基于農村視角的創業網絡與創業過程互動演進

李志強 佟光霽

內容摘要：隨著我國經濟發展進入新常態，傳統的經濟增長動力優勢開始逐漸減弱，李克強總理在2015年提出了大眾創業萬眾創新的觀點，對農村創業提供了許多優惠補貼政策來激發農村創業的活力。對于創業方面問題的研究，本文以農村為研究背景將創業過程劃分為創業前期、創業中期以及創業后期三個階段，先通過分析得出創業網絡中規模、強度以及網絡類型在創業三個階段中如何演進，最后探析了創業過程推進以及創業網絡構建二者間共同演進的機理與路徑，構建了創業過程與創業網絡相互作用演進模型，為農村創業者提供可操作的理論基礎及實踐指導。

關鍵詞：創業過程 創業網絡 農村創業

前言

我國經濟發展進入新常態，通過雙創不僅可以激發經濟發展的活力，還可以作為解決我國“三農問題”的新契合點。創業是一個高度復雜且動態的過程，從靜態角度分析創業始終具有很強的局限性。創業本身就是獲取資源以及整合資源的過程，而借助社會網絡獲取資源的相關理論研究已逐漸的趨于成熟。資源網絡的構建與發展也是一個復雜的動態過程，會隨環境的變化發生改變。在整個創業行為中，創業過程和創業網絡發生怎樣的改變，彼此之間又存在著怎樣的邏輯關聯將是本文接下來研究的重點。

相關研究綜述

（一）創業過程和創業網絡關系研究

目前，對于創業網絡和創業過程的研究多集中在社會資本方面，特別是在發展中國家，強調了個人關系和聯合網絡之間獲取資源的方式（Casey，2012）。王濤、黃蘇萍等（2015）利用理論融合法將社會網絡理論與制度環境理論進行有效的融合來解釋創業過程，分析社會網絡和制度環境對創業存在的影響。Yuval（2017）通過引入不確定性作為邊界條件來構建理論模型，分析了創業者在創業過程中如何在不確定的環境中構建創業網絡來獲取創業相關資源。通過對專注于創業過程文獻的總結歸納，發現大多數過程模型是靜態框架設計或階段模型設計，只有少量的模型是基于對創業過程動態的分析（Peter，2012）。

（二）創業網絡描述性指標

對創業網絡的研究就是對建立關系的研究，只有通過對網絡性質和關系的研究才能推動創業理論的發展（Pollack，2014，）。Scott（2013）等站在資源獲取角度，通過對創業網絡的網絡強度、網絡多樣性以及網絡動態性進行分析，解釋了創業者如何借助創業網絡將創業想法轉化為組織的建立。Lu Xiao（2014）從網絡結構角度出發，將創業網絡劃分為網絡規模、網絡異質性以及網絡節點三個維度，探討了創業網絡在中國對于農村創業者創業意向的影響。而在理論創新角度，Jeffrey等（2016）基于TMX理論，使用全新的方法分析了網絡規模以及網絡質量對創業過程的影響以及提出情感承諾在交互過程中的重要性。

（三）創業過程和階段的劃分

從二十世紀末開始，已陸續有學者開始從過程角度研究創業行為。創業過程是一個高度動態的過程，只有對機會、團隊和資源進行適當的匹配才能順利實施創業計劃（Timmons，2003）。從這種動態角度分析，Zahra（2002）通過構建創業模型強調了組織因素與外部環境的互動性。林嵩（2010）在分析網絡演化過程中，基于企業生命周期理論，將創業過程劃分為機會識別、企業創立、企業成長三個階段。蔡莉（2010）將創業過程劃分為創建期、存活期和成長期。

