“一帶一路”戰略背景下黑龍江省中小企業營銷策略研究

張哲銘 李冰

摘 要：我國中小企業是國內市場經濟的主力軍，其發展在市場經濟中發揮著重要的作用，黑龍江省作為中小企業的分布大省，在促進市場經濟發展過程中的作用可圈可點，然而中小企業若要長足生存發展，必須依賴于創新的營銷策略來完成。“一帶一路”戰略的提出為黑龍江省中小企業的發展創造了機遇。因此，黑龍江省中小企業應該充分利用這一機遇，并結合自身特點制定符合自身發展的營銷策略。本次研究主要針對黑龍江省中小企業發展過程中存在的突出問題進行探析，并制定符合黑龍江省中小企業發展的營銷策略，從而推進黑龍江省的經濟建設。

關鍵詞：“一帶一路”；中小企業；營銷策略；研究

“一帶一路”主要指的是“絲綢之路經濟帶”以及“海上絲綢之路”。此戰略主要是我國以當前經濟全球化的發展形勢確立的，并以新時代合作這一重要的發展理念為背景。“一帶一路”涉及的范圍比較廣闊，并且亞洲國家是發展的重點，黑龍江省作為我國的大省是東北老工業基地的重要省份之一，為東北地區經濟的發展做出了突出的貢獻，并且黑龍江省屬于我國邊疆省份，對外經濟交流比較頻繁，也是打造“一帶一路”戰略的重要支點，因此，在黑龍江省經濟發展的過程中，采取主動的方式融入到國家“一帶一路”的發展戰略之中，不僅能夠促進地區經濟的發展，而且還能夠為國家經濟建設貢獻出一份力量。隨著黑龍江省對外貿易日益頻繁，并且中小企業在省內數量居多，因此，在“一帶一路”戰略背景下，做出正確的營銷策略能夠促使中小企業的經營走向成功。

一、黑龍江省中小企業營銷過程中出現的問題

根據黑龍江省中小企業在發展的過程中自身存在的突出特點以及在市場環境中的狀況可以看出，中小企業若要謀求發展，必須以創新的營銷策略作為主要的出發點，創新對于企業的發展而言是不竭的動力，能夠使企業永葆青春。但從當前中小企業營銷策略來看，創新意識并不強烈，并且不斷的在壟斷競爭以及完全競爭之中徘徊，導致黑龍江省中小企業營銷策略過時，不利于中小企業的長遠發展。下文將對黑龍江省中小企業營銷過程中存在的問題進行分析。

1.中小企業缺乏高素質的營銷人才

從當前中小企業市場營銷的發展情況來看，市場營銷人員比較多，但高素質的營銷人才極為匱乏，雖然有些高校都成立了市場營銷專業，但培養出的市場營銷人員實踐能力較差，缺乏必要的營銷經驗。而當前黑龍江省中小企業的一些管理人員雖然能夠意識到人才戰略的重要性，并且這些管理人員也正在逐漸將人才戰略應用于營銷實踐之中，但實踐的結果往往不盡人意，產生這種結果的重要原因在于中小企業缺乏高素質的專業營銷人才，這一點也成為黑龍江中小企業發展的瓶頸之一。

2.中小企業未能積極轉變營銷觀念

自改革開放以來，我國的經濟發展水平有了較大的提高，許多先進的發展理念也流入到了國內，并且為經濟的發展起到了促進作用。但黑龍江省大部分中小企業在營銷的過程中，其營銷觀念仍然比較落后，所采取的營銷觀念缺乏創新，過于傳統化，中小企業的營銷觀念未能夠隨著時代發展的潮流進行轉變，而中小企業在發展的過程中，其外部環境每時每刻都在不斷的變化之中，產品在供求方面也發生明顯的變化，若在營銷觀念方面未能夠積極轉變，必定會被市場經濟的發展所吞噬，嚴重者甚至會導致企業走向滅亡。

3.中小企業未對網絡營銷進行重視

網絡信息化以及大數據是當前時代發展的主要標志，信息技術的應用極大的促進了生產力的發展，并且推動了營銷活動的發展，因為信息技術的作用重大，并且代表時代發展的主要潮流，所以，在黑龍江省中小企業市場營銷過程中，應該注重對網絡信息技術的應用。并需要以信息技術作為依托建立中小企業專屬的網絡營銷，從而使中小企業營銷工作的效率得到提升，促進中小企業市場營銷的順利進行。但目前黑龍江省中小企業并未對網絡營銷的建立進行重視，隨之而來的便是營銷成本的增加，營銷效率相對較低，導致中小企業的負擔過重，無法實現營銷帶來的經濟效益。

二、“一帶一路”戰略背景下黑龍江省中小企業營銷策略探究

在“一帶一路”戰略的背景之下，國內的中小企業迎來了新的機遇。“一帶一路”這一發展戰略的提出使傳統貿易形成的壁壘得以打破，促進了邊境地區的經濟發展，更使國家經濟的發展向前方邁進了一大步。尤其是為中小企業的發展創造了貿易的機會，并在電商以及互聯網貿易方面取得了突破性進展。針對當前黑龍江省中小企業營銷過程中存在的問題，應采取如下營銷策略以解決目前營銷過程中出現的問題。

1.加強中小企業營銷人才的培養

“一帶一路”戰略背景下，要求中小企業的營銷人才需要具備更高的水平和素質。而中小企業對營銷人才進行培養不僅僅需要對現有營銷人員進行系統化培訓，更加需要營銷人員能夠在市場營銷實踐中穩扎穩打，使自身掌握市場營銷的技巧和規律，并且還需要企業加大投入力度，創建營銷人才培養計劃。與此同時，營銷人員必須與時俱進，時刻嚴格要求自己，努力提升自己的營銷技能，使自己成為高素質的營銷人才。除此之外，企業還應該積極引進高素質、專業化的營銷人才，通過引進的這些人才來帶動營銷人員的發展，從而使中小企業的營銷人員的素質普遍得到提升，共同為中小企業進行效力。

