編玩邊學：將少兒編程進行到底

靜婷

編玩邊學的課程是直播課形式，采用“哈克尼斯”圓桌模式將學生作為課堂主體，課前先通過動畫片視頻引導學生完成 PBL（項目制學習），然后進行互動教學、討論和答疑，一節課 45 分鐘。

今年上半年少兒編程是最受資本關注的教育賽道之一，除了小碼王、編程貓先后獲得過億元的大額融資，核桃編程、妙小程等都獲得了千萬人民幣級融資。多位玩家同期入場，獲客問題成兵家必爭之地。據透露，少兒編程獲客成本在一年內翻了幾十倍，怎么低成本快速獲客成了每個創業者都在思考的問題。

編玩邊學是2015年入場編程的“老玩家”，它在小程序、短視頻和朋友圈三個方面都有布局，形成了獨特的“獲客套路”。

小程序

編玩邊學開發了一款“動手玩轉少兒編程”的微信小程序，將小程序分享到3個群就可以體驗編程，整個流程不超過5分鐘，完成編程后就可以直接玩“自己創作”的游戲作品。

“不用裝軟件，也不用做任何配置，微信里直接編程，幾分鐘完成一款游戲的編寫，然后曬朋友圈、發群獲取獎勵，朋友在微信里可以直接體驗并立即開始學習，完成后分享，形成閉環，持續裂變?！本幫孢厡W創始人郝祥林介紹。

據官方數據，目前小程序已經有20多萬的微信用戶，通過激勵用戶預約免費試聽課、填寫信息，目前已為公司帶來的潛在學員線索（電話號碼）超過1萬條，轉化付費學員300余人，獲客成本大概在1元/人。

既然小程序引流效果這么好，為什么此前行業內沒有批量出現大規模的編程小程序？郝祥林稱，由于手機屏幕小，本身編程操作就已很不方便，如果加以圖文或視頻教程則更占據空間、切換體驗也很差。由此，編玩邊學采取了“語音教學”，讓用戶聽語音、看屏幕提示、動手拖代碼塊進行編程實踐，讓用戶能很低門檻地入門編程。

短視頻

編玩邊學運營了抖音、快手、嗶哩嗶哩等短視頻賬號，現在全網擁有超過140萬的關注用戶，視頻播放次數超過1.2億次。各視頻平臺為編玩邊學官網和各產品帶來超過13萬注冊用戶，近期啟動付費轉化測試以來，已累計轉化了1100余名付費學員。

由于短視頻偏重娛樂屬性，通常更適合“吃喝玩樂”的企業用來做宣傳，教育品牌怎么抓住這波紅利？

郝祥林說，編程能夠用短視頻引流，底層邏輯是因為編程具備創作屬性。編玩邊學依靠自身已有的游戲化編程專利技術，快速制作出用編程控制游戲的各類視覺特效。由于許多視頻都是直接從公司原有課程視頻中截取或濃縮制作的，所以視頻內容充足。

且編玩邊學在過去幾年的課程研發過程中做了大量的青少年用戶心理研究與分析，例如游戲與哪些學科知識結合會受歡迎、小學與初中生的感興趣內容如何、編程入門學習難度的把控等。能準確挖掘青少年的興趣點，所以漲粉速度很快。

朋友圈裂變

在少兒編程大火的今天，常用的SEM（搜索引擎營銷）與信息流投放的成本節節攀升，于是編玩邊學轉移到微信端，推出了“4×體驗課”來引流獲客。

4×體驗課是指，學員付費99元即可體驗4節1v6（1個班6個人）在線小班課；學員家長將孩子的編程作品發朋友圈、并獲取親友與同學家長對作品的點評即完成一次打卡。在完成 4 次打卡之后，編玩邊學將返還99元學費，并贈送報正式課程的優惠獎學金。

