“互聯網+農產品”型網絡營銷效果提升策略

鄭晶晶

〔內容提要〕 本文首先就影響農產品實現網絡營銷的因素進行了深入分析，其后提出了一系列“互聯網+農產品”型網絡營銷效果提升的策略和措施。

〔關鍵詞〕 “互聯網+” 農產品 網絡營銷

隨著社會科技的不斷發展和進步，互聯網和現代信息技術得到了極快的推廣和發展。農產品作為我國經濟發展的核心力量和重要組成部分，直接影響著我國國民的生活水平，保障著國民的基本需求。在農產品營銷過程中有針對性地使用互聯網技術能夠提升營銷質量和營銷水平，有效鎖定目標客戶，打造具有自身發展特點的營銷模式和營銷渠道。

一、影響農產品實現網絡營銷的因素分析

（一）難以精準定位網絡營銷目標客戶群體

1.目標客戶群體難以有效鎖定。根據相關的調查研究我們可以看出，當前我國的農產品生產經營在地理位置上是非常分散的，同時隨著人們生活水平和生活質量的提升，人們越來越追求多元化的生活方式和消費方式，這些都在一定程度上影響著農產品營銷對于客戶群體的有效鎖定，相關營銷人員無法采用傳統的理念和模式將受眾群體逐漸轉變為潛在農產品消費者。當前社會中，計算機網絡和信息技術的不斷發展雖然在一定程度上使得信息傳遞更為便捷，但是與傳統農產品營銷模式相比，營銷者不能與消費者實現面對面的交流和溝通，無法向客戶更為全面細致地介紹產品，導致營銷者無法獲取消費者的相關信息，了解其消費理念和行為習慣，通過表情行為對客戶制定有針對性的營銷策略。

2.農產品網絡營銷與傳統消費渠道難以正常銜接。從一定意義上來講，農產品的主要購買者和需求者是家庭主婦，但是當前很多家庭主婦在閑暇時間都喜歡看電視，對手機、電腦等移動網絡平臺并不是十分重視。因此，電視媒體廣告相比移動互聯網更容易被人們所接受，其影響力也較高。但是就電視媒體廣告而言，其傳播功能是單向的，當潛在消費者看到電視廣告，產生購買欲望時，通常不能及時將其轉化為購買行為，同時人們的購買欲望是有一定時間限制的，一旦超過人們的臨界值，人們就會放棄購買。基于此，我們可以看出，當前的農產品網絡營銷與傳統的消費渠道是有一定差別的，無法實現無縫對接。

（二）農產品網絡營銷缺乏科學合理的策略

在實際工作過程中，農產品網絡營銷的具體實施策略效果并不是十分顯著，大多數營銷方采用的是精準化的網絡營銷模式，但是在實施時卻缺乏相應的動力。具體而言，“互聯網+農產品”型的網絡營銷在進行信息的傳播過程中通常具有“一對多”的特征，這樣的輻射式傳播會導致營銷目的與營銷信息難以有效配對。相關的營銷者無法根據消費者的地理位置、個人興趣等制定出具有一定價值意義的營銷方案，也無法滿足消費者的多元化需求。

（三）尚未建立起完善健全的農產品網絡營銷促銷平臺

從一定意義上來講，電視營銷已經占據了大面積的市場份額，并且在發展過程中受到了大多數農產品消費者的喜愛。作為新型營銷技術，“互聯網+農產品”型的網絡營銷雖然在近幾年得到了快速的發展，也在不斷占領市場份額，但是電視營銷也難以在短時間內被消耗完。根據實際情況我們可以看出，電視傳播信息的傳遞是單向的，潛在的消費者無法和營銷者搭建起良好的溝通交流關系，而且近年來的廣告可信度越來越低，為網絡營銷提供了一定的機會。但是當前我國尚未建立起完善健全的農產品網絡營銷促銷平臺，導致消費者難以購買其需要的農產品，營銷者也無法準確定位消費群體，消費者無法在產生消費欲望的同時有效開展消費行為。

