我國混凝土外加劑行業發展現狀與對策研究

摘 要 我國混凝土外加劑行業經過40多年的高速發展現已進入產能過剩狀態，企業生存艱難，如何突破現狀是個現實問題。本文在此背景下根據現狀特征從多個層面提出應對策略，為廣大混凝土外加劑企業經營決策提供思路。

關鍵詞 混凝土外加劑 發展現狀 對策

一、引言

混凝土外加劑是混凝土中繼石子、沙子、水泥、摻合料、水后的第6種原材料，是現代混凝土不可缺少的一部分。我國混凝土外加劑行業經過40多年的高速發展，國內市場已進入飽和時期，在供給側結構性改革和投資驅動轉變方式的宏觀政策調控下，數千家外加劑企業如何面對現狀是個現實問題。本文在此背景下從多個層面提出應對策略，為廣大混凝土外加劑企業經營決策提供思路。[1]

二、外加劑行業發展現狀

我國混凝土外加劑行業經過40多年的高速發展，產品已達30多種，門類齊全，種類豐富，生產廠家接近6000家，其中化學合成生產企業有500多家，年產萬噸的企業已經有300多家，年產3萬～4萬噸的企業有近60家，其中年產值超億元的外加劑生產企業有近100家。根據王玲[1]等人的統計，外加劑產業自2014年達到歷史高峰后，便一路下滑，整個外加劑行業面臨低價競爭與原材料價格上升的雙重壓力，企業生存異常艱難。黨的十九大明確提出“寧要青山綠水，不要金山銀山”，在環保政策持續收緊的大環境下，部分外加劑企業面臨搬遷的困境，這無疑是雪上加霜，今后何去何從，面臨重大抉擇。[1]

三、應對策略

（一）總體戰略

企業戰略是企業管理與決策的首要任務，成功的戰略源于把不變的方針應用于不斷變化的市場環境之中。我國混凝土外加劑企業在當前經濟背景下首先要解決戰略問題，我們認為當前背景下的外加劑企業有資產變現和產業擴張兩種戰略選擇。

資產變現策略主要適用于市場上少量的純復配型企業。主要措施是尋找附近的綜合實力型外加劑企業，尋求整體出售或被兼并方式。對于純母材生產型企業，建議也要盡快采取資產變現策略，這些企業要在死亡之前盡快實現資產變現。

外加劑企業經過幾十年的行業集中，市場已然存在少量大、中型合成+復配一體化模式企業。這類企業由于在人才、技術、資金、市場等各個方面都占有優勢，可以執行產業擴張策略。他們可以通過產品變革、擴大市場、增資擴股等方式做大做強，方式多樣，靈活可變，關鍵是要及早根據自身特點及企業愿景，及時作為決斷，不可拖延。

（二）產品策略

如果企業經過科學評估認為應該實行產業擴張戰略，那么就要根據自身優勢尋求變革擴張，產品結構的優化將是效果顯著的對策之一。

1.價值工程優化產品結構。價值工程又稱價值分析，用價值指數V來表示，V=F/C（F表示功能，C表示成本）。價值工程中的價值是研究對象的綜合功能與實現功能的綜合成本之比。[2]我們可以根據各類減水劑母材的優點、缺點、成本差異及工程應用的特點進行不同母材的搭配，在滿足工程要求功能的前提下最大限度降低成本，從而實現產品價值最大化。

2.延伸產品價值鏈。以10年前的聚羧酸外加劑市場為例，復配階段大概有20%～30%的利潤，合成階段大概有30%～40%的利潤。產業鏈延伸不但增加了企業的利潤，同時也穩定了關鍵原料的供應，增強了企業抗風險能力。雖然如今企業利潤薄弱，但上下游產業鏈的延伸也是解決當前困境的有力途徑，是企業做大做強的有效手段。

3.開發廢棄物資源化利用的新產品。在當前價格競爭日益激烈的大環境下，廢物資源化利用是企業獲勝的有力法寶，誰發現新的可資源化利用的工業廢物，誰就搶占了市場先機，外加劑產品的粗放型特點也為廢物資源化利用提供了可行性。例如，洗油取代工業萘制備洗油型萘系減水劑，利用丙烯醛工業廢液代替丙烯酸研制了聚羧酸系減水劑，等等。[3]

四、市場策略

（一）問題導向

問題導向策略是指以解決實際問題為導向，有針對性地開發新產品。企業應該根據產品應用出現的新問題開發新產品，針對產品應用中遇到的新技術難題，及時組織工程技術人員加以解決，問題解決的同時也提高了企業的市場競爭力。

（二）開拓新市場

開拓產品的應用領域是一條增加利潤的途徑。例如，減水劑也可以應用到陶瓷行業中，提高陶瓷混合料的流動性；羧酸減水劑也可以用來凈化水質，應用到水污染防治領域。企業應增強市場銷售人員識別潛在市場的能力和意識，企業技術人員擴大交流視野也會發現潛在的新市場。

（三）拓展海外市場

外加劑企業可以搭乘“一帶一路”政策的順風車，拓展海外市場。“一帶一路”從大規模基礎設施投資開始，外加劑企業要提前布局，主動出擊，深入“一帶一路”沿線國家，了解相關產業特點，在產品技術、市場策略、組織機構、管理模式等方面全方位接軌，把“一帶一路”當作走向海外的橋梁，借此在沿線國家深耕發展，向國際化跨國公司模式發展，從而形成穩定的市場體系，建立全方位的競爭壁壘。

五、其他策略

除了上述幾種策略，企業也可以在無形資產管理、上下游客戶資本合作等方面實現應對策略，受篇幅所限，本文就不一一展開論述。

（作者單位為南京大學經濟學院、南京水利科學研究院瑞迪高新技術有限公司）

[作者簡介：李愛梅（1976—），女，江蘇鹽城人，研究生，研究方向：企業管理經濟學。]

參考文獻

[1] 王玲，趙霞，高瑞軍.我國混凝土外加劑產量統計分析及未來市場發展預測[J].新型建筑材料，2016，43（07）：1-6.

[2] 林曉言，陳娟，王紅梅.技術經濟學[M].清華大學出版社/北京交通大學出版社，2014.

[3] 何強.利用生產丙烯醛的廢液制備聚羧酸系減水劑的研究[D].山西大學，2014.