針對互聯網+環境中如何創新市場營銷模式的分析

趙偉恒

摘要：信息技術、網絡技術、計算機技術等快速的推廣、蔓延，為互聯網技術的發展奠定了扎實的基礎。當前，全球范圍內已經形成了較為健全的“互聯網+”環境，并且互聯網技術對各行各業的發展產生了較大的影響作用。很多企業在發展中也越發的重視互聯網+技術在市場營銷中所發揮的推動效果，因此，為了順應時代發展潮流，實現傳統市場營銷模式的變革，在新時期發展中，企業就應該在互聯網+環境中合理的對市場營銷模式進行創新、應用。

關鍵詞：互聯網+；市場營銷模式；信息資源；發展趨勢

市場營銷是企業發展中重要的環節之一，做好市場營銷工作，才能保證企業生產的、引進的產品能夠有效的打入市場并獲得預期的經濟效益。但是，面對互聯網+環境對傳統市場經營環境造成的巨大沖擊影響，相關企業只有在互聯網+環境中根據互聯網+技術的特點，做好市場營銷模式的創新，才能在信息化的新時代市場中站穩陣腳，獲得發展的機遇。

1闡述互聯網+的含義

在先進科學技術的影響下，互聯網技術得到有效的革新與完善，而互聯網+則是基于互聯網技術產生的實質性成果。互聯網+的出現，給正在改革、創新的市場經濟帶來了全新的網絡平臺，促進了市場經濟的快速發展。互聯網+主要是通過互聯網技術集成、優化社會中分散的資源，通過積極運用互聯網+技術將進一步改善國內社會經濟的生產水平與創新水平。由于互聯網具有平等、互動性強等優點，所以，在企業在市場經濟的運作中引入互聯網技術后，利用大數據的搜集、整合、解析的方式對傳統產品加工、銷售結構進行完善，就可以增加經濟及社會收益，促進社會經濟的健康發展。

2市場營銷模式在互聯網+環境中創新的重要性

2.1企業之間的競爭正由國內市場朝全球市場轉變

中國經濟發展速度始終處于上行狀態，而且提升速度相對穩定。但是，國內中國的企業發展速度迅猛，很多定企業已經將觸角伸入全球經濟市場當中，且競爭相對更加激烈。企業為了能夠在激烈的競爭環境中站穩陣腳、保持穩定發展，就必須完善傳統的市場影響模式，為全球化經濟競爭提供堅實保障。面對世界經濟競爭環境的復雜性，企業若是能夠抓住“互聯網+”環境的特點，積極籌建互聯網+市場營銷模式，通過借助蔓延全球的互聯網環境展開市場營銷，必然可以拓寬營銷面、吸引更多客戶、實現企業的可持續全球化發展目標。

2.2企業在互聯網+環境中合理運用互聯網技術將得到足夠的信息資源

信息資源的準確性、可靠性、實效性對企業的發展十分重要，企業只有合理運用互聯網技術才能得到更多有用的信息資源，這對企業處理突發問題提供了信息保障。另外，企業通過互聯網+環境將自身與產品的信息公布后，有助于外界了解企業與產品，能夠提高企業與產品的知名度。由于互聯網+環境打破了時空障壁，所以企業在利用互聯網技術進行產品宣傳銷售時，增加了銷售的效率、節省了客戶挑選產品的時間，有助于企業更好的推廣、銷售產品。[1]

2.3合理運用互聯網+技術是新時代經濟發展的大勢所趨

互聯網技術已經在全球范圍內得到了推廣，很多企業在發展中已經和互聯網技術實現了高效融合。同時，企業在創新市場營銷模式的過程中，合理的運用互聯網技術已經成為了未來發展的必然趨勢。所以，企業要提高對互聯網技術運用的關注度，要在創新市場營銷模式的過程中結合“互聯網+”環境現狀，合理運用互聯網技術，創造屬于自身的獨特互聯網+產品營銷模式，提高企業自身的競爭實力。

3市場營銷模式在互聯網+環境中的創新對策

3.1科學的定位營銷模式

在互聯網+環境中進行市場營銷模式創新的首要步驟就是合理定位營銷模式。在互聯網+環境中，企業可以運用互聯網技術搜索、篩選所需的市場經濟信息 然后結合企業發展現狀與信息對市場做出預判；同時，還能通過互聯網大數據技術有效發掘客戶信息，根據客戶的需求調整市場營銷模式、滿足市場發展需求現狀，實現盈利與可持續健康發展的目的。