通過以上分析可以看出目前眾多研究者主要從單個角度探究社會網絡對創業的影響，沒有具體分析在整個網絡結構中，不同的維度在創業過程中產生怎樣的作用，也忽視了創業過程與網絡整體在動態發展變化過程中如何相互影響與演進。本文從創業前期、創業中期和創業后期三個階段對創業過程進行分析，能夠從多個角度綜合性的反映出創業不同時期在演化過程中的復雜性，而不是僅從某一單一維度來看待創業過程。對于創業網絡的研究，目前從網絡規模、網絡強度以及網絡類型等方面研究具有較深的認識和影響力，在實證研究方面也具有較強的指導和借鑒意義。因此，本文選取了網絡規模、網絡強度以及網絡類型三個維度進行分析創業網絡在創業過程中的作用以及分析二者之間的相互演化機理。

社會網絡各單一維度動態演進探析

（一）網絡規模的動態演進

在創業初期，創業機會的有效識別對創業者來說尤為重要。而現實的經濟市場經常處于不均衡狀態，信息的不完全對稱既在一定程度上阻礙了經濟的發展，同時又為創業機會的識別奠定了基礎。社會網絡可以提高創業機會的識別，降低創業失敗的風險，在創業的過程中起到連接外部環境的信息橋作用。異質性的網絡關系可以幫助創業者創造多樣性的創業機會和提供更廣闊范圍的信息，降低信息獲取的搜索成本和時間。因此，創業者在創業初期會不斷的擴大網絡規模，因為他們不知道將來誰會或哪些機構可能對他們有益（Elvin，2016）。初期農村創業者人脈資源的有限性使網絡節點之間的關系并不是十分緊密，成員之間的可替代性較低，任何利益相關者從網絡中退出都可能導致創業的失敗。

在創業中期，獲取創業的必要資源對于創業者來說變得至關重要。創業本身是具有高風險的活動，在農村的創業者很難從一些正式機構獲取相關的創業資源，為了獲取與創業相關的資源，創業者會有針對性的尋求資源擁有者。基于地緣、親緣這樣內圍的關系網絡并不能完全滿足創業需求，創業者需通過人際交往來擴大網絡規模，將越來越多的外圍關系納入到創業者自身的關系網絡中。而豐富的創業網絡可以加強個人與網絡成員間的溝通與合作，降低資源獲取過程中的交易成本。而不斷擴大的網絡規模可以打破創業者所在村鎮的局限性，為其整個創業網絡開創新的通道。

在創業后期，初創企業逐步進入正軌。處于此階段的創業者開始更加注重網絡的質量而不是數量，一些非核心網絡關系逐漸淡化直至退出網絡。創業者會瞄準和利用能為他們提供目前所需的特定資源的支持者，而不再盲目的擴大網絡規模。創業者在與網絡成員間密切交往和互動過程中會逐步形成獨特的路徑依賴，并以此不斷向網絡的稠密地帶靠近，以獲取更加精準的創業相關資源（Vanacker，2014）。最終隨著網絡成員之間不斷地博弈，創業網絡的規模在一定程度上趨于相對穩定，并通過建立長效的信任機制來實現長期的合作。

（二）網絡強度的動態演進

在創業初期，創業行為的風險性使得創業者在農村的經濟體制不健全的情況下，難以通過正規渠道獲得必要的創業資源。而基于情感性的強關系網絡能夠容忍創業初期高風險的不確定性，成為創業者在此階段的主要支持者。但強關系在知識結構、經驗背景等方面具有很強的相似性，能夠提供的信息有限且具有一定的重疊性。為獲取更多創業信息，創業者會建立強關系附屬的一些弱關系來獲取異質化的信息資源。通過與多個社會領域弱關系互動，創業者可以有效地矯正初期的行為偏差（Israr，2016）。弱關系具有較低的結構化，更強調目的性和利益性，作為不同行動者之間的橋梁，為創業者提供更多新的信息。我國的農村社會對強關系有很強的信任和依賴性，在面對風險行為或未知領域時，更加傾向于強關系的意見和觀點。因此，創業初期的社會網絡中，強關系仍然占據很強的主導地位，對創業者信息甄別與創業選擇起主要的影響作用。

