有效的廣告創意分析與研究

譚安全

[摘要]隨著經濟的發展，企業之間的競爭力越來越大，在企業競爭的過程中，廣告的創意起到決定性的作用，廣告主要是擴大產品和提高品牌的知名度，獲得經濟效益的主要途徑。因此企業的發展想要吸引潛在消費者的眼球，就必須對廣告的設計進行創新。本文主要分析了有效的廣告創意與研究。

[關鍵詞]廣告 創意 策略

引言：隨著科學技術的不斷進步，設計師也在不斷的更新創意理念，設計師加深潛在消費者的印象，進而達到了廣告營銷的目的。人們在生活中接受的廣告非常的復雜，會影響到群眾的心理變化，廣告的創意不斷的擺脫了傳統的廣告中強迫式的信息灌輸，使廣告具有趣味性，使廣告的創意更加完整。

1.分析有效廣告的創意

廣告創意是指通過獨特的技術手法或巧妙的廣告創作腳本，更突出體現產品特性和品牌內涵，并以此促進產品銷售。廣告創意包括垂直思考和水平思考。垂直思考用眼，想到的是和事物直接相關的物理特性。

現實中，廣告界更愿意以“廣告作品的創意性思維”來定義廣告創意。廣告創意簡單來說就是通過大膽新奇的手法來制造與眾不同的視聽效果，最大限度的吸引消費者，從而達到品牌聲浪傳播與產品營銷的目的。廣告創意是指廣告中有創造力地表達出品牌的銷售訊息，以迎合或引導消費者的心理，并促成其產生購買行為的思想。

1.1廣告的表象。廣告的表象就是廣告創意的知覺基礎，形成的最簡單的感性形象化，在廣告創意的活動中，設計者應該尋找一些藝術形象來實現廣告的目的“借問酒家何處有，牧童遙指杏花村”山西“杏花村”汾酒的廣告語。吸引人們眼球的是形式，打動人心的是內容。獨特醒目的形式必須蘊含耐人思索的深邃內容，才擁有吸引人一看再看的魅力。這就要求廣告創意不能停留在表層，而要使“本質”通過“表象”顯現出來，這樣才能有效地挖掘潛在消費者內心深處的渴望。

1.2人性化廣告。二十一世紀最流行的一種方式是感情影響，這樣強調了企業應該與客戶建立友好的關系，從傳統的買賣來講，長期穩定維系不散的朋友式的感情建立了利益的基礎之上，因此，廣告的創意應該表達人性，在廣告中引發了情感的共鳴，從而企業獲得了消費者的認同感。例如；“得到你是我一生的幸福”德芙的廣告語，人最美好的感覺就是感動，感人心者，莫過于情。讀者情感的變化必定會引起態度的變化，就好比方向盤一拐，汽車就得跟著拐。

1.3幽默的廣告。廣告大師迪波斯曾經說過一句話：沒有幽默賣不出的東西，顧客在看到幽默的廣告語都會開心一笑，會給顧客帶來的快樂，例如；“任勞任怨，只要還有一口氣”汽車輪胎廣告。某熱水器產品廣告詞：“別只看本品價高，若購買便宜的熱水器，會使你陷入水深火熱之中。”新奇是廣告作品引人注目的奧秘所在，也是一條不可忽視的廣告創意規律。有了新奇，才能使廣告作品波瀾起伏，奇峰突起，引人入勝；有了新奇，才能使廣告主題得到深化、升華；有了新奇，才能使廣告創意遠離自然主義向更高的境界飛翔。

1.4廣告與產品更好的相結合。天馬行空的廣告創意，應該與產品更好的相結合，通過廣告來表現出最佳的賣點，這樣也能與客戶更好的溝通。例如：“衡水老白干，喝出男人味”的衡水白酒廣告。一個好的廣告創意表現方法包括三個方面：清晰、簡練和結構得當，簡單的本質是精煉化。廣告創意的簡單，除了從思想上提煉，還可以從形式上提純，簡單明了決不等于無需構思的粗制濫造，構思精巧也決不意味著高深莫測，平中見奇，意料之外，情理之中往往是傳媒廣告人在創意時渴求的目標。

2.有效廣告研究策略

2.1提高知名度。廣告即廣而告之，對于廣告的傳播始終不渝地堅持受眾為導向，從受眾的角度來分析，掌握到接觸媒介的動機，從心理方面了解到消費者的心理需要。互聯網的時代人們對社會的一些新鮮事物非常的感興趣，人們可以通過互聯網廣告品牌的宣傳充分的考慮受眾的需要，對廣告內容的進行設計。

2.2廣告實體定位。所謂廣告實體定位研究，就是在廣告宣傳中突出商品的新價值，強調與同類商品的不同之處和所帶來的更大利益。功效定位是在廣告中突出商品的特異功效，使該商品在同類產品中有明顯區別，以增強選擇陛需求。它是以同類產品的定位為基準、選擇有別于同類產品的優異性能為宣傳重點的。如美國百事可樂的宣傳，就以不含咖啡因為定位基點，以區別于可口可樂。又如，紅牌羊絨衫宣傳工藝好，藍牌羊絨衫的宣傳就應強調原料的特點。品質定位是通過強調產品具體的良好品質而對產品進行定位。如美國的多芬（DOVE）香皂，便以滑潤皮膚作為廣告宣傳的重點。市場定位是市場細分研究在廣告中的具體運用，將商品定位在最有利的市場位置上。DOVE香皂被定位為女士香皂，就是這種定位的具體運用。

價格定位則是因商品的品質、性能、造型等方面與同類商品相近似，沒有什么特殊的地方可以吸引消費者，在這種情況下，廣告宣傳便可以運用價格定位研究策略，使商品的價格具有競爭性，從而擊敗競爭對手。

2.3廣告觀念定位

廣告觀念定位研究策略觀念定位是突出商品的新意義、改變消費者的習慣心理、樹立新的商品觀念的廣告研究策略。具體有兩種方法：逆向定位和是非定位。逆向定位是借助于有名氣的競爭對手的聲譽來引起消費者對自己的關注、同情和支持，以便在市場競爭中占有一席之地的廣告產品定位研究策略。大多數企業的商品定位都是以突出產品的優異性能的正向定位為方向的，但逆向定位則反其道而行之，在廣告中突出市場上名氣響亮的產品或企業的優越性，并表示自己的產品不如它好，甘居其下，但準備迎頭趕上；或通過承認自己產品的不足之處，來突出產品的優越之處。這是利用社會上同情弱者和信任誠實的人的心理，故意突出自己的不足之處，以喚起同情和信任的手法。

是非定位則是從觀念上人為地把商品市場加以區分的定位研究策略。最有名的例子是美國的七喜（7UP）汽水。他們在廣告宣傳中運用是非定位研究策略，把飲料分為可樂型和非可樂型飲料兩大類，從而突破可口可樂和百事可樂壟斷飲料市場的局面，使企業獲得空前成功。廣告的產品定位策略，同樣可用于企業定位、勞務定位。該研究的策略應用的好壞，直接影響到廣告效果。

結語：

總而言之，廣告創意的方法和手段都在不斷的變化和創新，要想贏得潛在的消費者青睞，就應該具有獨特的視覺表現和豐富的感官刺激，還應具有靈活性和地區性的特點，加深受眾對品牌的印象，從而也提高產品的銷售額、提升品牌形象，拓寬廣告表現的新思維，為廣告主創造新的價值。