3.2針對催化營銷模式的分析

所謂催化，含義是基于原有狀況伸展出全新的形式。比如，企業在互聯網+環境內創新市場營銷模式時，要先通過大數據信息技術對市場信息進行采集，然后要借助信息對市場營銷模式進行創新。而催化營銷模式為基于市場原著客戶為基礎，向原著客戶推廣全新的業務，通過宣傳新業務信息實現原著客戶群體服務業務范圍的擴展，實現創新市場營銷模式的目的。

通常可以運用交叉和更新營銷的方式實現催化市場營銷模式的創建。交叉營銷方法的核心為轉換業務，含義為“以原著客戶群體目前采購的業務為基礎，向客戶推廣新型體驗式服務，實現轉換業務的目標。”所謂更新營銷法主要指“以企業原著客戶當前業務為基礎，實施業務改革、升級，達到強化新業務的目標。”以上兩種營銷方法存在較大的共性，即“在市場營銷面積拓展期價都要從客戶銷售業務范圍入手，才能確保企業業務范圍拓展工作有序進行。”

3.3分析加固營銷模式要點

互聯網+環境中的企業在市場營銷中運用加固營銷模式的時候，必須對營銷模式進行科學定位，然后在定位營銷模式的運用期間，通過結合互聯網+環境特點，對互聯網大數據技術進行合理運用，從而對客戶的信息進行搜集、整理、解析，并根據最終結果明確客戶消費需求。然后，要基于客戶需求，完善客戶業務體驗服務。讓客戶在合理的服務體驗中接受、依賴全新的業務，達到為客戶升級業務需求的目的，從而牢牢吸引客戶，使其長久依賴企業的產品。該模式在運用時應該做好互聯網+技術和市場營銷業務的有機融合，只有如此才能夠更好的鞏固全新的市場營銷模式地位。[2]

3.4簡析客戶分類管理模式

企業可以在互聯網+環境中利用互聯網大數據發掘技術對市場中客戶的實際需求與消費狀況進行搜集、調查、解析，然后以相關信息為依據開發火創新企業營銷服務。同時，要根據大數據技術統計、整理的客戶基礎信息，對客戶的實際消費需求實施分類規劃，提高企業市場營銷部門管理客戶的水平，突破傳統市場營銷統一化管理客戶模式的障壁，使企業在發展中清晰的明確發展方向，幫助企業增強市場觸力點。

3.5完善價格管理創新

客戶能夠接受的成本范圍以及同行競爭者的定價區間對企業給產品定價產生了直接影響，現有的“基于企業生產成本為基地的定價模式”已經不符合新時期發展需求。因此，企業要合理的運用互聯網+技術，利用網絡搜集信息，為產品差異化價格的定制提供參考信息，從而讓“客戶認可或接受的成本價”成為參照基礎，做好產品設計與生產方案的優化調整；當企業明確產品價格與設計、加工方法后，企業就可以通過產品加工、銷售的方式獲取足額的社會及經濟利益。

3.6創新分銷渠道

傳統市場營銷模式中涉及眾多的代理商、批發商、零售商等環節，在各個環節的不斷價格加碼中，產品最終會以一個比較高昂的價格轉移到消費者的手中，這種模式在以互聯網+技術為基礎的電商P2P模式沖擊下，已經不再具備競爭能力。所以，面對“互聯網+”技術的快速推廣、運用，以及互聯網+環境的快速擴大，企業可以將產品生產好之后，通過互聯網營銷的模式，可直接實現產品從生產者手中到消費者手中的過程，省去中間諸多環節，這種渠道分銷方式屬于“網上直銷”，企業利用網上直銷的方式可以省略多個銷售環節，為經銷商節約成本，增強競爭能力，同時還能提升產品銷售速度，與客戶建立良好的合作關系。[3]

4結束語

總而言之，面對當前經濟市場中激烈的競爭狀況，企業在發展中就必須順應互聯網+環境發展趨勢，積極的運用互聯網+技術對傳統的市場營銷模式進行創新，通過大膽的運用創新技術成果中的催化營銷模式、客戶分類管理模式等，才能提高企業市場營銷模式的運用效果，改善企業在市場中的競爭實力。

參考文獻：

[1] 趙春華.互聯網+市場營銷模式創新研究[J].現代營銷（下），2018（1）：29

[2] 王思涵.互聯網社交時代市場營銷模式探析[J].現代經濟信息，2017（6）：110

[3] 馮程城. “互聯網+”市場營銷模式創新研究[J].山西農經，2017（14）：79-80