網絡營銷下的適度營銷研究

摘 要：適度營銷是指在進行營銷活動時，在企業資源有限的情況下，對市場需求和自然資源水平進行優化利用，提高企業的營銷效果。將適度營銷理論運用在網絡營銷中，在網絡信息技術發展的當下具有明顯的現實意義。本文就將從網絡營銷中的適度營銷理論的運用情況進行研究，指出其可行之處，并針對我國網絡營銷下適度營銷的現實情況提出相關的建議，希望能夠促進我國網絡營銷事業的發展與進步。

關鍵詞：網絡營銷；適度營銷；可持續

在信息化時代，電子商務借助于以互聯網為載體、以電子交易為手段的交易方式已經成為當下比較流行的一種商品交易模式。在電子商務的交易中，網絡營銷的功能也逐漸地凸顯出來，在網絡營銷中運用適度營銷理論，提高產品的質量，降低相關的成本，提供個性化的服務等都是與現代化的商品服務體系的發展相匹配的，有利于切實的提高企業的經營成果，促進企業的長遠可持續發展。

一、網絡營銷的現狀

隨著信息化技術的不斷發展，我國的電子商務行業發展態勢也較好，我國也成為世界上電子商務發展領先的國家之一。據統計，在2017年，中國的互聯網消費規模高達9670億美元，中國互聯網相關經濟規模在整體國內生產總值中占比高達6.9%，可見網絡營銷的市場潛力巨大。中國的電子商務市場逐漸的完善，網絡營銷體系也在不斷的發展和完善中。現有的網絡營銷已經從“價格驅動”轉變為“服務驅動”。例如，淘寶賣家開始注重消費者的購買方面的服務，諸如“包郵、免費退換、質量保證”等條款獲得了消費者的信賴，商家也不再采用傳統的低價策略進行營銷，而是注重提高產品的附加值，以此來獲得更多的消費者的關注。網絡營銷過程中，一些中小企業為了追求短期利潤，忽視了可持續發展的重要性，導致了社會環境的破壞以及出現了一系列的不誠信的現象。例如，在網絡營銷中，為了擴大自己的銷售量，一些商家會花心思做虛假的評價，迷惑消費者；一部分商家為了提高自己的收益，會賣假貨等等。

二、適度營銷的內涵

1.適度營銷理論的概念

在現代化的營銷理論中，適度營銷就是可持續性的營銷理論的一個分類，可持續營銷理論包括：綠色營銷、適度營銷、個性營銷、人性化營銷與關系營銷。適度營銷是指在營銷時要將市場的需求與現有的自然資源的存量相匹配，優化資源的使用方式，保障資源使用的最優化。適度營銷理論，是與傳統的過度營銷理論相對應的一種新的營銷思維理論，不同于傳統的營銷過于注重擴大營銷業績，適度營銷更加注重企業的長遠利益，其會將商品的營銷定位、產品的服務以及價格、渠道和信息傳播等方面進行綜合的衡量，以消費者為中心，以產品的質量為保障，提高企業的社會責任感，實現利益的最優化。

2.適度營銷理論運用的必要性

在現代化網絡營銷中，面對自然環境的破壞以及商家誠信的缺失等，為了建立良好的市場發展體系，必須要樹立可持續的適度營銷理念。在信息化時代，隨著口碑營銷、概念營銷、新媒體營銷等網絡營銷形式的不斷豐富發展，企業的營銷難度加大，市場競爭日益激烈。如果企業還是采取的是原有的營銷模式，投入過度的資金去爭取市場中有限的資源存量，將會增加其的相關風險，難以獲得相關的經濟效益，造成不必要的資源浪費和經濟損失。在實際中，如果企業還是傾向于采用傳統的過度營銷的方式，不僅不會增加企業的銷售額，反而會導致消費者產生厭煩心理，降低其信賴感，使得相關的營銷效果降低，造成企業生產經營的不利局面。

3.適度營銷理論運用的重要性

在信息技術化時代，電商擁有良好的發展態勢，在不遠的將來勢必會成為主流的交易方式。在這個發展進程中，需要對其的經濟效益進行考量。在現有的可持續發展的理論下，適度理論的體提出為網絡營銷的發展提供了新的思路。適度營銷理論可以推動更為環保的電商發展模式，宣傳綠色發展的理念，將電商的可持續發展與人類自然環境的生態和諧相結合。網絡營銷的發展也是一個需要將信息流與資金流進行有機結合的一個過程。在科學技術發展的當下，信息作為企業競爭的重要因素，將適度營銷理論運用到企業的發展體系中，有利于提高信息的精準性、構建完善的信息交流系統，加強商家、用戶以及政府管理部門之間的聯系，為網絡營銷的發展提供更多有利的保障。