2.中小企業應對營銷觀念進行轉變和創新

在“一帶一路”戰略的背景下，營銷觀念不應該僅僅局限于地區性的營銷，而是應該放眼全球，對國際市場進行積極開拓。對當前的營銷觀念進行轉變，并在轉變的過程中進行創新。通過“一帶一路”戰略能夠使黑龍江省中小企業的市場份額得到擴大，并能夠借此機會使自身的經濟實力得到提升，原因便在于全球營銷觀念使新的市場得以創造。而若要具備全球營銷觀念，還需要黑龍江省中小企業做到如下幾個方面：

（1）中小企業應充分發揮自身優勢參與競爭

黑龍江省中小企業應該結合自身優勢，發揮自身經營的靈活性，在發展的過程中對市場存在的空隙進行搜尋。中小企業除了具備靈活性特點之外，其對市場的適應能力也比較強，在進行國際貿易的過程中，可以發揮這些特點，找到適合自身發展的道路，并結合自身優勢向大企業未涉及或者是難以涉入的市場領域進軍。這些領域具有利潤穩定、產品周期較短、小批量、多品種以及市場容量較小的特點，中小企業根據這些特點便能夠在國際貿易中占據一席之地。

（2）中小企業應對電商以及網絡營銷資源進行充分利用

黑龍江省中小企業應該在營銷的過程中，充分的對電商、網絡營銷等時代化營銷方式進行利用，從而將國際貿易的市場空間進行擴大。在中小企業進行國際貿易的過程中，可以通過網絡對貿易信息進行獲取，并可以通過電商對采購商以及供應商進行搜尋，從而使中小企業的營銷成本、采購成本等得以降低，并且還對銷售渠道以及采購渠道進行拓展，從而使中小企業自身的產品競爭力在國際貿易中得到提升。電商的出現為中小企業的發展注入了新的活力，有助于中小企業在國際市場中提升自身的競爭力。

（3）中小企業應加強聯合意識

黑龍江省中小企業之間應該走向強強聯合的發展之路，通過聯合，組織的抗風險能力增強，能夠對企業自身遇到的風險進行有效的規避，并且還應該對各企業組成的組織和團體進行完善，從而提升聯合組織的實力和競爭力。與此同時，黑龍江省中小企業還應該對企業之間強強聯合的重要性進行有效的認識，對組織以及有關團體所發出的邀請進行相應和重視，并對這些組織給予的協調以及幫助進行接受。除此之外，黑龍江省中小企業之間在合作的過程中，還應該堅守誠信，摒除惡性競爭，并通過強強聯合進行取長補短。企業之間更應該相互扶持、協調發展，并齊心協力一致對外，從而使組織的優勢得以彰顯。只有做到這些，中小企業才能夠提升自身的營銷能力，克服自身發展的劣勢，并對自身存在的各種問題得以有效的解決，使企業自身針對市場環境的應變能力以及抗風險能力得到有效的提升，最終提升黑龍江省中小企業的綜合競爭能力，使其得到穩定的發展。

3.中小企業應在營銷渠道方面加強創新

網絡營銷在發展方面日益迅速，并且在目前已經成為了黑龍江省乃至全國范圍內中小企業營銷的重要手段，其實現了網絡通訊技術、營銷實踐以及計算機技術三者之間的完美結合。其中，淘寶這種網絡營銷模式便是成功的范例，針對黑龍江省中小企業而言，這種營銷渠道的優點在于營銷限制小、營銷速度快、營銷范圍廣、營銷成本低等，通過這些優點來拓展中小企業自身的營銷渠道，能夠使市場營銷具備事半功倍的效果，并且還能夠對全球貿易信息進行平等的獲取。

黑龍江省中小企業在“一帶一路”的戰略背景下，能夠利用其優勢，來對企業進行規劃和建設，從而使整個黑龍江省的企業圈形成，通過在營銷渠道方面做出的創新，能夠實現黑龍江省中小企業自身貿易網絡以及信息網絡的構建，并將自身產品通過營銷網絡迅速傳播外界市場，不僅滿足了消費者的特殊需求，更加促進了中小企業產品影響力的提升以及企業自身的發展。黑龍江省中小企業通過對互聯網的應用，能夠拓寬營銷的渠道，并對市場調研加以完善，通過促銷手段、營銷信息分析、互動服務以及電子交易等各類功能，最終實現企業的營銷利潤，促進企業穩步成長。

三、結束語

黑龍江省在全國范圍內處于待發展狀態，其經濟水平仍處于落后狀態，“一帶一路”戰略的實施，為黑龍江省中小企業的發展帶來了契機，通過中小企業在營銷策略方面的創新與改進，必定會促進當地經濟的穩定發展，同時，在“一帶一路”的重要戰略下，能夠實現黑龍江省的國際貿易水平的提升，從而反作用于黑龍江省的中小企業，為中小企業市場的拓展提供了豐厚的條件，最終促進黑龍江省中小企業的快速發展。

參考文獻：

[1]沈晶.“一帶一路”背景下寧夏中小企業市場營銷創新戰略分析[J].中國商論，2015（29）：7-9.

[2]錢莙.“一帶一路”戰略背景下我國中小企業市場營銷的創新模式研究[J].商場現代化，2017（13）：76-80.

[3]陳亮.“一帶一路”背景下我國中小企業市場營銷創新戰略研究[J].特區經濟，2017（4）：119-120.

[4]馬麗莎.淺析“一帶一路”戰略下云南中小企業營銷模式創新[J].經營管理者，2016（11）：182-183.