探討如何拓寬石油化工企業市場開發的潛力

王會軍

本文圍繞石油化工企業市場開發相關議題迸行了探討，分析了石油化工產業的現狀，梳理了石油化工企業市場存在的一些問題，論述了深化石油化工企業市場拓展的策略，展望了未來石油化工市場的發展趨勢，旨在不斷提升我國石油化工企業的市場拓展能力，提商企業的經濟效益。

石油化工 市場開發

石油化工行業是國民經濟的基礎行業，在國家和社會發展過程中具有十分重要的地位和作用。隨著石油化工市場競爭的日益激烈，和國家環保排放標準的日益嚴格，石化企業面臨著技術和成本的雙重壓力，如何加快企業轉型升級，拓寬石油化工企業的市場開發潛力，成為石化企業越來越關注的問題。

石油化工產業現狀分析

近年來，隨著社會經濟持續穩定的發展，各行業對石油化工產品的需求量也在不斷攀升。自2011年起，我國的化學工業總產量躍居世界首位，共有22種化工產品的產量位列世界第一，2017年內我國石油化工產值總量高達13.8萬億，與2008年的6.58萬億相比，高出近2.1倍。可以說，我國的石油化工行業已經從低谷走向了高速發展的階段，從過去的跟跑者逐漸走向現在的并跑者或領跑者，成為世界化工行業的中間力量，推動國際化工行業的快速發展。

石油化工企業市場存在的問題

（1）國際油價持續低迷

近年來，國際油價持續低迷，長期的低油價不僅威脅到原油供給的安全，同時也嚴重威脅到很多石油化工企業的實際利益，在加上各種稅費問題，對于石化企業來說更是雪上加霜。

（2）消費者要求不斷提高

隨著時代的變遷，石油化工市場終端消費者的觀念也在發生改變。受到全球化經濟的影響，消費者的眼光不再僅停留于國內市場環境，而是從國際市場環境中擇優選擇，消費的觀念也不再僅僅考慮到價格，而是更加傾向于選擇性能更優，質量更好的產品和服務。

（3）市場競爭日益激烈

隨著石油化工產業的發展，企業數量越來越多，同時各個生產企業為了提高市場競爭力，紛紛展開各種技術、管理和服務質量的創新，以進一步降低運營成本，提高生產經營效率，石油化工企業的競爭越發激烈，此外，一些國外大型的石化企業產品也不斷涌人，將帶來新的產能升級和擴張，石化企業面臨著前所未有的挑戰。

（4）技術的復制與流失

在越來越激烈的市場競爭環境中，一部分不良企業或個人利用各種不正當的手段獲取其他企業的技術和重要產品信息，用于非法生產或者販賣，使一些石化企業受到嚴重的損失，石化產品或技術優勢不再明顯，嚴重影響到企業產品或服務的銷售量，市場競爭環境遭到破壞，很大程度上阻礙了石油化工市場的健康發展。

深化石油化工企業市場拓展

（1）積極推動企業的轉型升級

在國家經濟增速減緩的大環境下，石油化工企業應該抓住這一時機加快自身的轉型升級，夯實自身的硬實力和軟實力，積蓄力量來迎接未來更多的挑戰。一方面貫徹落實中央深化國有企業改革有關精神，剝離企業辦社會職能，做好“四供一業”分離移交工作。另一方面，根據企業自身實際情況加快業務機構的優化調整，將一些新型的，具有新的增長點的項目或分支類別進行著重培育，為企業競爭力的提升積蓄更多的籌碼。

（2）提升市場競爭能力

石化企業應進一步鞏固和提升市場競爭能力，不僅僅在石化產品方面進行優化升級，同時還應該在管理和服務方面進行完善和創新。面對越來越多變和復雜的市場環境，企業應該更多的以消費者的需求變化為出發點，從企業的管理理念、產品的技術創新、服務質量的優化等方面進行鞏固和強化，更好地滿足消費者的需求，提升市場競爭力。

（3）企業的信息化管理

現代化的石油化工企業應該積極利用各種新技術新設備來實現生產質量和管理效率的提升。尤其是一些自動化信息技術、互聯網技術、人工智能技術等等，這些新的技術可以幫助企業更好地進行市場拓展，更好地服務客戶，同時也極大地提高了企業的運營和管理效率，為實現企業的轉型升級，與國際更大市場環境的有利對接奠定重要的基礎。

（4）國有企業市場開拓優勢

對于國有石化企業來說，本身在市場開拓方面具有較為明顯的優勢，比如國有企業的規模較大，管理更加規范，資金和設施更加充足，科技研發隊伍水平更高，在市場環境中經歷的時間更長，積累的經驗更豐富等等，這些優勢所鑄造的綜合素質都是其他石化企業所不可比擬的。由于國有企業在市場環境中擁有更好的口碑，因此對于市場開拓有著十分積極的助推作用。

石油化工市場的未來發展趨勢

從近幾年的石油化工行業各項經濟指標來看，我國的石油化工市場仍然保持著較快的增長速度，2017年主要的經濟指標均達到近五年來的最高增速，由此可見未來的石油化工行業將保持較為強勁的發展勢頭，市場發展前景十分看好。此外，隨著國家節能減排各項政策文件的頒布和實施，石油化工企業的廢氣廢水廢物治理也將進入高速發展的時期，這也為石油化工企業的市場開發提供了更多的市場空間。面對這一形勢，石化企業應該抓住這一時代機遇，加快關鍵技術問題的攻克，強化產品和服務的探索和創新，提升企業的管理效能，早日實現企業的轉型升級，以全新的姿態面對未來更復雜的市場環境，迎接更多的挑戰。

綜上所述，我國的石油化工產業已經進入了快速發展的通道，石化企業應該做好市場環境的分析，強化市場開發拓展的能力，不斷在新的市場環境中贏得更大的發展空間，為企業的發展提供跟多的助力。

[1]淺談石化施工企業市場開發管理及戰略，陳紅衛，《石油化工建設》，2016（05）

[2]石油天然氣長輸管道市場開發淺談，李婷，《城市建設理論研究：電子版》，2012（5）

[3]我國石油化工產業的發展現狀及前景，江惠忠，《科技風》，2012（19）