新生博主轉身大V的營銷路徑分析

姜倩雯

摘要：微博的出現與繁榮發展影響了人們的信息接收行為和生活方式，也改變了互聯網信息傳播的途徑。文章通過對多個微博賬號進行統計分析，系統性地總結出四個新生博主轉身大V的路徑模式，并對這四種模式進行深入研究，找出各個模式具有的特點，以期對博主如何增長粉絲提出建議，通過創建賬號品牌實現自我價值。

關鍵詞：微博；營銷；粉絲；路徑

基金項目：江蘇省社會科學基金重點項目：江蘇數字出版產業的創意生產及其產業結構優化升級研究（編號：17TQA003）的階段性研究成果

一、引言

從2009年微博正式誕生到2018年已經走過9年的歷史，期間產生了不少知名博主，如回憶專用小馬甲、PaPi醬等，這些大V擁有上千萬粉絲，其影響力可見一斑，粉絲數反映用戶的言論影響范圍和意見領袖指數，百度百科上將粉絲數在50萬以上的博主定義為大V，雖然在如今微博擁有數億用戶的情況下，50萬粉絲不能稱之為真正意義上的大V，但其實已經能在微博這個平臺上產生不錯的影響了。故而本文要分析的對象不是傳統意義上的大V，而是特指粉絲數在一百萬以上，有特定粉絲群，且在未來有良好的發展潛力的大V。那么這些大V如何在一年甚至半年內從個位數粉絲量增長到百萬呢？又如何在具有千萬粉絲的超級大V的激烈的微博市場中找到自己的位置，本文以轉發量為標準對這些問題進行研究。

二、新生博主轉身大v的模式

（一）轉發抽獎模式

Acui阿崔，視頻自媒體，目前粉絲數115萬，每條微博閱讀量都在百萬以上，每日與粉絲互動數也數以千計。調取她567條微博進行數據分析，從她第一次進行轉發抽獎活動開始到現在，歷時半年，以粉絲數達到100萬為節點，這條抽獎視頻轉發量達到4萬以上，是效果最好的一次。以這次為起點，這位大V博主共發博50條，轉發抽獎為26條，占比50%以上，也就是說這位大V基本不到兩天就會舉行一個轉發抽獎活動，獎品類型有現金、大禮包、化妝品、明信片等各種各樣，轉發量從1千到1萬不等，其中轉發量在5000到10000之間的占總抽獎視頻之比為42%，比重最大；轉發量在1萬以上的占比18%；轉發量在1000到5000的占比31%。這又在短短的兩個月內給她帶來了將近20萬的粉絲數，可以說效果已經是很驚人了。

（二）捆綁大V模式

捆綁大V模式也是一種比較常見的微博營銷方式，它主要是搭載一個影響力較大、粉絲數較多的博主的便車，通過與其互動，大V轉發他的博文等方式，將大V的粉絲吸引到自己身上，通過一定時間的積攢，形成自己的品牌效應。具有這種特點的微博賬號有很多，如一個正直的科學愛好者，微博搞笑幽默博主，從2016年9月份賬號運營到現在已經有了130萬粉絲，通過賬號也取得了經濟效益，這些都能從其微博發布的廣告可以看出，那么他是怎樣在一年多的時間里實現百萬粉絲的呢，恐怕就要提到另一個大V博主PaPi醬了，PaPi醬擁有粉絲199萬，單從名字上看就可以了解到這兩個賬號之間的關系，一個正直的科學愛好者從2016年10月開始與PaPi醬互動，主動轉發她的微博，時間集中在2016年的10、11、12月，以及2017年的1月份，據統計，在這期間二者互動次數達到63次。而這樣的互動也在初期給一個正直的科學愛好者帶來了好處，他的粉絲量在2017年的7月份達到了100萬，博文的轉發量也突破了1萬。由此可見，捆綁大V模式在賬號開發的前期階段效果是可觀的，效果的大小取決于其依附的大V影響力，當然前提是兩者要找到共同的利益切合點，才能取得顯而易見的效果。