這套模式看上去并沒有什么創新，因為各行各業都在用免費體驗或返費的形式獲客。郝祥林表示，相比于教育行業1v1玩家普遍采用的一次體驗課模式，編玩邊學的優勢在于——

成本低：由于編玩邊學是1v6小班，做4次的小班課成本也就是與 1v1的單次課持平，擁有課型優勢；

體驗好：4堂課給到的連續性、成體系的課程體驗，與完整的教務服務，比1堂1v1課的體驗更好；

裂變強：4個遞進的作品和4次發布朋友圈曬編程作品與獲取評價，對于學員的同齡同學家庭的潛移默化較大。

郝祥林表示，如果來算這筆賬，1名老師每周可排20個試聽班，超過100名試聽學員；1個月4次課下來，1名試聽學員的教師人力、教務與課程顧問人力，成本均攤下來不到200元；目前裂變課的轉化率約30%，客單均價5000元，1個老師單月可轉化30名付費學員，有15萬以上收入，而所有成本不到2萬元，目前4×體驗課帶來的用戶數量近2000個。

問題在哪兒？

郝祥林說，這個模式的瓶頸在于編程課對師資的品質要求極高，所以容易出現師資供給不足的情況。編玩邊學目前全職教師團隊有100人，如果希望這一種獲客模式每月就能貢獻1000萬的正式課流水，需要70名老師全部排給試聽課。目前編玩邊學也考慮聘用兼職教師來做試聽課老師。

和K12（學前教育至高中教育的縮寫）學科教育的存量師資不同，編程教育的痛點之一就是師資不足。編程老師本身就是稀缺人員，IT行業的高薪現狀又加劇了編程老師的薪資壓力。編玩邊學在全國在讀大學生數量最多的武漢建立了教師基地，目前培養了近 100 名全職老師。

從數據來看，從上一輪融資到現在的8個月時間內，編玩邊學的用戶增長近5倍，前景可期。

延伸閱讀

什么是“哈克尼斯”圓桌課堂？

文/郭雨萌

編玩邊學采用自己開發的上課系統，但是和其他小班課不同的是，他們采用了“哈克尼斯”圓桌課堂的方式。這個教學法來自美國最頂尖的私立寄宿高中之一的 Phillips Exeter Academy（菲利普斯?？巳貙W院），即在一張橢圓形的木桌上，學生和老師圍坐在桌子旁，學生是課堂交流和討論的主體。

“哈克尼斯”圓桌課堂如何進入編程領域？“哈克尼斯”式的教室和傳統教室的最大不同，是讓更多人參與到教學中，每個人都被要求全身心投入。有研究表明，學生間的合作比競爭的、各自單獨的努力更有效。因為課堂內以討論交流為主，學習的任務自然就被放到課外，所以“哈克尼斯”也是“翻轉課堂”的一種。

這個過程中老師起到非常重要的監督作用，所以在學生的自覺性問題上，郝祥林介紹，“學生基本上了第一節課就會形成課前自學、課上討論的習慣”。課前，他們需要自學六七個錄播視頻，視頻中穿插編程游戲，以上任務全部完成后系統會有記錄，這時學生才能獲得約課機會，每節班課 6個人，每次 45 分鐘。在課堂設置上，編玩邊學將 45 分鐘分成兩部分，第一部分是每個學生的學習報告和自學反思，第二部分是老師的逐個點評。

郝祥林認為，編程是一個十分注重動手能力的學科，如果所有的課程都是由老師來講，很難實現學習效果；再或者，如果把動手操作的部分帶到課堂上，家長會覺得課程非常不值，所以從這個角度來講，翻轉課堂式的教學是有必要的。

滿班率方面，郝祥林透露，現在編玩邊學的滿班率在80%，學生可以按照自己的進度隨時約課。這樣上課的好處，是打破了以往只有在開學期和寒暑假才能大規模招生的困境，只要有程度相同的學生就能隨時開班。也就是說，滿班率考驗的還是課程顧問的招生進度和運營協同。目前編玩邊學正在研發一個符合自己教學體系的標準化“教學手冊”，可以幫助老師自動判斷學生編程作品中存在的問題，減輕他們的備課壓力。