三、網絡營銷中的適度營銷的實施策略

我國的電子商務在近幾年具有良好的發展勢頭，電子商務行業的發展帶動了網絡營銷的發展。據統計，僅在2017年的第三季度就有77.5億元的銷售額，可見，在電子商務的不斷發展下，要不斷地更新現有的網絡營銷的觀念，使其保持先進性和活力，更好的促進相關企業的發展。

1.完善相關的法律法規體系

由于現有的監管體系的缺失以及法律法規制度的不健全等，導致網絡營銷中出現了一些不合理的現象，要重視這些現象的不良影響。在開展網絡營銷時，首先需要考慮我國的國情的具體情況，在制定營銷計劃時以國家的政策方針為主，遵守相關的法律法規，充分的利用企業現有的資源和技術水平，開展具有針對性的營銷。要對網絡營銷中的一些不合理的事項進行規范，包括：廣告法、競爭法、價格法等，切實的保障消費者的權利，營造一個和諧有序的網絡發展環境。要完善相關的監督監管機制，對網絡營銷中的各項行為進行不定期的檢查，對相關的違法的行為及時進行處理。要健全消費者投訴反饋渠道，發揮消費者在網絡營銷中的主體地位，規范網絡營銷的相關環境。

2.提高適度營銷理論宣傳的普及率

在全民參與到市場營銷的當下，要發揮出其在促進網絡營銷的適度營銷中的重要作用。要加強相關營銷理論的宣傳教育，使得各大企業以及消費者都正確的認識到適度營銷理論的重要性，幫助其更好的落實具體的行動，從自身做起，來規范相關的行為，促進網絡營銷的健康發展。電商行業在近幾年發展較為迅速，商家和賣家都在享受著信息技術帶來的極大便利，網絡營銷的模式不斷的完善和發展著，要借助于網絡信息傳播渠道的多樣性和快捷性，提高相關宣傳信息傳播的普及率，提高網絡營銷中各方的相關責任意識。

3.提高物流運輸的可持續性

網絡營銷的發展與現代化物流業息息相關。在開展精準化的適度營銷時，要考慮到相關的運輸成本，對物流運輸體系進行適當的改進。例如，在賣家發貨時，為了保障貨物的完好性，往往會對商品進行多層次的包裝，而這些包裝又一般是一次性的，用戶很少對其再次的利用，我國的網絡銷售量較大，長期這樣會造成很大的商品浪費。要健全現有的物流包裝規定，創新包裝材料，使其更加的環保和耐用，可以實現多次的反復使用。要規范相關的物流配送體系，對產品運輸的各個環節進行有效的控制，保障貨物的安全性和私密性、降低相關的運輸成本，滿足電子商務公司發展的個性化需求，使得企業更好的實現健康長遠的發展。

4.堅持可持續營銷的網絡營銷策略

企業在開展網絡營銷時，務必以可持續的發展為基礎，充分考慮社會和消費者利益，在開展個性化營銷和人性化營銷的同時，還應該做到綠色營銷和適度營銷。開展營銷應該重點關注企業品牌形象的塑造，提高自身產品和服務的品質，避免利用短期廣告獲得一時的流量及銷量，不要虛假宣傳，否則會適得其反，最終造成客戶流失。對此，企業應該找準客戶的定位，這也是吸引消費者購買的主要因素。在進行產品的推廣和宣傳時，要以產品本身的性能為出發點，不要隨意的進行相關功效的夸大，避免讓顧客產生過高的期待，造成使用時的失望，使得顧客降低對于該類產品的信任感。消費者是營銷中最需要關注的因素，在現代化的營銷中，消費者注重個人的使用體驗，在網絡營銷中，消費者具有多種渠道進行產品的比較和衡量，企業在進行相關的營銷推廣中，要突出自身的產品特色，展示出自身的服務意識和創新意識，以此來吸引用戶的關注，企業要不斷地進行相關技術手段的創新和改革，降低相應的生產成本，控制消費者的使用成本，從價格上來吸引消費者，不斷的提升產品的質量和相關的銷售服務，提升消費者的使用滿足感。

四、結束語

當前我國電子商務的發展勢頭較好，帶動著網絡營銷的不斷進步，在網絡營銷中運用適度營銷理論，具有很好的現實意義，對于促進企業的長遠發展以及社會的可持續健康發展都起著重要的作用。適度營銷理論是一種可持續發展的理論，需要不斷的進行實踐，不斷的通過實踐進行探索和改良，讓消費者、商家和社會各界都認可這一理論，從網絡營銷的每一個小環節做起，推動經濟的有序健康發展。

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作者簡介：曾鵬（1983.10- ），女，漢族，籍貫：廣西合浦，現供職單位全稱：北海職業學院，職稱：助理經濟師，學位：學士學位，研究方向：電子商務