人際吸引的影響因素

周立

【摘要】人際關系是一種現(xiàn)代的理念，是協(xié)調處理現(xiàn)代社會組織與公眾之間的各種關系，保證事業(yè)成功的一門不可缺少的學問。人際吸引是人際關系中的一種肯定形式，是人際關系的最高境界。掌握了人際吸引的影響因素并用它直到人際交往，就可以大大的提升自己的社交能力。

【關鍵詞】人際關系 人際吸引 影響因素

人際吸引是人際關系中的一種肯定形式，是人際關系的最高境界。掌握了人際吸引的影響因素并用它直到人際交往，就可以大大的提升自己的社交能力。

（一）、人際吸引的含義：

人際吸引（Interpersonal Attraction）是個體與他人之間情感上相互親密的狀態(tài)，是人際關系中的一種肯定形式。

（二）、人際吸引的影響因素：

1、接近性吸引

美國心理學家費斯廷格在1950年曾做了一個簡單而有趣的實驗。這位心理學家對麻省理工學院17幢已婚學生的住宅樓進行了調查、這是些二層樓房，每層有5個單元住房。住戶住進哪個單元，完全是隨機的。調查的對象是所有住戶的主人，調查的問題是：在這個居住區(qū)中，和你經常打交道的、最親近的鄰居是誰？調查結果表明，居住距離越近的人，交往的次數越多，關系越密切。在同一樓層中，和緊隔壁的鄰居交往的機率是41%，和隔一戶的鄰居交往的機率是22%.和隔三戶交往的機率只有10%。多隔幾戶，實際距離增加不了多少，但其親密度則大不相同。

不難看出距離的接近程度與交往的頻率有直接的關系，較小的空間距離有利于建立密切的人際關系。但我們在現(xiàn)實生活中，也經常會看到這樣的現(xiàn)象，由于距離的接近，如近鄰、同宿舍的同學、同科室的同事等，反而人際關系比較緊張，可見，距離因素只是建立良好的人際關系可利用的因素，但不是主要的影響因素。

2、相似性吸引

研究表明，人們喜歡那些和自己相似的人。相似性包括：（1）信念、價值觀和個性特征的相似性；（2）吸引力的相似性；（3）社會地位的相似性；（4）年齡的相似性。這里值得注意的一點是，這里的相似性不是實際的相似性，而是感知到的相似性。

在實際生活中，人們在初次交往中不可能涉及到信念、價值觀、態(tài)度等較深的層次，此時年齡、社會地位，外貌的相似性往往起主要作用。隨著交往的加深，人們之間的了解加深了，這時信念、價值觀和個性特征的作用就突出來，甚至可能壓倒其他一切因素。所謂“物以類聚，人以群分”，“酒逢知己干杯少，話不投機半句多”，說的就是這種現(xiàn)象。

3、需求互補吸引

在日常生活中我們經常可以看到這樣的現(xiàn)象：脾氣暴躁的人和溫和而有耐心的人能友好相處：活潑健談的人和沉默寡言的人能成為要好的朋友，甚至發(fā)展成終生的伴侶。有人研究后認為，互補因素對人際吸引的作用，大多發(fā)生在友誼深厚的朋友之間，特別是異性友誼或夫妻之間。

心理學家克克霍夫等，對已存在戀愛關系的大學男女學生，進行影響他們相互吸引的因素的探討，結果發(fā)現(xiàn)：對短期的伴侶來說，推動吸引的動力，主要是彼此的相似價值觀念，而驅使長期伴侶發(fā)展更密切關系的動力，主要的是需要的互補。由此，克克霍夫提出擇偶過濾假設：兩個不相識的男女要結成終身相托的婚嫻伴侶，必須經過四道過濾關卡：一是時空距離的接近；二是當事人的社會經濟地位、教育水平和信仰等重要的參考因素；三是相似性，主要是態(tài)度與觀念的相似；四是需要的互補。

4、儀表的吸引

一個人的外表和容貌對初次交往的人來說，是個重要的吸引因素。特別是在與異性交往時表現(xiàn)尤為顯著。兩個人在進行交談以前，往往是根據交往者的外貌特征來估價他，形成肯定或否定的印象，從而影響或左右了以后相互之間關系的發(fā)展。

5、能力和才華的吸引

研究表明，在其他條件都相同的情況下，有才能的人容易受到人們的喜愛。可能的解釋是因為人們與有才能的人在一起，可以得到更多的指導，少犯錯誤，覺得更安全些。但是才能這一吸引力是相當復雜的。相對而言，一個人有才華、有能力的人，容易博得人們對他的喜愛。如果一個有才華、有能力的人，是”人”，而不是”神”，就更容易博得大家的喜愛。金無足赤，人無完人，是人就會有缺點，就可能犯錯誤。因此，一個有才華、有能力的人暴露出弱點和缺點，不僅不會影響人際吸引力，反會使人們認為他是一個現(xiàn)實生活中的實實在在的人，不會認為差距太大而不敢與之交往。另一方面，才華和能力欠缺的人，若時常表現(xiàn)出失誤或不擅長，會更容易讓人感到他無能，因而會進一步削弱他的人際吸引力。

6、人格的吸引

人格品質是影響吸引力的最穩(wěn)定因素，也是個體吸引力最重要的因素之一。美國學者安德森（N.Anderson，1968）研究了影響人際關系的人格品質。下表是主要研究結果。我們可以看出排在序列最前面、喜愛程度最高的在人際關系中最受歡迎的十項人格特質依次排列為：？（1）誠懇、（2）誠實、（3）理解、（4）忠誠、（5）可信、（6）可靠、（7）聰明、（8）關懷、（9）體諒，（10）熱情。它們或多或少、直接或間接同真誠有關；排在系列最后受喜愛水平最低的幾個品質如說謊、假裝、不老實等也都與真減有關。安德森認為，真濺受人歡迎，不真濺則令人厭惡。

7.掌握說話藝術

（1）注意說話的環(huán)境和氣氛

頭一次與人見面，尤其是在比較正式的場合，不要隨便說諸如“哎喲”、“老天爺、”“噢”之類的感嘆詞。這些詞如果用多了往往使說話變成拿腔拿調。

（2）清楚表達：

養(yǎng)成準確、清楚地表達自己的意見的習慣。要做到這一點，你就必須要先想清楚自己要講的意見。并要避免粗俗的話語。要避免尖刻、損人的談話。切勿抬高自己而故意貶低別人。

（3）稱呼得體

對長輩的稱呼要尊敬，對同輩的稱呼要親切、友好，對關系密切的人可直呼其名，對不熟悉的要用全稱。

（4）學會贊美

贊美要真誠，要具體，要及時，要恰當。

（5）學會傾聽

傾聽是理解的前提，真誠關注，不作價值判斷，不作褒貶，仔細捕捉對方表達時的言語和非言語信息，表達共情。

8.解讀肢體語言密碼

肢體語言（body language）又稱身體語言，是指經由身體的各種動作，從而代替語言藉以達到表情達意的溝通目的。肢體語言在一個人要向外界傳達完整的信息中起著重要的作用。