在創業中期，親戚朋友這樣的強關系為創業者提供了初始的創業資本。但創業作為一個持續投入的過程，僅僅依靠身邊親戚朋友難以獲得長久的支撐。農村創業者會順應著農村差序格局的社會網絡結構，不斷地外延引入新的網絡關系，將基于混合性的弱關系逐漸納入到創業網絡中。混合性的弱關系通常來自強關系附屬的親戚或朋友，對創業者既有部分的情感基礎，又存在獲取利益的訴求，較純粹基于利益的弱關系而言，更加容易建立信任達成合作。雖然農村要素市場不發達而導致的較低信任水平會降低弱關系作用，但通過培養認知信任和情感信任來調節弱關系，對創業者獲取資源會產生積極的影響（Shenggang，2016）。此階段，強弱關系對于創業績效同樣的至關重要，任何關系的斷裂都不利于創業過程的進一步發展。

在創業后期，隨著企業的發展，越來越多的基于契約合作的弱關系開始出現，而基于情感的強關系變得相對不重要但卻永遠不會消失。企業的不斷發展壯大增強了其在網絡中的地位，創業網絡內部的關系結構由基于情感的強關系以及基于混合性的弱關系逐漸開始向基于利益互惠的商業化弱關系演變。更多的正式組織及合作伙伴開始不斷地進入創業者的網絡。資源渠道的多樣化幫助企業持續不斷的成長，獲得資源變得更加依賴于改造現有的弱關系和建立新的弱關系。因此，基于優化網絡管理的目的，部分強關系的逐漸退出降低了強關系在網絡中的主導地位，而弱關系在企業成長階段將發揮無法替代的作用。

（三）網絡類型的動態演進

創業者在其創業過程中會利用許多不同類型的網絡關系。在創業初期，由于地理交通及信息的不暢，農村創業者很難在第一時間獲取創業所需要的創業資源，其主要依靠個人網絡來獲取創業信息以及商業機會。初期創業者信息渠道多數來源于地緣親緣的家人朋友，這種基于情感的非正式關系網絡存在高度的緊密性與較低的異質性。但這些熟悉的親戚朋友所提供的創業信息卻具有較高的可信度以及參考價值。個人關系網絡承擔了農村創業者創業初期所蘊含的潛在風險，在精神和物質上對于創業者的創業行為起到了較強的推動作用，是創業者得到創業資源的重要保障。

創業本身就是為實現創業目標而不斷獲取相關資源，將創業機會轉化為商業價值的行為。在創業中期，由于企業尚未完成建立，還無法把創業機會轉化成有價資源，而農村創業者又無法提供足夠的風險擔保，因此很難從銀行、政府以及非營利機構這樣的外部支持性網絡獲取必要的創業資源。在籌集初始創業資源時，創業者主要借助個人關系網絡，依靠親戚朋友這樣基于情感的非正式關系來獲取創業所需的資源。差序格局下的農村關系網絡是錯綜復雜的，創業者必須有效地識別出與創業影響有較強作用的關系并加以維護，淡化非核心的關系以提高網絡的經濟效益，降低關系網絡構建及維護的成本。

在創業后期，隨著企業的建立與不斷的發展，非正式網絡已無法滿足企業的發展。創業者必須尋求建立正式網絡關系來滿足企業發展的需求。正式網絡包含著與創業者相關的商業合作伙伴關系以及外部支持網絡關系。當企業發展具備一定能力與商業信譽時，基于交換互利的商業網絡關系開始不斷的加入到創業網絡之中，與創業者建立商業合作關系來開拓更大的市場，使企業擺脫農村及周邊的地域限制。這種網絡關系的建立不僅可以促進創業企業供應鏈條上下游之間的合作，還可以間接的幫助企業從銀行、合作社、政府等這樣外部支持網絡獲取創業所需的創業資源，擴大農村創業者資源獲取渠道。

創業網絡與創業過程的相互演進探析

通過上述對社會網絡中三個單一維度在創業過程中的演進分析，得到了創業網絡在創業過程中的演化以及在創業過程中的作用。三個維度之間的相互作用決定創業網絡作為一個整體，在與創業過程不斷交互影響下，實現創業過程從一個階段向另一個階段的過渡以及其自身的演化。本文接下來主要探討創業網絡與創業過程相互作用演進的機理，構建了三階段演進模型，如圖1所示。

