宿遷市農村電子商務發展模式分析

韓允

【摘 要】 農村電子商務發展是提升農業產業效益，促進農村高質量發展的重要途徑。本文在實踐調研的基礎上，對宿遷市三縣兩區的農村電子商務發展模式進行了總結分析。在不同的區域，由于歷史條件、產業基礎、資源條件、地理位置等不同，電子商務與農業產業的結合模式也不盡相同，形成了各具特色的電子商務發展模式。

【關鍵詞】 農村；電子商務；發展模式

[Abstract] This paper summarizes and analyzes the development mode of rural e-commerce in three counties and two districts of Suqian City. In different regions， due to different historical conditions， industrial base， resource conditions， geographical location， the combination of e-commerce and agricultural industry is also different， forming a distinctive e-commerce development model.

[Keywords] rural area； electronic business； development model

近年來，宿遷市搶抓“互聯網+”發展機遇，大力發展農村電商，把農村電子商務發展列入產業發展的重要途徑，并列入政府工作目標考核，有力地推進了電子商務與農業產業的深度融合，提升了產業效益，促進了農民增收。在不同的區域，由于歷史條件、產業基礎、資源條件、地理位置等不同，電子商務與農業產業的結合模式也不盡相同，形成了各具特色的電子商務發展模式。

1 沭陽縣：特色農業產業+電子商務模式

花木產業是沭陽傳統的特色產業，目前花木種植面積達近50萬畝，各類花卉、苗木、盆景品種3000余種，是“南花北調”的過渡基地，也是目前全國最大的花木基地，這些都為花木產業電子商務的發展奠定了堅實的產業基礎。

沭陽縣的花木產業電子商務發展模式分為三個階段。第一階段：自發形成期。當地農民自發通過花木電商創新創業，跟隨者模仿進入。2005年，當地養花農民開始嘗試在網上賣花木，由于初期農村網絡建設、物流等基礎設施不發達，效益并不是很明顯。2008年左右，網上銷售花木效益開始直線上升。由于村民鄰里關系的特性，在效益的吸引下，村民開始模仿跟進，依賴原有的產業基礎，再加之農村電子商務進入門檻不高，便以滾雪球的方式發展起來。在這個時期，沭陽農村電子商務發展的特點是受到了網絡市場的引導和內生追逐利益的驅動，是農民自發自覺的市場行為。第二階段：快速擴張期。2009年至2013年，網店迅速發展，專業化批發市場及配套服務形成。以前農民網售的大部分花卉品種都來自于本地自己種植，但是隨著從事網絡銷售市場的擴大，自種滿足不了需要，于是在市場的驅動下，顏集鎮、新河鎮周邊逐漸出現了多品種如苗木、盆景、花木工具等批發市場以及外來花卉品種。同時，這兩個鄉鎮也實現了戶戶通寬帶，家家有電腦，在淘寶上賣貨。快遞公司也隨之不斷入駐，以滿足物流之需。第三階段：轉型升級階段。政府開始介入引導。隨著農村電子商務的迅速發展，政府開始高度重視，發展農村電子商務成為政府年度工作目標之一。

2 宿豫區：一村一品一店模式

宿豫區農村電子商務的發展主要體現三個特點：第一，與京東的合作，第二，推進“一村一品一店”模式，第三，政府強有力的推動，形成“支部+電商”政府服務模式。

2012年宿豫區啟動了網絡創業行動計劃，2015年初，宿豫和京東集團簽訂農村電商合作協議，并實施“2284”農村電商標準化建設工程，即：建立專職推廣員和義務推廣員2支隊伍，健全京東農商推廣和政府協調促進2套體系，實現隊伍建設、硬件落實、網點配套、培訓教育、項目扶持、售后服務、農資購買、土特產銷售8項建設，建立服務保障、宣傳引導、示范帶動、考核督促4項機制，至2015年年底，全區138個村居中建成298個京東鄉村規范化合作點，宿豫區也成為京東農村電商全國首個示范縣（區）。宿豫區注重打鄉情牌，在2015年初與京東達成合作意向，共同建設京東商城·宿遷館，推動本地“三品一標”（無公害農產品、綠色食品、有機農產品和農產品地理標志）農產品網上銷售。

