“一帶一路”視閾下“市場營銷”教學改革探索

摘 要：“一帶一路”倡議把我國推向國際市場的重要舞臺，促進了我國參與國際貿易的份額，也給高職院校“市場營銷”教育帶來了難題，給經濟類學生帶來了更多的職業機遇。在市場營銷學教學改革中，需要通過虛實結合的方式創設相應的教學情景，進而將學生帶入場景中，體會市場營銷學的意義，學習和掌握相關的專業知識；運用體驗式教學方法，可以充分調動學生的積極性，使其在體驗中感受營銷學的樂趣，進而激發學生學習營銷學的興趣。

關鍵詞：國際視野；市場營銷；教學改革

2013年秋天，習近平主席提出共建“一帶一路”倡議以來，引起越來越多國家熱烈響應，共建“一帶一路”正在成為我國參與全球開放合作、改善全球經濟治理體系、促進全球共同發展繁榮、推動構建人類命運共同體的中國方案。這一新的時代背景，為高職院校市場營銷課程的教學帶來了新命題，也為各經濟類專業學子帶來了就業新機遇。學以致用是營銷學教學的最終目的，傳統的教學模式過于注重理論知識的講解，而忽視了學生實踐能力的提升，很難達到學以致用的目的，也很難讓學生成長為適應國際市場的營銷嬌子。作為開設《市場營銷》課程的高職院校，要積極改革課程內容的設置，適應新時代的需要；作為經濟類專業教師，要放眼國際視野，努力提升自身綜合素質，認清目前教學中存在的問題，改革和創新教學方法，引導學生開展市場營銷實踐，培養能讓企業走出去、產品走出去的時代驕子。

一、當前，學校市場營銷教學中存在的問題

隨著經濟社會的不斷發展，市場營銷專業一直是非常受歡迎的熱門專業，但是高職學校在市場營銷專業的教學方面存在許多問題，導致市場營銷專業的教學質量跟不上時代發展的要求。

1.專業目標設定模糊，教學目標寬泛

高職院校在市場營銷專業的教學活動中，需要與市場的變化和需求密切相連。教師應當根據“一帶一路”建設的需要，充分結合社會實際、企業實際，從具體的營銷需求出發，制定相應的教學目標，結合社會對市場營銷人才的需求調整教學目標。但在市場營銷專業的實際教學活動中，教師所設定的教學目標沒有結合社會需求，專業目標設定模糊，學生很難學到市場營銷的理論和技能，教學效果不明顯；教學目標設定寬泛，導致教師在教學過程中傳授各種理論知識，使學生接觸的知識很多，但缺乏精簡和歸納，影響學生的實踐應用；教學目標狹窄，教師將教學重點放在銷售上，過分強調銷售技巧，使教學效果受到了影響。

2.市場營銷的實踐性不足，與課堂教學與市場需要脫節

在以往的高職市場營銷教學中，教師通常采用用傳統的教學方式，以自我為中心進行理論講授，使學生成為被動的接受者，忽略了學生的課堂主體地位。同時，這種單一而枯燥的教學方式嚴重弱化了學生的學習興趣，導致教學效果不佳。

3.課程設置缺乏國際性視野，教學活動失去科學性

近5年來，共建“一帶一路”大幅提升了我國貿易投資自由化便利化水平，使我國商品更多更廣地走向國際市場。教師在教學方案中應重視就業導向在市場營銷教學中的作用，加強教學活動的科學性和國際視野。如果不能在教學方案中保證理論和實踐的結合，就不能保證教學效果，也使學生缺乏實踐操作能力。沒有突破傳統的教學模式，重理論輕實踐的觀念仍然盛行，部分教師雖然引入了案例教學，但以理論教學為主，缺乏對學生的實踐訓練，即使在實訓課程中，部分教師也以講授理論為主，無法保證實踐。

二、“一帶一路”視閾下，改革《市場營銷》課的新時代意義

1.新時代需要更多的能在國際市場馳騁的營銷人才

這5年來，我國同“一帶一路”相關國家的貨物貿易額累計超過5萬億美元，我國出口商品增速雖然很快，但是，還不足以滿足國際市場的需求，還需要大量的能在國際市場馳騁的營銷人才。

未來幾年，共建“一帶一路”要在開拓市場上下功夫，搭建更多貿易促進平臺，引導有實力的企業到沿線國家開展投資合作，發展跨境電子商務等貿易新業態、新模式，注重貿易平衡。只有改革教學方法把課堂徹底還給了學生，讓學生放眼國際視野，樹立遠大的營銷理想，才能調動了學生的學習積極性。學生通過在實踐中應用知識，既提高了市場營銷能力，又培養了自主學習和合作意識。

