以外貿視角看重慶“走出去”戰略

牛金鑫 孫玉萍 何婷婷

【摘要】2017年，在全球經濟不景氣、世界貿易量下滑的背景下，中國進出口貿易量穩居世界第一，國際市場份額進一步擴大，貿易結構不斷優化，成績來之不易。重慶市經濟發展相對穩定，消費小幅回升，出口略有下降，三大需求動力保持良好。但是由于外需不足導致外貿下滑，同時汽車、電子等支柱產業因基數走高，市場需求受限，繼續保持高增長、高拉動、高貢獻將難以為繼。

【關鍵詞】重慶外貿；現狀；轉變；政府作為

一、重慶外貿行業現狀

2017年，重慶市實現進出口總值4508.3億元人民幣，同比增長8.9%。其中筆記本電腦占同期出口總值的44.6%，成為拉動出口增長的“第一引擎”。海關數據顯示，重慶市筆記本電腦出口呈現“量價齊升”態勢。2017年，重慶市共出口便攜式電腦4856.9萬臺，增加6.9%，出口價格平均每臺2646元，同比上漲14.5%。該產業出口值對重慶市出口值增長的貢獻率達到112.6%。筆記本電腦出口的快速增長，也助推了中歐班列（重慶）的常態化開行。通過數據我們認識到，重慶的產業基礎以及新的增長點等方面的優勢。

（一）產業基礎

一是筆電產業加工貿易模式創新，從“兩頭在外，大進大出”到“一頭在內、一頭在外”，以兩大保稅區為主體，集聚著龐大的筆記本電腦產業集群：“五大品牌商+六大代工商+860零部件商”，覆蓋了筆電45個大類配套零部件中的36個大類，實現了整機加零部件垂直整合一體化。二是繼續做強包括汽車摩托車、裝備制造、石油天然氣化工、材料、能源等支柱產業，是全國最大汽車制造基地。

（二）新增長點

一是重慶“10+2”戰略新興產業蓬勃發展，有力緩解傳統產業產能過剩造成的增長下滑對整體經濟的負面影響，新生發展動能加速增長，促進產業和產品結構加快優化升級、新舊發展動能協同發力。二是加快發展金融貿易，諸如跨境遠程交付、境外消費、商業存在、自然人流動等金融服務貿易新模式的不斷興起和完善。三是隨著互聯網的發展，使得一種專做綜合流通服務的新業態出現，它不賺取商品差價，而是作為一個獨立的服務主體參與國際貿易，這就是外貿綜合服務企業新業態。

二、存在問題

（一）缺少國際大品牌

目前重慶本土國際化大品牌屈指可數，像美國蘋果、微軟、福特、沃爾瑪等全球知名企業皆是家喻戶曉，對我們現代人的生產生活都產生了深刻影響，而且在全球經濟發展的今天這些跨國企業更是富可敵國。究其原因，它們走的都是國際化、品牌化戰略，通過以科技專利、標準品質、創新生產經營模式等多種手段塑造出品牌的價值，讓無形的資產得到有形的回饋。

（二）缺少創新能力及模式

創新都比較寬泛，沒有實質的內容，這是大多數企業不知從何著手的表現。正如企業真正缺乏的創新無非就是生產技術創新、管理創新以及營銷創新，而這些創新的基礎來往往源于企業是否愿意投入真金白銀讓人才去學習新的知識，從而加強研發，不斷做大做強。目前中小企業最大的用人弊端就是只知道拿來用，當然這也是企業在追求利潤最大化過程中帶來的問題。

（三）缺少行業綜合型人才

目前對那些掌握現代貿易與物流理論、具備扎實的語言能力，同時又具備一定操作經驗的人才在貿易進出口領域非常走俏，從實務操作到中高層管理人員，外貿高級人才的緊缺狀況也十分明顯，特別是現在重慶不少企業與中東、新加坡、渝新歐沿線國家的貿易不斷增加，對小語種外貿人才更是十分渴求。

三、建議

（一）從要素唱主角向創新唱主角轉變

企業要調整產品結構，樹立品牌意識，以質量和服務提高消費者對產品的依賴。加大科研投入，吸收專業人才，增加研發能力和創新能力。深化結構調整，擴寬產品面，以適應不同人群的需要，提高競爭力。實現由量到質的轉換，提高工人的技術水平，以質量贏得信譽。

（二）從粗放式發展向集約化發展轉變

由于過去產業集中度過低，同質化、無序競爭較為嚴重，為此要加快國際貿易服務平臺打造，整合政策措施和服務資源，促進中小微外貿企業參與集約化經營，降低內部運營、融資等經營成本，同時降低貿易風險，推動其從過去全面關注外貿實務流程，轉變為重點關注企業自身資源的獨特性、價值創造性，如內部創新、設計創新、生產方式提升、運營模式改變、發展模型提升等，增強企業核心價值創造的內生能力。

（三）從傳統式向現代化經營方式轉變

外貿企業必須轉變思路建立新的利潤增長模式，結合行業新的增長點，必須由過去專業化的外貿公司轉變為一業為主、多種經營的綜合型企業集團；由單一經營進出口貿易的公司轉變為開展國際化經營的跨國公司。調整營銷渠道，針對國際市場，需要進行行業聯盟式團體營銷。通過網絡的方式進行國際市場的拓展；對于國內市場，采用傳統營銷方式和新型的網絡營銷方式。在這一轉型過程中，要建立完善人才機制，通過建立企業的人才架構、建立核心的企業文化、建立完善的晉升制度和激勵制度等方法增加員工歸屬感，以情感管理有效地留住優秀的人才。

參考文獻

[1]唐衛紅.國際貿易理論與實務[M].北京：教育科學出版社，2018.

[2]黃彪虎.市場營銷原理與操作[M].北京：北京交通大學出版社，2016.