二、“互聯網+農產品”型網絡營銷效果提升的策略和措施

（一）準確定位農產品目標客戶群

1.精準鎖定目標客戶群體。根據相關的調查研究我們可以看出，農產品在營銷活動中具有季節性強、產地與銷售的距離較遠、運輸效果差、體積數量較多、單個價值較低等特點，在開展網絡營銷的過程中，通常應當以樹立品牌形象、產品對外推廣為主要目標，與大型銷售商進行聯系，盡可能減少零售交易。對于一些價值較高的農產品，營銷者可以進行有針對性的定價，用高品質和高質量占據高端農產品市場，從而有效樹立品牌形象，挖掘客戶的潛在需求，強化農產品的外包裝形象，逐漸建立起農產品產業鏈，迅速占據市場。

2.凸顯農產品網絡營銷自媒體營銷特色。自媒體是當前較為流行的營銷手段，營銷者通過對自身品牌形象的樹立和搭建在追求短期效益的同時更加注重營銷的可持續發展及長期利益的實現，從而打造屬于自身發展需求的微平臺自媒體營銷品牌。在實際工作過程中，農產品的自媒體網絡營銷在進行品牌設計時應當充分考慮到具體形象，具有一定的實踐操作性。當地的農產品營銷企業應當將品牌樹立的重點放在特定的農產品上，通過形象樹立和媒體推廣，使企業的農產品在消費者心目中留下好的印象，使其將本企業作為農產品的供應專家，從而實現品牌效應。

（二）科學創新農產品網絡營銷的策略

1.正確積極使用cookie及標簽分類。在具體的營銷過程中，農產品營銷者應當在網絡平臺中對自身銷售的農產品種類、優勢、特點進行明確的標注，正確使用cookie及標簽分類，這樣消費者就可以根據標簽分類尋找自身所需的產品，營銷者也可以有效篩選目標客戶群體。如有的農產品消費者喜歡吃無糖或是低糖的產品，在進行營銷活動的過程中，營銷者可以有針對性地添加無糖或低糖標簽，標注好農產品的類型及特征，正確開發尋找無糖、低糖農產品需求市場和消費群體。

2.靈活運用微平臺的病毒式人脈營銷。隨著互聯網的不斷普及和推廣，鏈式反應已經逐漸成為了最為常見的營銷手段。在實際工作中，營銷者可以充分運用微信、微博等微平臺，對農產品銷售進行“病毒式營銷”。從一定意義上來講，營銷者可以申請企業微信公眾號、QQ公眾號或是微博賬戶等，定期發布心靈雞湯、百科知識等，或是一些幽默風趣的段子吸引農產品消費者的注意力，引導消費者進行轉發傳播，從而實現網絡營銷信息的快速傳播。

（三）建立健全完善的農產品網絡營銷促銷平臺

1.充分實現移動互聯網APP營銷模式。隨著網絡營銷的不斷發展，越來越多的企業采用移動化網絡營銷平臺，基于此，農產品在進行網絡營銷時可以有針對性地建立自己的移動APP。農產品與人們的生活息息相關，直接影響著人們的身體健康，在使用APP進行產品推廣時應當積極樹立“飲食改變生活”的營銷理念，相關的消費者可以在農產品移動APP平臺中分享自己的私人飲食生活，上傳圖片、視頻等，同時消費者可以在朋友圈、QQ空間、微博等平臺將自己對農產品消費的感受進行分享，從而實現全面營銷。

2.正確有效融合APP與非移動網絡平臺的廣告媒體。相關營銷者可以將電視報紙等傳統媒體與APP進行充分有效的結合。具體而言，營銷者可以加強與傳統媒體的溝通聯系，當電視媒體播放廣告時有針對性地加入移動APP二維碼，當消費者看到電視廣告并產生消費欲望時，可以通過掃描二維碼直接進入農產品網絡商城，直接跳轉至移動互聯網交易平臺，從而提高網絡交易成交率。

綜上所述，營銷者應當準確定位農產品目標客戶群，科學創新農產品網絡營銷的策略，建立健全完善的農產品網絡營銷促銷平臺。

（作者單位：福建農業職業技術學院）

責任編輯：張永輝