電子商務模式下集群供應鏈戰略合作決策研究

魯衎

內容摘要：產業集群供應鏈是依托于產業集群，跨越地域限制的企業供應鏈集合體，電子商務的發展為產業集群供應鏈的發展提供了新的營銷、融資和資源配置平臺。本文從電子商務的視角出發，研究了集群供應鏈特征、組織模式及與電子商務的聯動機理；在電子商務模式下，構建了一種適用于集群產業供應鏈的企業間戰略合作決策模型，并基于該模型制定出科學、雙贏的合作決策。實例分析結果表明，集群產業鏈的縱向增長更具發展潛力，核心企業在戰略決策制定及合作對象的選擇方面要堅持規模適度的原則。

關鍵詞：電子商務 集群供應鏈 戰略合作 決策研究

引言

產業集群供應鏈以企業為核心，包含了資金流、物資流和信息流等不同的組織模式及流通形式，整個產品制造的過程從原材料的加工和采購開始，經過多級中間制造商的加工制造形成最終的產品，最后經過經銷商到達消費者手中。在一個相同的產業集群內，零件或半成品會沿著核心企業及與其相關附屬企業在供應鏈上流動。集群供應鏈由大量位于供應鏈上、地位不同、規模不同的企業構成，集群供應鏈以原材料、半成品及成品的供應流程為紐帶，從而形成了較為完善和規范的集群供應鏈系統。這種復雜的供應鏈網絡系統可以以單個企業為核心形成，也可以由多個企業為核心形成，供應鏈系統中的核心企業與集群產業鏈上下游企業的存在密切相關。

本文在電子商務模式下，分析了產業集群供應鏈的特征、組織模式，研究電子商務與產業集群供應鏈的聯動機理。為了做出科學、合理的集群供應鏈企業戰略合作決策，本文構建了一種戰略合作決策模型，實證分析結果驗證了模型的有效性。

集群供應鏈特征及組織模式研究

集群供應鏈覆蓋了與產品制造相關的全部企業和相關附屬組織，這些企業和組織共同作用、相輔相成確保產業集群供應鏈系統高效、穩定運行。集群供應鏈具有多樣性、完整性、階段性和適用性等特征。

集群供應鏈內的企業關系并不僅僅局限于簡單的商業和貿易關系，而是基于信息網絡、物流和資金流的多樣化、復雜化網絡系統。系統內部分為橫向網絡系統和縱向網絡系統構成。其中橫向網絡系統由核心企業和相互補充的附屬企業和組織構成，這些企業間沒有供應鏈上的關系，通過集群內的其他企業聯系在一起；而縱向網絡系統是由半成品和成品制造商、原材料和零件供應商以及銷售企業和銷售代理共同組成。較為完善的集群供應鏈系統包括本區域內企業的聚集、完善的市場、相關的配套企業和輔助性機構等四個要素。只有本地區具備了上述四個要素，集群供應鏈內的企業才能夠形成良性的競爭，確保供應鏈的有序運轉。

隨著集群供應鏈內企業數量的增加，產業集群供應鏈上的各個環節逐漸完善。集群供應鏈的發展在不僅提高了集群內企業的競爭力，也使供應鏈系統網絡日趨完整。產業集群供應鏈的完整度和一體化越強，對市場信息的識別速度就會越快，提高企業的運營效率。

依據供應鏈上核心企業的數量將產業集群供應鏈組織模式分為單核式組織模式和多核式組織模式。單核式組織模式下的集群供應鏈內只有一個核心企業，其周圍存在大量的上下游企業和輔助機構，產業集群供應鏈的核心企業本身擁有技術、資金和品牌上的優勢，核心企業將非關鍵部分產品的加工制造外包給小企業，而自身集中人力、物力和財力，研究關鍵技術和產品制造，有助于提高企業的工藝水平和核心競爭力。在這種模式下，核心企業占據了供應鏈的主導地位，上下游的小企業在核心企業的帶動下，也能夠獲得較快的發展。多核集群供應鏈模式中存在多個核心企業，這些核心企業互為競爭對手，網絡模式更為復雜。每個核心企業都可以與多個上下游企業進行貿易。

近年來，我國電子商務的快速發展，無論是對單核模式下集群供應鏈還是多核模式下的集群供應鏈都起到了積極的推動作用。本文對電子商務模式與產業集群的聯動機理展開分析，有助于提高集群供應鏈戰略決策的科學性。

