互聯網+背景下安徽省江淮新能源汽車營銷策略

張莉

近年來，各行各業正在積極探索“互聯網+”行業的發展模式。安徽省江淮汽車作為我國的自主汽車品牌，在發展的同時也面臨著諸多問題，特別是互聯網企業與汽車生產企業抱團的現象增加，本文即是在分析安徽省江淮新能源汽車現狀，提出互聯網時代下的新能源汽車營銷策略。

我國作為世界人口大國，汽車已經成為人們日常的代步工具，我國的汽車消費中，人均汽車保有量越來越高。但是隨著城市化建設的加快以及世界能源短缺等環境問題，汽車行業亟待解決能源及尾氣污染問題。據資料顯示，截止2015年上半年，政府已經出臺了超過十幾個的新能源汽車購置優惠政策及免稅政策并且出臺了相關新能源汽車電源充電樁等基礎設施建設的文件，政府支持度較高。但是新能源汽車作為汽車行業的新產品，其在市場上面臨著激烈的競爭，安徽省江淮新能源汽車作為中國自主汽車品牌，不僅面臨著國內汽車品牌的競爭壓力，而國際上的大汽車品牌依然在中國占據重要的市場份額，安徽省江淮新能源汽車如何利用“互聯網+”的背景，利用互聯網的優勢制定符合自身發展的市場營銷策略，促進新能源汽車的銷售。

一、安徽自主新能源汽車品牌企業發展概述之江淮汽車

（一）江淮新能源汽車簡介。汽車產能過剩已經成為不容置疑的事實，如何有效的提升汽車銷售額，保障汽車制造企業的發展成為關鍵。近年來，安徽的自主品牌的經濟貢獻率最高，江淮汽車作為安徽省最早的新能源汽車品牌之一，品牌支持度較高。江淮汽車作為綜合型的汽車廠商，經過多年的技術攻關與研發，制造出一系列的自主汽車產品，目前江淮汽車有江淮與安凱兩大整車品牌。江淮汽車主導的產品有微型卡車、SUV、轎車、客車等多種車型的核心零部件，國內現有的銷售服務網點超過兩千家，在國外有上百家的經銷商。

（二）安徽省江淮新能源汽車銷售情況。2010年-2015年期間，江淮新能源汽車連續創下國內純電動轎車示范運行的最大規模，積極攻克難關，2015年江淮實現新能源汽車銷售量達到10521輛，穩居新能源汽車行業的領跑者。同時在2014年、2015年汽車行業銷售不景氣的情況下，江淮緊抓市場，新能源汽車銷售額一直能保持逆市增長的良好勢頭，奠定了安徽省江淮汽車新能源汽車企業的品牌價值，整體知名度與美譽度獲得大幅提升。

二、“互聯網+”背景下江淮新能源汽車市場營銷策略的完善對策

（一）自媒體方式交互影響江淮新能源汽車品牌知名度。新能源汽車不同于傳統汽車銷售，因此，不能把傳統的汽車營銷方式加以復制，我們應該依托互聯網技術，運用自媒體手段進行信息交流，目前比較好的平臺有“博客”、QQ、MSN等。據悉，新浪微博自2009年發展至今已經有超過6億的用戶，已經成為人們信息溝通交流的重要渠道，咱們的安琥江淮新能源汽車的銷售也應當注重微博這一營銷渠道，通過在官方微博上發布一些關于新能源汽車方面的故事與圖片，吸引網民進行轉發，擴大江淮新能源汽車的市場影響力，同時通過微博的粉絲數量可以幫助江淮新能源汽車更容易的找到潛在的客戶群體。借助微博營銷，江淮汽車企業可以進行相關的市場調研，能夠及時的把握消費者的需求，提高江淮新能源汽車產品與服務的改進。

互聯網時代下技術信息傳播速度較快，傳播的范圍較廣，對于江淮新能源汽車來說，其作為新事物要吸引消費者的目光，要抓住互聯網時代的特點創新營銷手段，要適時懂得利用互聯網手段營造一些關于江淮新能源汽車的話題，即提高了消費者關注到新能源汽車的方便與快捷，又大大提升了江淮新能源汽車的品牌影響力。

（二）拓寬互聯網背景下的第三方汽車企業合作平臺。目前江淮汽車與深圳聯城分時租賃項目開始合作，項目中由江淮汽車向其提供新能源乘用車，深圳聯城向社會消費者提供汽車租賃服務，實行分時租賃，消費者在租賃時會第一時間選擇了江淮新能源汽車，提高了消費者認知，擴大了江淮新能源汽車的知名度，讓更多的消費者了解江淮新能源汽車。在未來的市場營銷上，江淮新能源汽車應當加強與第三方平臺的合作，如與滴滴打車、Uber等平臺的合作，建立江淮新能源汽車租車、搭車平臺系統，組織江淮新能源汽車車主加入滴滴司機或者專車司機，通過宣傳環保出行的活動主題理念，讓社會公眾更好的認識江淮新能源汽車。

（三）利用互聯網平臺構建創新性營銷手段。體驗營銷是汽車營銷中比較常見的手段，通過組織消費者進行試駕，讓更多的消費者參與到活動中，江淮新能源汽車應當加大體驗駕駛活動的組織力度，如針對2015年江淮“iEV”新能源汽車的車型舉辦體驗駕駛活動，在新車推出時通過互聯網的平臺招募消費者進行體驗駕駛，交流駕車的心得，讓消費者感受到新能源汽車與油耗汽車的不同，真實體現新能源汽車的科技與進步，進而提升了新能源汽車的品牌知名度。

此外，江淮新能源汽車的市場營銷策略上還應當注重網友的宣傳作用，可以舉辦江淮新能源汽車網友駕駛挑戰賽，通過互聯網官方微博、微信公眾號、論壇等方式吸引江淮新能源汽車車主前來參加挑戰，加強使用者之間的溝通交流，擴大江淮新能源汽車的市場影響力。

（四）采取O2O的營銷模式。線上營銷，線下消費的模式為企業的發展帶來巨大的變革，隨著互聯網技術的普及，越來越多的消費者采取O2O的消費模式，我們也應該在江淮新能源汽車未來的市場營銷上，將互聯網思維引入市場營銷中，采取線上營銷，線下建立江淮新能源汽車專營體驗店，通過020的營銷模式，消費者可以在線上進行新能源汽車模擬駕駛，真實感受到新能源汽車的性能和優勢，減少江淮新能源汽車對汽車經銷商的依賴，改變消費者認知，提高品牌的競爭優勢。（作者單位為安徽國際商務職業學院 商貿流通學院）

【基金】2015安徽省高校優秀青年人才支持計劃重點項目（gxyqZD2016473）。