)量也有所提升，所以這讓人們不管去到哪里都會有種類繁多、各式各樣的商品。在邁進商場的同時，所帶給消費者的就是相當系統(tǒng)性的消費，不再是傳統(tǒng)的局部營銷了。系統(tǒng)性消費通常都是一站就能夠買到所有想買的各種類型的物品，現(xiàn)在的商場，不僅僅是為消費者提供衣服或者飾品了，而是有更多的種類綜合在了一起，衣服、鞋、日用百貨甚至家用電器、家具都一應(yīng)俱全，而且有的商場還會為消費者提供休息的場所以及用餐的地方，想要休閑娛樂有的商場還開設(shè)了電影院、電玩、KTV等。而傳統(tǒng)的營銷模式是比較單一化的，消費者要是想要買多種方面的物品就必須要跑好幾個地方才能購置齊全，費事、費力，品質(zhì)還得不到保障。新經(jīng)濟下的營銷理念為消費者帶來了人性化的服務(wù)，這對企業(yè)來說也是一個很大的跨越，也讓企業(yè)獲得了豐厚的效益。隨著人們生活節(jié)奏的加快，局部營銷模式勢必會被淘汰，系統(tǒng)營銷是應(yīng)運而生，滿足社會發(fā)展的需求。

（三）“正向”營銷策略向“逆向”營銷策略的轉(zhuǎn)變

“正向”營銷就是要占據(jù)同行業(yè)內(nèi)的第一品牌，同時要讓品牌市場中的形象是正面的，直接飛快的將消費者的注意力轉(zhuǎn)移過來，而且還要有很多的正面信息的傳播。而“逆向”營銷則是與同行業(yè)的對手搶奪客流量，在相關(guān)的競爭分析研究之后，找出同行業(yè)對手所制造的營銷思路是朝哪個方向的以及同行業(yè)對手對消費者們的關(guān)注點在哪里，了解之后開始多維度的截斷客流，以吸引更多的共同消費者來對本企業(yè)的品牌投入關(guān)注度。

“逆向”營銷是能夠?qū)ζ髽I(yè)設(shè)定市場思路導向帶來積極影響的營銷觀念。我國的大多企業(yè)因為受到計劃經(jīng)濟的很大程度的影響而形成了傳統(tǒng)的思維，就是要首先確定發(fā)展目標，然后一級一級的逐步實現(xiàn)，這勢必會讓企業(yè)出現(xiàn)以自我為中心的產(chǎn)品導向以及觀念的。而“逆向營銷”策略是企業(yè)要針對市場上已經(jīng)有一定效果的策略來整改本企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)等銷售活動，讓公司的戰(zhàn)略是主要為市場、消費者提供服務(wù)的。

“逆向營銷”營銷是有助于我國的企業(yè)迎接市場發(fā)展機遇的，讓企業(yè)能夠在激烈的競爭當中站穩(wěn)腳跟。正向的思維是首先要確定目標，然后制定戰(zhàn)略模式，而且還要假設(shè)市場是保持穩(wěn)定狀態(tài)的，所以對企業(yè)能夠產(chǎn)生影響的因素都是能夠預(yù)測的。但在新經(jīng)濟的時代，企業(yè)所面對的環(huán)境在逐漸復(fù)雜化，不管是企業(yè)與企業(yè)間還是企業(yè)內(nèi)部都存在著激烈的競爭，市場存在著很多未知的因素。正向思維早就不再適應(yīng)市場的動態(tài)發(fā)展需求了，逆向思維則是另一種靈活的思維，能夠在動態(tài)的市場上找到發(fā)展的機遇，是國內(nèi)市場發(fā)展的大勢所趨。

（四）“金字塔”式營銷組織向“扁平化”營銷組織的轉(zhuǎn)變

“金字塔”式營銷是傳統(tǒng)企業(yè)的主要構(gòu)架，它所具備的主要優(yōu)點是穩(wěn)定，不過新經(jīng)濟時代是動態(tài)的、多變的，在這樣的環(huán)境下穩(wěn)定就不一定是對企業(yè)發(fā)展有積極影響的，動態(tài)的市場所需的是相對多元化的企業(yè)，“金字塔”式營銷勢必要進入轉(zhuǎn)型的階段。金字塔最大一個優(yōu)勢就是穩(wěn)定，它的穩(wěn)定性主要是由于別具一格的構(gòu)架原理，但是“金字塔”式的傳統(tǒng)企業(yè)，也是有著相當?shù)姆€(wěn)定性，同樣也是處于別具一格的內(nèi)部架構(gòu)。面對新時代，這一模式是注定要面臨轉(zhuǎn)型的，適應(yīng)不了社會的發(fā)展就只能被淘汰。

