房地產網絡營銷中的方法與策略研究

熊杰

[摘要]房地產業發展已經成為我國國民經濟發展的重要支柱產業，因此，為了推進房地產業的發展，必須要做好營銷工作。隨著房地產市場的日益完善，各種營銷方式也越來越多，尤其是網絡營銷已經成為房地產營銷的重要方式之一，文章主要圍繞房地產網絡營銷中的方法與策略展開分析和論述，首先介紹房地產企業進行網絡營銷的重要作用和意義，然后分析提出房地產網絡營銷的有效策略。

[關鍵詞]房地產；網絡營銷；重要意義；有效策略

[DOI]10.13939/i.cnki.zgsc.2018.20.136

在房地產事業發展的過程當中，營銷環節具有重要的作用，直接關乎房地產商的利益，只有采用科學合理的營銷方式，才能夠實現房地產的有效銷售，進而使得房地產產業獲取更多的經濟利潤，避免出現房產存量過多的現象，實現房產交易，促進房地產業的發展。在當下網絡營銷備受推崇，主要是因為房地產企業實行網絡營銷具有十分重要的優勢，不僅可以降低營銷費用，而且能夠和客戶之間進行友好的交流，同時也能夠打破客戶的地域限制，因此，房地產商必須要尋求開展網絡營銷的有效方法和策略，才能夠充分發揮網絡營銷的重要作用，從而實現房地產網絡營銷效率水平的提升。

1 房地產行業實行網絡營銷的重要作用

房地產行業之所以實行網絡營銷，是因為網絡營銷具有重要的優勢，具體來說主要表現在以下幾個方面。

首先，投入成本相對較低。通過網絡營銷不必租用售樓中心和售樓辦事處，這樣就降低了租金，通過網絡營銷所需要的軟硬件維護費用以及使用費用都相對較低，只要具備計算機和互聯網就可以進行網絡營銷，所以相對于傳統的營銷方式來講，網絡營銷本身成本相對較低，而且維護起來較為方便，有效地避免了專門房地產營銷店面的租金以及裝修費用。所以房地產商通過利用網絡信息服務或者是網絡服務提供商租賃網頁空間等方式，能夠有效地降低營銷的成本，這樣反而能夠迎合一些大眾網絡進行房產購買的習慣，適應了時代的發展趨勢，有利于推進房地產營銷率的提升。

其次，能夠與客戶進行友好的溝通和交流。房地產商通過網絡進行銷售，客戶可以根據自己的需求，對于房地產進行深入的了解。通過在網站上瀏覽相關的資料以及觀看設計圖紙和方案，這樣使得購買者的購買目標更加明確，只要客戶通過網站的搜索引擎對開發商提出相關的需求，開發商可以結合客戶的相關需求，提供不同的房產項目，另外也可以根據客戶的需求來對產品進行設計和開發，這樣就有效地增強了企業和顧客之間的良好互動，通過溝通能夠使房地產商制定出更加科學的營銷策略和方式，使得營銷方式更加具有針對性，從而產生良好的實際效果，通過網絡銷售能夠使得客戶和房地產商進行有效地對接和互相溝通，在給予消費者有關房產信息的同時也能夠聽取消費者的相關意見，從而便于房地產行業的進一步發展。

最后，能夠突破客戶地域的限制。隨著我國經濟的不斷發展，各個區域之間的聯系日益緊密，因此，地區的開發商通過網絡營銷，能夠吸引異地的客戶來購買房產，這樣就打破了客戶本地的限制，使得房地產商擁有更多的潛在客戶，并且將潛在客戶發展為真正客戶，實現自身的經濟利益。通過借助于網絡銷售能夠使得房地產的各種房產信息得到有效的傳遞，無論是國際國內還是其他地方，任何人都可以對房產進行了解，一旦符合意向就可以進行購買。所以網絡銷售本身拓寬了房地產業發展的空間，真正地打破了房地產營銷活動的地域性限制，能夠使得房地產的銷售活動向全球化范圍拓展。