2.有利于培養學生的創新思維

由于高職學生基礎薄弱，學習興趣差異性較大，教師在市場營銷知識與技能傳授過程中如果不能創新教學方法，必然導致教學質量越來越差。體驗式教學模式下，教師為學生創造多種多樣的逼真場景，要求學生充分發揮主觀能動性，尋找最有效的方法解決問題，進而實現市場營銷知識與技能的提升。在這種教學氛圍下，學生的參與熱情被充分調動，容易展開頭腦風暴，能提出更多具有創意的營銷方法。

三、加強學生的體驗和實踐，讓《市場營銷》課程活起來

1.推動教學內容改革，優化教育體系建設

隨著我國教育改革的不斷深入，高職學校市場營銷也開始進行改革，以適應“一帶一路”建設的需要。每年隨著市場營銷專業學生數量的增加，中職學校學生就業壓力也不斷增大，開展以就業為導向的中職學校教學改革，對于提高學生就業率有重要意義。優化市場營銷課程教學體系，將市場營銷教學的教育方向轉為更適合就業的方面。中職學校在課程設置時，應當將學生作為教學的中心、就業作為課程導向，不僅要重視專業理論知識的傳授，更要重視學生實踐能力的培養，提升學生的實踐能力。

2. 做好教學改革，創新教學方法

學校要就要創新教學方法，突出就業導向，突出國際視野的培養，提升學生的就業能力，將學生的知識能力培養和實踐能力培養作為教學方向。高職院校市場營銷教師要結合教學目標和教學內容，選擇合適的案例開展教學。在社會經濟飛速發展的今天，市場營銷的規則與策略也在不斷變化，教師在選擇案例時要注重其時效性，保證內容與市場發展狀況相適應。在案例教學過程中，要營造良好的學習氛圍，引導學生積極討論案例中的問題，并運用所學知識去解決，進而培養學生的知識應用能力。

3.進行角色扮演，開展實踐課

為了改變高職學校市場營銷課枯燥的現狀，教師可以圍繞營銷技能的學習與使用，組織豐富多彩的教學活動。這些教學活動使課堂教學生活化、形象化，提高了學生學習興趣，幫助學生完善營銷技能。在活動過程中，學生根據自己的特征和興趣，扮演不同的角色，并運用所學的知識去解決各個角色可能遇到的問題。

實踐課是實現理論成果轉化的重要途徑。高職學校要定期在校內開展營銷活動，如讓學生在校園超市銷售產品等。同時，學校要加強與企業的合作，尤其是運營機制比較完善的企業，讓學生到企業內部去實踐學習，鍛煉實戰技能，并感受自身所學技能和市場真實需求的差距，為進一步完善提供方向。

4.開展互動式教學，實施營銷技能大賽

市場營銷是一門極具實踐性的專業，傳統的市場營銷教學模式以教師教授、學生被動接受為主要特征，學生的學習效果不理想。互動式教學法以學生為中心，教師引導，有效改善學生教學效果差的狀況。技能大賽是鍛煉學生營銷技能和激發學生學習積極性的有效方式之一。學校要撥出專項資金，組織如推銷大賽、創業大賽、營銷方案策劃大賽等活動，讓學生根據自身的學習情況和興趣特長積極參加，讓其體驗知識的運用，并建立完善的大賽獎勵機制，激發學生以后的學習和參與熱情。

5.實施工學結合，組建營銷策劃公司

組織學生以小組合作的方式，開設模擬營銷公司，通過小組成員的商議思考，決定模擬公司的經營方向，進行產品的選擇和分配職務，專業學習和訓練都可以通過小組展開，小組作為一個單位，遇到問題可以組織組員之間分工合作進行討論，形成解決方案，并由小組代表闡述解決方案，小組之間開展互評，提高學生的參與意識和競爭意識，幫助學生深入掌握知識。營銷策劃公司的運營情況能集中體現學生的營銷知識與能力。

在國際視野內，以就業為導向，培養高職學生的應用技術能力，要采取理論實踐相結合的教學模式，大力開展校企合作、工學結合的培養模式，推行任務式的教學模式，學生在理論學習中不能理解的問題可以在實習中找到解決方法，提升其分析解決問題的能力，提高學生的綜合職業能力，滿足企業的個性化需求，保證學生能夠畢業即就業，使學生能夠安心放心地學習。建立適應國際市場需要的訂單式人才培養模式，遵循教育改革發展規律，利用外向型企業自身優勢，逐步深入全方位合作，開展半工半讀、企業實習模式，實現學校培養符合社會企業需求的學生。

此外，學校可以組建營銷機構，讓教師和學生擔任職工，讓他們進行市場調查、產品宣傳、方案策劃、產品推廣等，充分發揮他們的市場營銷能力。這也可以作為市場營銷學生的實習基地，讓學生接觸市場前沿，不斷根據市場需求完善自我。

作者簡介：

馬莉（1970--）女，回族，云南永平人，德宏職業學院高級講師，研究方向：高職高專經濟學教學及相關研究工作。