研究分析我國外貿企業跨境電子商務的應用

摘 要：跨境電子商務作為新時代一種利用互聯網平臺實施商品交易，跨境不同的經濟商品通過網絡平臺進行交易、支付和配送等的國際貿易交易方法。當前跨境電子商務使傳統交易形式和交易方式得以突破和豐富，真正實現了世界經濟連接，使經濟發展實現了多樣化。本文根據我國跨境電子商務的發展形勢，闡述了我國外貿企業跨境電子商務的應用，以供參考。

關鍵詞：外貿企業；跨境電子商務；應用

一、我國跨境電子商務的發展形勢

1.跨境電商交易額逐漸增加

根據相關調查資料得出，我國跨境電商2012年的交易額是2萬億元，到2015年增長至4.5萬億元，但我國外貿交易只增長6.2%。某公司調查顯示：我國跨境電商在2014年—2018年每年增長30%，當前跨境電商交易規模已經突破10萬億元。我國2014年跨境電商在外貿的交易額比例為8%，2015年達到10%，使我國跨境電商突破性的提高。

2.跨境電商經營主體不斷提升

據相關調查顯示，到2017年我國電商企業達到8000家，我國范圍內的外貿跨境電商平臺達20萬家。如DX、阿里巴巴、環球資源網等大型電商平臺被我們熟知，并且在跨境電商中獲得良好的推廣效果，豐富了跨境電商平臺的形式。依靠這種優勢條件，許多企業為了提升知名度開始擴大宣傳和影響力，融入了許多小型的線下企業，增加了跨境電商企業的數量。

3.跨境電商的出口市場

據相關資料顯示2017年我國電商出口的主導方向為美國、歐美、加拿大、新西蘭等，而美國、歐美、加拿大的出口比例占總比例的一半以上，但資料同時又指出，同年我國跨境零售出口總交易額最多的市場是美國、英國和澳大利亞等，究其原因是這些國家消費者具有超前的跨境購物思想意識，具有較高的商業素質，并且物流管理也更加規范，因此成為我國跨境零售的目標出口市場；另外，我國跨境電商市場出口還呈現出飛速增長的狀況。

4.跨境電商進出口結構不平衡

據相關調查，我國2017年超過70%的跨境電商是出口電商，主要包括服裝、電子產品等日用品，其增長速度較快、范圍較廣；而我國進口產品主要包括化妝品、食品等，其范圍和出口商品相較甚遠。所以我國在進出口結構上極其不平衡。

二、我國外貿企業跨境電子商務的應用

1.加強網絡營銷

當前我國網絡營銷正處于初級發展階段，和電商網絡宣傳和開拓產品途徑相比，我國外貿企業在網絡營銷品牌的樹立上相對較差。所以企業應該突破傳統營銷理念和方法，以顧客的角度制定創新型的營銷方案；另外，企業在對第三方平臺進行選擇時應該通過全面、綜合的考量，根據產品特點、發展形勢、市場地位等選擇高信譽度和影響力的第三方跨境電商平臺。如企業選擇阿里巴巴等知名度高、影響力大的平臺也是提升產品的一種有效途徑。但在此過程中需要注意電商平臺的初級零售形式，在國外一些地區電商平臺主要是買賣的形式，是因為隨著發展他們已經形成了獨特的購買形式和營銷模式，而我國許多中小企業仍然采取零散的模式進行交易購買，具有較低的效率。雖然這種模式具有相應的壟斷地位，但是外貿企業仍然需要把這種低效率的采購模式進行改變，使其逐漸向發達國家的買賣型靠攏。

2.企業應加強管理

當前，我國外貿企業在跨境電商中缺乏龍頭企業的有效引導，對國外相關管理模式的一味借鑒，導致我國一直在處于模仿管理模式階段，造成這些企業尤其是一些中小企業管理模式相對落后。另外，受傳統文化的制約，許多企業在管理過程中存在家族式管理的情況，盡管這種關系對于傳統電商這種模式有一定的促進作用，但在跨境電商中應用相對落后，因缺乏人才的培養而對企業發展造成影響。企業要想實現持續健康的發展并占據市場競爭的主導，不能缺少規范化的管理，只有這樣才能提升企業的地位，對資源進行合理的配置，才會在跨境電商中闖出自己的天地。另外，外貿企業還應該不斷提升電商隊伍的水平，培養其企業產品專業知識和較高的網絡操作水平。

3.增加產品技術含量

生態環境保護作為社會發展的戰略目標，在當前發展中越來越受到人們重視。而部分企業對綠色貿易壁壘理解不充分，進而對綠色發展的理念產生違背，使貿易發展出現停滯。因此想要使這種模式發生改變，就應該增加產品技術含量，外貿企業應該擯棄傳統的生產模式，采用科學、合理的工藝流程創新企業發展，促進企業跨境電商在國際企業發展中占有一定的地位。許多中小外貿企業處于市場發展的劣勢，科學技術和大型企業相差較多，所以在對綠色堡壘進行解決時則應采取多樣化的營銷方式。每個國家的貿易堡壘不同，標準指標存在較大差異性，因此需要選擇標準適當國家，為我國貿易壁壘提供新發展途徑，使其在短時間內重新定位市場，把風險降到最低。

三、結語

綜上所述，我國外貿交易還處初級發展階段，對企業來說，跨境電商應用既是機遇也是挑戰，相信通過我國政府合理引導，及不斷的完善相關制度體系，跨境電商一定會對企業的發展起到重要促進作用。

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作者簡介：

馬曉聰（1986--）女，漢族，山東濰坊人，碩士，電子商務，助理講師。