2 房地產網絡營銷的有效方法和策略

房地產行業開展網絡營銷具有重大的優勢，因此為了充分發揮網絡營銷的優勢，實現網絡營銷的效果和水平，應該采取以下有效的方法和策略。

第一，必須要明確網絡營銷的相關機構，配備足夠人員。為了更好地開展房地產網絡營銷工作，應該成立相關的部門，并且派專門人員進行網絡營銷，這樣才能夠將網絡營銷的各方面工作得到有效的開展。比如說可以成立網絡營銷部門，專門負責網絡營銷工作。網絡營銷部門主要是結合公司各個部門的意見制訂出網絡網站的營銷計劃和方案，并且對于實施網站建設進行日常的維護監管，及時地更新網站推廣計劃，有效地將網上的反饋信息總結上報。通過成立專門的網絡營銷部門明確網絡營銷部門的一系列責任，才能夠推進網絡營銷工作有條不紊地開展。另外為了保證營銷成本的有效控制，應該對網絡營銷的成本進行預算。比如說，房地產企業實行網絡營銷需要配備計算機以及專門人員等硬件上的費用支出，要對網絡空間進行租用網頁的制作以及程序的開發和數據庫的開發使用等軟件費用的支出，另外還有包括網絡費用以及網絡廣告所投入的成本，通過明確計算房地產企業實行網絡營銷的預算，能夠更好地對營銷成本進行有效控制，縮減不必要的支出，實現房地產企業經濟利益的最大化。

第二，要將網絡營銷與公司的管理緊密結合在一起。通過運行網絡營銷能夠使得房地產企業獲取經濟利益，因此，在對網絡營銷進行管理的過程當中，必須要與房地產公司的管理緊密地結合在一起。通過利用信息化的手段，完善內部控制機制建立科學完善的公共管理平臺，能夠有效地提高房地產的管理經營水平。這樣才能真正地發揮網絡銷售的優勢，推動房地產行業總體水平的提升。因此，通過對公司內部進行信息化建設不僅能夠推動網絡營銷的開展，同時也使公司的管理效率和質量得到有效提升。

第三，要與傳統的營造方式緊密結合在一起。房地產企業在營銷的過程當中必須要堅持“兩條腿走路”的原則，一方面大力地開展網絡營銷，另一方面也要充分地開展傳統營銷，通過采取傳統營銷和網絡營銷相結合的方式，能夠真正地打開市場，使得房地產企業的信息得到有效的傳遞，并且也能夠形成房地產企業自身的發展品牌，實現營銷效率的提升。通過對網絡營銷和傳統營銷進行優勢互補，才能夠真正形成合力，發揮營銷的最大功效，使得房地產商獲益。

第四，要對網站進行推廣和實施。房地產行業要想更好地進行網絡營銷必須要對網站進行有效的推廣和實施，這就需要制訂科學完善的網絡推廣方案和計劃，結合產品的因素、公司的房產特點以及房產的潛在客戶等各方面因素綜合考慮。建立一個科學完善的網絡推廣方案和計劃，讓潛在客戶變為真正的用戶。所以應該制訂出完善的網站推廣方案，比如說搜索引擎推廣網站等方式，對公司的房產信息進行有效的宣傳。

3 總結

面對當下房地產網絡營銷的發展態勢，為了實現網絡營銷的效果，需要結合房地產網絡營銷環境的特點，采取更加有效的應對策略。由于房地產網絡營銷存在著變化性與相對穩定性以及可控性和能動性的特點。為了提高房地產網絡營銷的效率，需要成立相關的組織部門，并且進行科學的預算。通過加強對網絡營銷的管理，確保網絡營銷工作的正常開展。另外一定要與傳統的營銷方式相結合，才能夠確保取得更大的效果，同時要制訂出科學完善的網絡營銷方案，并且建立相關平臺開展該項工作，通過加強管理，形成合力，實現營銷的利潤。