區域農村電商發展與生態構建

李春曉　范剛龍

【摘 要】 三農問題的最重要表現在城鄉差距不斷增大，農村經濟發展滯后，農民收入不高，傳統的貿易措施已經很難改善這種情況，農村電商作為推動經濟發展的驅動力應運而生。論文從政府政策、基礎設施、人才培養等方面著手，研究農村電商的生態系統，將農村電商作為一個系統的工程來落地實施，實現農村電商的可持續發展。

【關鍵詞】 三農問題 電子商務 品牌 農村電商

一、制約農村電商發展的因素

電商人才的缺失是限制農村電商發展的重要因素，在城市與農村發展差距如此大的情況下，人才自然會留在城市，想要培養定向人才更加困難。要解決這個問題，必須從人才的源頭來找，也就是高校，由政府出面，提出人才的需求，與高校進行合作，進行人才的訂單式培養或者由高校進行電商的扶貧活動。農村電商在人才培養方面還處于初級階段，缺乏專業運營人員，了解電商的都知道，產品是一方面，好的運營更加重要，但是現在社會對于電商人才的需求已經有了很大缺口，有經驗的電商從業人員很少愿意去農村，并且留下的意愿也不強。

電商的發展需要一筆一筆交易的積累，來形成自己的產品效應和用戶群，在缺乏成效時，從事人員很容易放棄，尤其是在農村發展電商，在物流等基礎設施的障礙下，更難出成效，也就更少有人可以堅持，對于技能不能得到持續的提升。

農村電商要發展，必須有一個起點，這是一切發展的星星之火。這個起點有時候是一個有電商技能的人，回到農村，做出一定成績，形成影響，使得政府主動提起發展自身的農村電商，也有可能是政府主動發展農村電商，拿出政策優惠，扶持農村電商創業，或者是某電商平臺看中一些地方的產品特色，主動來建立農村電商站點。以上幾種方式，不來評價哪個更好，但共同點是必須有政府的支持才能發展良好，因為在人才的培養和引進方面不是一個人或者一個平臺可以做到的。

二、區域農村電商工程

2.1 區域農村電商工程概念

區域農村電商工程是指以縣為單位，發展縣內特色產品，建立涵蓋平臺、產品、運營、人才培養等要素的系統工程。將其中涉及的干系人聚集起來，如農戶、商戶、企業、電商平臺、政府等。區域農村電商工程旨在培養的是綜合性、應用型的電商人才，結合當地特色，通過與電商的產業融合來促進產業升級轉型，完善整個產業生態鏈，打造集產品、服務、物流配送、人才培訓于一體的綜合服務體系，以此來吸引人才，具有足夠的規模和影響力，形成產業人才的聚集，并培養當地更多人，實現電商的本地化培養。區域農村電商工程以人才培養為本，在人才培養的基礎上，進行區域電商的發展壯大。

2.2 區域農村電商工程運營模式

區域農村電商工程是在電商產業融合大數據中心的前提，并且培養倉儲物流和人才團隊的基礎上，來對特色農產品、旅游地進行多點聯動式的營銷。由政府帶動，結合當地特色產品，聚集資本，形成產業規模，輸出產品，通過大數據中心的數據管理，對產品提供完整解決方案，包含業務咨詢、指導培訓、創業孵化、建立電商平臺、包裝優化等。最終打造品牌輸出，形成產品品牌，培養電商綜合性人才，打響品牌知名度。針對區域產業及產品特點，打造具有區域特色的產品以及品牌化，對于工程實施過程中產生的所有數據都將存儲在固定的數據平臺中，即產業大數據平臺。區域農村電商工程實現的同時，展開對區域產業發展的規劃。

（一）有效解決地方產業產能過剩問題。產能過剩的根本原因是經濟增長方式不合理，區域農村電商工程可以賦予地方產業自身特色，提高企業自主創新能力，增強產業市場競爭力，保持產業的均衡發展，協調投資的有效布局，保證產能的合理分配。

（二）有效解決地方產業結構失衡問題。區域農村電商工程擬打造“產學研供銷用”一體化的綜合開發模式，將產業、教育、科研同時發展，開發現代特色產業，提高工業競爭力，增強地方服務業水平，加快城鎮化發展進程，將初級產品進行產品深加工，給產品增值，一二三產業矩陣式融合，生產消費端協同共振，協調發展。

三、區域農村電商工程實行措施

提到農村電商產品，許多人想到的是農產品，其實不然，產品可以是農產品，也可以是一種客觀存在的優勢，比如旅游勝地，也可以是地理位置優勢，借助這些優勢或者特色，結合電子商務，發展自身的區域農村電商。

以洛陽市欒川縣為例，欒川縣位于河南省西部，風景秀麗并有很多特色農產品，具有電子商務良好的發展基礎，對于發展電子商務有得天獨厚的優勢。目前欒川農村電商已經取得一定成果，但欒川的區域電商發展還有很大空間。

欒川的很多景點只在河南省范圍內甚至只在洛陽市內知名，這就大大減少了游客數量，再加上欒川距離市區遠，洛陽市內本身就有很多名勝古跡，游客很少會去洛陽市下的欒川縣旅游，這造成了很大的損失，只有少數的農民可以利用旅游資源實現營收。

使用區域農村電商工程對于欒川旅游業進行改造，分為內部與外部兩部分，外部就是對外界的宣傳，通過線上+線下渠道，線下通過紙媒、廣告，在線上使用網絡廣告、電視廣告等方法，提升欒川在旅游方面的影響力，使用現代信息技術，打造一個欒川特有的智慧旅游平臺，籠罩欒川所有的景區，進行關聯營銷，并通過平臺提高景區的人員管理與特色服務水平；在游客游覽景區時，使用大數據，通過二維碼或LBS來直觀的將景區文化傳達給游客，將游客轉化為自己的品牌忠誠者，采用著名的“二八定律”，通過口碑營銷帶來更多的游客，循環往復，最終提升知名度。在內部，欒川同樣存在著電商人才缺少的問題，尤其是高級電商人才，因此應與高校合作，尤其是學習電子商務專業的學生，定向培養，擁有可以制定運營戰略的高級電商人才。

聯合政府，建立自身的電商平臺，與智慧旅游平臺打通，形成一個綜合服務平臺，集景點、特色產品、特色服務于一體，在用戶體驗上反復斟酌，嚴格篩選各個服務環節不合格的地方，建設基礎設施，促進物流發展，大量普及網絡，定期舉行培訓，由電商專業人員帶隊，將產品進行品牌化包裝，提升用戶的品牌忠誠度，吸引在外打工的青壯年返鄉，為農村電商注入新力量。

區域農村電商的生態架構必然是一個閉環，應該當做一個系統工程來實施，蔥基礎的人才培養，企業的積極參與、到產品品牌化、電商平臺的建立、平臺運營等環節缺一不可，才能形成產業與產品生產的聚集，才有可能將農村電商發展起來。