“一村一品一店”模式是京東農村電商戰略的核心，第一個樣本即在宿豫區。“一村一品一店”就是依托區域產業資源稟賦，每個村居至少打造1個主導產品、建設1個標準網店，通過“互聯網+”，實現“一村培育一品、一品帶動一店、一店致富一片”。在該項工作的積極推動下，涌現了一大批村級特色電子商務產品。

3 宿城區：家具產業轉型升級耿車模式

宿城區耿車鎮電子商務發展主要體現三個方面的特點：第一，產業轉型發展的一種方式，第二，能人的帶動，第三，政府推動和引導。

上世紀八十年代，為改變生活狀況，耿車鎮人民開始了揀破爛收破爛，并開始加工破爛，把“垃圾”當成一種財富，形成了廢舊塑料回收加工產業。一時間，依靠廢舊物資加工產業的“耿車模式”與當時的“蘇南模式”、“溫州模式”一起叱咤風云，被經濟學家并稱為鄉鎮經濟發展的三大模式。但是隨著時間的發展，令耿車人民引以為豪的“垃圾產業”出現了瓶頸，一是利潤下滑，二是環境污染嚴重，因此必須走產業轉型發展之路。

2008年，大眾村開始著手產業轉型發展，主要實現兩個轉變：一是把經營項目從廢舊塑料回收加工轉向生產板式家具；二是把經營模式從傳統銷售模式轉向網絡銷售模式。并依靠老黨員成功轉型，帶動其他村民及加工戶成功轉型。

2016年初，為了進一步推進耿車產業轉型發展，推進生態經濟建設。以“生態耿車，電商名鎮”為發展目標，一方面對廢舊塑料回收加工產業進行徹底整治。宿遷全面啟動耿車片區廢舊物資回收加工綜合整治，4887戶違規加工經營戶全面清理、96個交易貨場全部關停，一舉解決了困擾群眾30年的環境污染問題。另一方面，政府引導農民向家具電商、花卉苗木等綠色產業加速轉型。在政府的引導下，群眾開始向電商轉型。全鎮3123戶實現了轉型發展。截至2016年12月底，耿車鎮共有淘寶2000余家，昔日的“垃圾鎮”轉型成了全國知名的“淘寶鎮”。

4 泗洪、泗陽縣：特色農產品+電子商務模式

泗洪縣與泗陽縣農村電子商務的發展主要體現兩個特點：一是與大電商平臺深度合作，二是特色農產品與電子商務相結合。

泗洪縣與阿里巴巴深度合作，建設農村淘寶服務站。農村淘寶服務站，通過網貨下鄉和農產品進城，搭建物聯網買賣新平臺，最大程度的放大農村的經濟效益，使老百姓得到實惠。泗陽則與蘇寧集團合作建立“蘇寧易購泗陽館”，由縣農工辦牽頭梳理可上線銷售資源，“百年蘇花”“成子湖大米”“百年蘇絲”等成功上網銷售。泗陽縣在部分鄉鎮建立蘇寧易購服務站、電商綜合服務站，服務站集商品銷售、售后、物流、客戶服務、代銷于一體，農民既可在此網購，也可利用其物流配送體系網售農產品。

泗洪縣將特色產品與電子商務相結合，將實體經濟與電商連接起來，放大實體經濟效應。泗洪縣統一使用“繽紛泗洪”互聯網品牌，重點推介“4+X”系列產品，即一產的泗洪大米、泗洪大閘蟹，二產的泗洪白酒以及三產的旅游4種特色產品；“X”主要是指其他泗洪地產品。農副產品搭上互聯網快車，徹底解決賣難、價低等問題。泗陽作為農業大縣，農產品品種豐富，尤其是特色農產品較多，農民則是將當地農產品與電商結合起來，借力互聯網尋求大市場，將農產品銷往各地。

參考文獻：

[1] 魏延安.農村電商——互聯網+三農案例與模式[M].北京： 電子工業出版社，2017.

[2] 阿里巴巴（中國）有限公司.中國淘寶村[M].北京：電子工業 出版社，2015.