供電企業電力營銷管理的現狀分析及其策略研究

程海濤

摘要：隨著我國經濟的快速發展，科學技術的提升，我國的發電形式也是多種多樣的，但是傳統落后的發電裝置也是不能滿足我們供電需要的，我們必須加快轉變這種現狀。節能環保的能源是我們首先要考慮的，此外，供電企業也要加強電力營銷管理，主張創新，提高科學技術水平。該文主要從供電企業電力經營存在的體制制度問題和用戶的電力需求出發，遵循科學發展觀，建立健全節能環保的能源消費機制，為供電企業電力營銷管理提出發展策略。

關鍵詞：電力營銷管理；節能環保；分析研究

引言：市場經濟目前是我國的主要經濟形式，供電企業也要遵循市場經濟的發展模式，完善供電企業電力營銷管理思想，以市場為主線，改革創新，增強科學技術能力，找準核心，找到基礎，建立新的電力營銷管理思想，使供電企業可以實現商業化發展、法制化管理。

一、電力營銷管理總體策略

目前我國的電力供需矛盾已經得到了緩和，隨著我國經濟的發展，電力公司應當以可持續發展為目標，根據市場的需求，通過對當前市場的分析及對未來需求的預測來更改能源消費結構。當前正處于電力營銷管理總體策略更改的絕佳機遇。

第一，政府積極支持可持續發展戰略，例如階梯電價等，都突現了政府的決心。

第二，就是市場的作用，消費市場的需求也引導這電力企業進行轉變，并且從供給市場上來看，各個企業之間存在著相互競爭，在經濟市場快速發展的今天，相互之間的競爭也是十分激烈的，所以，這也驅動了電力企業的轉變。

第三，最重要的便是消費者了，企業的最根本目標雖然是盈利，但是這還是要在滿足消費者需求的情況下才能更好的實現的，以客戶的需求為中心的。這就要求我們積極的進行電力企業營銷管理的總策略的轉變，以下就是要介紹的常見方法。

二、電能對比其它能源具有很多的優點

電能作為環保能源具有很多的優點，例如干凈、方便、效率高等等，并且也因為電能屬于環保能源，在政策方面就可以一路暢行。當前政府積極的推廣環保的新能源，并且制訂了許多有利的新措施，這無疑就是為電力企業進行轉變提供動力，并且不可再生資源的存有量越來越少，為了緩解資源壓力，逐步的實現可持續發展的目標，所以說這個方法是可實行的。

（一）想要將電能的營銷管理做好，打開市場也是必須要做好的。隨著經濟的發展和國家對新能源的支持力度不斷加強，當前的電力市場處于積極健康的狀態，這就為電能源的市場開拓提供了可遇而不可求的機會，電能企業可以以此為契機來積極完善基礎建設，例如電網、充電樁等等，并通過培訓提高自身的技能素質和服務水平來刺激需求量。

（二）打鐵還需自身硬，要想將電能的營銷做好，質量是永遠不能忽略的最重要因素。我們可以通過加大宣傳力度等措施來擴大品牌的影響力和吸引更多的新用戶，但是只有自身的品牌的質量過硬才可以留住顧客，從而達成最優化的宣傳和極大的提高品牌影響力，這對以后的電能營銷起到了不可磨滅的作用。

（三）電能產業作為一個服務行業，同樣要注重服務的影響力。在現在甚至將來的經濟市場上服務是眾多企業的競爭手段之一，所以要想能在市場上立足腳跟就必須提高自身的服務水平。服務不僅僅提現在銷售上，這還需要多部門的聯合，例如生產部門、售后部門等等。當企業的每位員工都樹立了全新的營銷服務概念，就能促進電能的營銷管理策略的轉變。

（四）價格是消費者關注的重要因素之一，并且是能夠直觀反應的因素。也因此價格成為了增強競爭力的主要手段之一， 所以要想推動電能營銷管理的轉變就要打好價格戰。我國采用的是階梯電價，我們應該科學的制定和劃分電價，不斷的完善和發展階梯電來健全電價體制。

（五）電能在一些領域還是有很多的不足的。因為新事物代替舊事物不可能一蹴而就，需要存在電能和其他能源并存的狀態，例如一些新能源汽車，并不是完全依靠電能，而是電能和天然氣的并存，這樣可以達到和諧的狀態，對比單一的使用電能來說具有優勢。

（六）最后一項措施就是從企業自身的內部入手，提高工作人員的技能素質。學習他人或者國外的先進經驗，與有關聯的公司進行強強聯合，并且根據市場和消費者的需求進行改進，從而完成電能營銷管理策略的轉變，促進企業的可持續發展。

三、總體策略的實施規劃

實施規劃要注重消費者和市場的作用，并在此基礎上進行營銷策略的改變。為此企業應該優化自身系統體系，對待不同部分有不同的部門進行負責，形成以消費者為核心的體制。

（一）優化電能政策，從整體的角度擴大電能的使用。我們可以采取一系列措施來完成，例如對電價進行折扣來適用于那些消費電能較多的用戶，也可以將電價按時間劃分，減少高峰期用電壓力，也可以提供多樣性的電能品種——白天電能、夜晚電能、停電電能等，也可以全區域推廣，不止在城市進行也要在農村和一些偏遠地區進行。

（二）加大宣傳力度，提高電能的使用占比對一個社會來說有很多好處。例如環境等。所以電能企業就可以聯合關聯企業進行宣傳、拍廣告、舉辦活動等，甚至可以與政府合作來轉變消費者觀念，從而促進電能的使用。

四、結束語

隨著側供給的改革和經濟不斷發展，未來市場內電能的競爭會越來越激烈，這就需要電能企業進行電能營銷管理策略的轉變，最終市場和消費的重要性，始終將其放在第一位，并通過宣傳，提高服務水平，科學合理改革等措施來提高競爭力，從而讓企業可持續發展，建立健全一個完善的電能營銷體制。

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