（一）創業前期與創業網絡的相互演化分析

農村作為特殊的創業環境，擁有著基礎設施不健全、信息傳遞不流暢等不利因素，但也存在著民風淳樸、基于地域的資源稟賦等有利因素。當潛在的創業者擁有一定創業構想之后，就開始不斷的收集信息使這種構想趨于清晰化。農村創業者在創業初期往往從基于地緣親緣的強關系出發，通過較高的信任以及密切的溝通來修正自己的創業構想。個人關系網絡的有限性會驅使創業者去建立更加廣泛的網絡關系。創業者由身邊的強關系出發逐步向外圍搭建強關系所附屬的弱關系，擴大了創業者信息獲取的范圍，使其更加全面的了解評估其創業構想。而農村外部市場環境的動態變化以及農村創業信息傳遞的時滯性，會導致創業者的創業構想與現實情況出現一定的偏差，使創業者不斷地調整其初期的創業構想或者尋求新的創業機會。創業機會識別的階段與創業網絡關系之間的反復交互，不僅促進了創業網絡的不斷發展和擴大，同時也使創業者的創業想法趨于具有可操作的現實性。

（二）創業中期與創業網絡的相互演化分析

當創業者的創業構想成熟之后，創業者會不斷的去獲取創業相關的資源來實現創業目標。由于自身抵押擔保能力有限，農村創業者無法從正式組織獲取創業資源。初始資本多數來源于自身以及親戚朋友之間的借貸。在籌集創業資本的整個過程中，創業者會不斷的建立關系結識更多外圍弱關系來獲取創業資源。而創業網絡的質量直接影響了創業資源的獲取情況，特別是在農村獲取資金、技術和人才這樣的稀缺資源。一方面，創業者通過與多個資源主體之間的互動，增進彼此信任來降低資源獲取的交易成本。另一方面，創業者根據網絡中各個資源主體所能提供的資源總量來考慮籌建企業的規模大小，地點選擇以及建立方式。因此，創業者創業過程中根據實際情況來搭建關系獲取資源，而網絡中所能提供的資源情況又反饋給創業者，使其不斷調整創業的目標。這種多次的雙向反饋推動了創業網絡的發展與企業的建立。

（三）創業后期與創業網絡的相互演化分析

新企業建立后的首要目標就是快速打開產品或服務的銷售渠道。而新企業剛進入該行業領域，由于缺乏相關經驗與信用記錄，只能借助創業網絡來快速打開農村及周邊市場。在開拓市場方面，創業者所擁有的強關系已不能夠滿足企業發展需求，過于依賴強關系將會降低企業的運行效率。創業者在對網絡進行重塑調整過程中，會淡化一些非核心的強關系，搭建新的有助于企業發展的弱關系網絡。網絡關系由非正式的個人關系逐漸轉變成基于合作契約的正式組織關系。為適應企業的發展需求，創業者會與不同的資源主體建立基于供應鏈的上下游合作關系，這種戰略的商業關系會使創業網絡的規模趨于相對的穩定化。但外部市場環境的動態變化會不斷打破創業者所處網絡關系的均衡狀態，使一些核心的網絡關系節點出現斷裂或新建現象，進而對企業的發展造成一定影響。隨著企業發展滿足一定要求時，創業者可以從銀行、政府等外部支持網絡獲取更廣泛的資源，對于農村企業發展起到更強的推動作用，最終實現創業者的創業目標。

結論

本文基于生命周期理論從創業的三個階段分析創業過程，并建立了創業過程與創業網絡的三階段演進模型。通過對其分析可以發現，創業網絡的發展同企業的建立過程有著密不可分的關系，創業網絡也存在著生命周期的變化。創業過程每一階段的發展都對應著創業網絡關系的選擇和保留變化，二者相互促進，相輔相成。因此，農村創業者需要結合農村創業環境的特點，明確自身所處創業階段，合理的構建和拓展創業網絡來獲取相關資源，通過網絡的成長與創業過程的推進最終實現創業目標。

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