電子商務對產業集群供應鏈的聯動機理分析

電子商務模式不僅促進了企業營銷和融資，更為重要的是電子商務整合了企業閑散的資源，有助于資源的優化配置，提高集群企業的市場拓展能力。電子商務可以促進集群內的聚集效應，滿足生產企業柔性化、精益化的要求。因此，必須依托電子商務平臺形成一條緊密銜接的產業鏈。電子商務不僅能夠整合供應鏈企業的資源，還可以為各個企業和服務機構提供精準的客戶信息，以提高產業集群供應鏈上企業的核心競爭力。隨著電子商務應用范圍和應用水平的提高，形成的電子商務發展圈會提高產業集群供應鏈的融資能力、市場開發能力和資源整合能力。產業集群供應鏈的發展圈不斷擴大，實現了電子商務對集群供應鏈的良性推動作用。電子商務模式下為實現產業集群供應鏈戰略決策的科學性，本文設計了一種適用于企業間戰略合作的創新博弈模型，為簡化模型算法本文以單核心企業供應鏈為例進行研究。

電子商務模式下集群供應鏈的戰略合作模型的構建

產業集群供應鏈戰略決策的制定，要從分析供應鏈產品的市場供求關系入手。隨著產品研發投資的增加，產品成本呈現出下降的趨勢，而產品的市場需求量也會隨著制造商和供應商的深度合作而增加。市場需求與單位成本的關系函數可以表示為：

所有產品制造企業的原材料供應商研發投入總額與產品制造商最高利潤額相等。因此，在最優供應鏈戰略合作的決策分析下，理性的供應商同樣會優化原材料的供給量以達到供應鏈企業利潤的最大化。設p2為產業集群供應鏈中原材料的價格，則供應商的利潤函數I″可以表示為：

基于電子商務模式下的集群供應鏈戰略合作決策分析可知，產品制造商和產品原材料供應商按照額度進行研發投資，并按照 的額度分配；而產品的制造商和產品的經銷商按照比例進行戰略合作，按照的比例進行額度分配，能夠實現整個產業集群供應鏈上企業利潤的最大化。由此可見，供應鏈上企業間的戰略協作極為重要，在戰略決策的制定方面，要重視原材料供應商與產品制造商之間和制造商與經銷商之間的投資比例以及額度之間的分配。集群產業鏈的縱向增長具有更大的發展潛力。而在核心企業的總體戰略決策制定方面和合作對象的選擇方面，要控制企業的規模、并調整好集群供應鏈企業間的資源分配比例。

實證研究

廣東東莞是我國著名零售制造業的基地之一，圍繞著一個大型制造業加工企業X，形成了眾多中小型零售制造供應商和加工企業，以玩具企業為例，大型玩具零售制造企業X和眾多中小型玩具零件供應商及加工單位構成了集群供應鏈系統。通過電子商務的模式，在河北、山東、天津、北京等有效運輸半徑內，又形成了一系列的補充供應商和產品經銷商集群系統。

2016年該玩具加工企業X的年銷量800萬支，市場銷售價格為65元/支，生產及人工成本為47元/支，假定該企業的與經銷商之間的投資敏感系數為1.7，則投資需求函數可以表示為：

X企業與原料供應商的戰略合作敏感系數為18，則原材料供應的成本函數為：

以X企業為核心的集群供應鏈戰略合作之后2016年的總體利潤變化情況如表1所示。

表1中數據顯示，電子商務模式下集群企業進行戰略合作后的總體利潤得到了大幅的提高。在互聯網電子商務系統中，產業集群供應鏈上存在多個供應商和經銷商，當在m>1 和n>1 的情況下，選取不同數量的供應商，這時供應商和經銷商的研發投資額及分配比率分別如表2和表3所示。

通過表2和表3可以分析出，制造商與零部件供應商的合作投資額增長速度較快，說明企業間的戰略合作能夠降低企業間的成本。企業間的設備共享和人才互補也能夠提高企業間的資源利用效率。即使在縱向企業供應鏈中，企業間的合作都是有一定的規模效應的，合作也不是無限度增長的。因此在集群企業戰略合作的規模方面，要選定一個合適的規模。實證分析結果表明，電子商務模式下，建立一種長期互利合作戰略合作關系是保證集群供應鏈內企業間乃至整個集群長期發展的必備條件。

綜上所述，加強產業集群供應鏈內上下游企業的深度戰略合作，不僅能夠提高各個企業的利潤，而且還能夠充分利用產業鏈內閑置資源，實現資源的優化配置。電子商務的發展為集群供應鏈的發展提供了融資、營銷及資源配置的平臺，并促進了產業合作的深入發展。

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