簡述中國汽車營銷渠道的現狀

萬宏

摘要：隨著我國經濟的發展，人們的生活水平有所提高。因此對汽車方面的需求逐漸攀升。而優秀的汽車營銷手段是推動企業迅速發展的動力，本篇文章詳盡分析當代汽車營銷業發展現狀，并對存在的問題采取相應手段予以解決。

關鍵詞：汽車營銷；發展現狀；解決

一、中國汽車營銷發展現狀及其存在的具體問題

因為當代人們經濟水平的提高，汽車行業市場也不斷擴充，所以相應的汽車運營商也應運而生，且逐漸增多，這就使得購買者對汽車的多方面需求得到滿足，也正因這種汽車營銷手段的增多，豐富了從前較為單一的銷售模式。但是我國汽車營銷的實際狀況是，只具備4S轉賣銷售渠道、汽車市場交易渠道以及連鎖專營店三類銷售渠道。以下為這三種銷售模式的具體情況：

（1） 4S店銷售模式。我國對于該模式的營銷手段，主要就是銷售較為單一的汽車品牌，銷售汽車類型不夠多樣化，此種營銷渠道主要利用反饋銷售信息及汽車服務來維護日常的運營，且該模式下的汽車銷售團隊具有較高專業素質，汽車品牌質量有保障，顧客的購買權益能夠得到有效維護。但是4S專營店也有部分缺點，例如采用該營銷模式運營的企業前期投入成本較高，且該專營店的日常經營模式還要受到相應汽車生產商的制約，這就使得該模式下的專營店缺少自主運作能力，無法保證完善的汽車銷售及售后服務等工作。

（2）汽車交易市場模式。在我國汽車交易市場中涵蓋類型豐富的汽車品牌，大多數的汽車運營商均在該營銷市場中給消費者提供較為全面的優質服務。并且在消費者購買汽車時，運營商還能夠為其提供貸款及報下業務，購買流程簡單，效率極高，以此增強市場銷售量的同時消費者的權益也得到了有效維護，做到利益雙贏。但是該汽車營銷模式也存在一定的實際問題，例如，交易市場缺乏系統的品牌競爭觀念，銷售手段較為落后，使得顧客對市場中的品牌汽車沒有較高的購買欲，銷售量較為低下，此外，汽車銷售市場的日常運營資金量巨大，而其財政管理制度又不夠完善，進而給汽車銷售市場的發展帶來阻礙。

（3）汽車連鎖超市模式。采用該種營銷模式的汽車銷售公司，較為完善的將汽車品牌專賣店與汽車交易市場進行合并，在日常經營階段，銷售商能夠獨立經營汽車品牌，給消費者提供一對一的具體銷售服務。因為此種經營模式下的銷售企業，擁有汽車種類豐富，能夠滿足顧客的各種消費需求，且前期投入資金較低，能夠取得較高利潤。而即便是采用該營銷模式運營汽車銷售公司，還是會存在一定問題，例如，該模式下由于汽車品牌較多，使得生產商對其市場競爭力持不信任態度，有較大的銷售顧慮，因此使得汽車連鎖超市的進貨渠道只有汽車運營商一種途徑，這就大大提高了成本，進而使顧客的整體利益也有所下降。

二、解決中國汽車營銷中的問題

（一）設置合理全面的營銷模式

中國汽車營銷行業，可以將4S店同汽車快修店相結合，采用這種營銷模式，不但避免了4S模式下銷售單一的情況，還確保了售后服務質量，使得銷售效率大大提高。此外，二者相結合的銷售模式，還降低了汽車品牌的銷售風險，保證了經銷商的有效權益，這種銷售模式有效的將4S汽車專賣店轉化為多品牌專賣店，這種新形式下的汽車銷售手段，有力深化了我國汽車營銷模式。

（二）加深品牌競爭觀念，形成汽車業中的“國美與蘇寧模式”

在我國汽車營銷行業中，管理人員可以利用“國美與蘇寧模式”，即占據一定的銷售主導地位，使得汽車零售及總體經銷運營都能夠保證良好效益。要做到以上經營手段，相關汽車營銷商需要參照自身發展情況和銷售目標，持續擴充汽車銷售平臺。比如，汽車營銷商可以利用線上操作，在互聯網上發表經營的汽車品牌信息，且保證為顧客提供周到的實體店服務，利用這種銷售手段，可以大大提升銷售效率，顧客更加具體全面的了解汽車信息，運營商也節省了宣傳資金，二者達到共贏。

（三）改善汽車銷售質量

在實際的汽車銷售產業中，相關經營商要全面注意營銷的質量問題，確保汽車銷售公司能夠為顧客提供最為優質且全面的營銷服務，以此加強我國汽車營銷的市場競爭力。第一，汽車銷售公司應該選擇綜合銷售能力突出的專業型汽車銷售員。第二，對汽車銷售人員實行定期銷售技能培訓，保證其具備綜合性的專業銷售能力，以此完善銷售服務，保障消費者合法權益。第三，要制定現。有的技術人員只懂專業技術，不懂管理。有的管理人員只注重管理，業務素質過低，不利于企業信息化建設工作的展開，不利于企業管理繼續發展、創新。

三、企業信息化建設與企業管理創新路徑

（一）提升創新能力

當今汽車銷售模式下，創新是銷售行業中最為核心的關鍵因素。而全面提高企業的創新銷售能力，可以加快企業發展步伐，使汽車銷售模式更具多元化，滿足當今大眾所需。此外，汽車銷售企業不但要有創新的銷售思維，還應注重專業信息銷售人才的利用。通過系統培訓，使工作人員運用更加新型高科技的專業手段，提高企業整體實力，使企業的技術層面提高一個檔次，知識空間變的更寬裕，技術水平、管理水平均能提升，不僅懂專業技術還懂得管理，業務素質創新能力不斷提升。能夠通過現代化信息技術及時掌握市場上最新資訊，把握市場經濟命脈，了解同行業企業的經營發展情況，協助企業在未來發展中、在激烈的市場競爭中贏得先機。

（二）增強組織彈性

企業應創新管理，增強組織彈性。對內部管理機構或管理系統進行優化整合，既不可讓各管理機構、領導層權利過于分散，又不能將權利過于集中。而應充分利用現代科學信息技術將各部門信息、各部門需求、各部門資源進行共享，從而使外部經營市場信息能及時傳遞到領導高層，進行有效的資金儲備、產能儲備或戰略規劃等，使分管資源配置的部門或管理者能根據各部門實際需求進行資源配置，配置的數量或范圍恰到好處，使企業通過信息技術應和新的管理模式能快速應對多變化的市場商業環境。

四、結語

綜上所述，當前我國汽車銷售模式具有諸多專業性問題，而為了解決這些問題，相關汽車營銷企業可以通過多銷售模式相結合的手段，優化之前較為單一的銷售模式，還可通過加深品牌競爭力及完善銷售服務來解決我國汽車銷售的現狀，以此保證汽車銷售行業能夠順利發展。

參考文獻：

[1]陳玲玲.試論國內汽車營銷渠道模式的發展趨勢[J].中國商論，2015.

[2]黃蕾.基于SCM的中國汽車營銷渠道整合研究[J].新經濟，2015.