（三）實力營銷模式

實力營銷模式就是靠實力也可以說是創新創造力來吸引網民注意了，因為拍攝的短視頻創新性強，迎合大眾口味，而受到網民的自發傳播，當然背后會有專門的營銷公司助力，但究其實質還是大部分靠實力引導，具有代表性的是一名叫辦公室小野的美食視頻自媒體。在其107個所有微博中，有39個純美食制作視頻，21個達到了1萬次以上的轉發量，占比54%，轉發量最高的一次甚至達到了8萬次，這些成果僅僅在半年多內完成，也就是說在七個月內，這位博主或者也可以認為是背后的運營公司就實現了一個微博小白賬號到大V的華麗轉身。這在很大程度上歸因于視頻本身具有的魅力，也就是我們平常所說的實力圈粉。

（四）其他模式

除以上三種主要模式外，還有些方法會零星地、偶然地被博主使用，筆者將其概括為其他模式。主要包括通過網絡推廣公司購買粉絲數，當然這種模式不具有長期性，也會有被官方微博查到的風險，但不能排除的是仍然會有博主通過這種方式增加粉絲數量。

另外一種模式就比較具有偶然性了，比如，微博名叫蘇豪同學的博主，開始只是一個個人微博賬號，因為在有粉絲量390萬的大V微博視頻中頻繁出鏡，且顏值不錯，而受到大V博主粉絲群的廣泛關注，其賬號在一夜之間從十位數的粉絲數增長到了數萬，目前已有了十幾萬的粉絲量，微博認證為搞笑視頻自媒體，日閱讀量在十萬以上，也開始進行轉發抽獎活動，沿著模式一的道路發展。

三、路徑特點分析

（一）成本最小化

以轉發抽獎為主的博主們準備的獎品價值一般都低于1000元，且直接以現金作為獎品的很少，大部分都是些經過精心挑選的小商品，有的甚至將廣告商的產品作為獎品，所以對于博主來說，相對于每次收取的動輒過萬的廣告費來說，這些獎品只花費了一小部分資金，既能使自己的粉絲量快速增長，又能從中獲取利潤。在前期以捆綁大V為主的博主通常并沒有很強的實力通過轉發抽獎來增長粉絲量，因為他們在這個時期不能夠獲得廣告商的支持（排除那些本來計劃依靠大量資金投入來奪取市場的博主），為了吸引網民注意，在平臺上和大V頻繁互動，如炒CP、互開玩笑等，使得網民對其關注，慢慢積攢粉絲群，這個過程基本上是零成本，從而實現了利潤最大化。

（二）市場風險大

對于實力營銷模式來說，要靠實力來奪取市場確實比較困難，尤其是在微博發展日趨成熟的情況下，各種類型的超級大V已經在各個領域占據主導地位，網民也出現了審美疲勞的態勢，怎么吸引人們的注意力就需要博主認真思考。就運營公司而言，在微博平臺上打造一個類似于辦公室小野這樣的實力大V，前期需要大量的資金投入，主要包括人力成本、物力成本、維護成本等，還要有專門的剪輯師、推廣人員，最重要的是制作出來的視頻是否剛好滿足大眾需求，而這又沒有明確的標準，在投放視頻之前不可能準確判斷效果，也不能預料到轉發量的多少。同一公司打造的還有辦公室小作微博號，目前為止粉絲數只有31萬，同樣的以辦公室為題材，最后卻形成了巨大反差。當然，風險越大，收益越高，當實力型大V形成以后，帶來的效益是很可觀的，并且如果繼續保持實力，也就是不斷創造新作品，這種收益也將是可持續的。

結語

隨著新媒體的加速發展，碎片化時代的不斷膨脹，微博作為新型且日益成熟的自媒體，已經成為大眾實現自我價值的重要途徑，而實現這一目的首先就要提高微博賬號的知名度，將粉絲量增長到一定量級。通過以上分析可以得知，在前期準備充分，資金人力充足的情況下，想要通過自媒體公眾號實現自身價值，創造財富，就必須重視內容生產，即實力營銷模式是關鍵，重視品牌的塑造，在獲得一定粉絲量的基礎上創造出具有特點的內容。反之，如果只是單純的個人運營，資金、人力等硬性條件不足的情況下，可任選其他三種模式吸引粉絲，當然，如果單純只靠這些模式，而不注意內容創新，那么這三種模式產生的博主大V不會生存太長時間，畢竟國民日益增長的物質文化需要一直在與時俱進。各個微博博主可根據自身需要選擇適合自己的發展模式，從而提高賬號知名度，實現價值。

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