“扁平化”式營銷組織，就是盡可能的減少中間的數(shù)量，最大程度的減少經(jīng)營管理的路徑以此來拓展管理的寬度以及幅度。這樣一來能夠大大有助于信息的傳播和交流，以達到提升企業(yè)管理效率的目的?！氨馄交笔浇M織所具備的優(yōu)勢是：中間層次較少、管理的費用比較低、跨度是比較大的以及進行溝通的時間會大大減少等。

“扁平化”式的企業(yè)組織構(gòu)架，讓企業(yè)的管理幅度有多加大，這通常會讓上級不得不給予權(quán)力，這樣一來就為基層的職工贏得更為寬廣的發(fā)展空間以及激發(fā)他們的工作積極性，也能夠促進基層人員的創(chuàng)新，對員工的總體素質(zhì)也是很好的一種歷練。另外，“扁平化”拉近了管理者與下屬們之間的距離，讓管理者和下屬之間的關(guān)系更加親密。

（五）“剛性”營銷管理向“柔性”營銷管理的轉(zhuǎn)變

“柔性”營銷管理是根據(jù)知識經(jīng)濟以及全球化經(jīng)營所研究出的新的管理觀念以及策略，和舊的管理模式主要要求步調(diào)必須保持一致的觀念不同，它要求管理要“柔軟”，而且要利用柔性化的營銷管理模式來讓員工的主觀能動發(fā)揮出最大的作用。在發(fā)展較好的大企業(yè)中，有很多為了去滿足跨國經(jīng)營的要求，最近幾年都逐漸的開始設(shè)立比較松的管理模式，這讓該企業(yè)的海外分公司可以最大程度的發(fā)揮出其獨具的自主性，更有助于市場的開發(fā)。發(fā)展比較好的大企業(yè)通常會對科技技術(shù)人員進行“柔性管理”，讓他們有更多的自由時間，讓他們?nèi)フ莆談討B(tài)的市場的變化，以幫助新的科技產(chǎn)品的研發(fā)，以及新技術(shù)的開發(fā)，用柔性化管理模式來360°提升企業(yè)在市場競爭中的綜合實力。

（六）“獨立”營銷領(lǐng)域向“混合”營銷領(lǐng)域的轉(zhuǎn)變

企業(yè)要在實施市場營銷活動的前期，首先要對市場進行比較深入且全面的調(diào)查研究，根據(jù)市場所需以及市場的趨勢來設(shè)定市場營銷的最終模式，最大程度的去完成消費者的意愿。就像，企業(yè)能夠以廣告的形式對自己進行宣傳，來讓企業(yè)的知名度得到一定的上升，也有助于企業(yè)獲得較好的市場形象，對消費者的心理產(chǎn)生一定的影響作用，另外可通過網(wǎng)絡(luò)或者新聞的形式去完成企業(yè)的產(chǎn)品宣傳工作，讓企業(yè)的產(chǎn)品在消費者心中形成一定的信賴性。能夠促進銷售的方法還有很多，例如有新的消費群體加入的情況下，企業(yè)可通過“買贈”活動或者發(fā)放“試用裝”等措施來刺激消費者產(chǎn)生消費的心理，而有一定的消費人群時，還可通過“打折促銷”的方式來穩(wěn)定銷售然后促進消費，企業(yè)還可主動去和消費者進行聯(lián)系，與顧客建立溝通，在聊日常的時候掌握到消費者的需求，獲取消費者的信任，最后完成產(chǎn)品的銷售目標。

三、結(jié)語

新經(jīng)濟時代背景下，高新科技不斷發(fā)展的環(huán)境下，各個企業(yè)的市場競爭越發(fā)激烈，我國企業(yè)只有掌握到核心內(nèi)容“創(chuàng)新”，就可以在競爭中有一席之地，以完成企業(yè)的戰(zhàn)略目標，這是市場營銷活動開展的主要目的。動態(tài)的市場要有靈活的組織來面對，才能夠在激烈的競爭中存活下來，想要市場營銷更好的發(fā)展，還需要進行深入的探討，研究出有助于企業(yè)市場營銷在新經(jīng)濟時代下更好發(fā)展的措施，讓我國企業(yè)發(fā)展健康持續(xù)的發(fā)展。

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