關雷：搭建人才平臺，網羅“粉絲客戶”

金夢媛

“關公相親會，生活有滋味！”這個在西安乃至整個西北地區(qū)都廣為人知的相親會開辦近5年來，已經讓兩三百對新人成功牽手。你可能會以為，這樣一個知名的公益相親會是某個公益組織發(fā)起的，但實際上，它的幕后創(chuàng)始人是新華保險陜西分公司的二級功勛總監(jiān)關雷。

保險代理人開辦相親會？聽起來似乎有些不可思議，但如果你了解關雷一路走來的經歷，了解他那股充滿創(chuàng)造力的干勁，你就不會感到奇怪了。1996年，年輕的關雷正式踏入保險行業(yè)，在經歷了行業(yè)的試煉后，成為一名保險代理人。“第一年我就簽了100單，但那時候簽約的金額很小，一般都是三五百元，5000元已經算很大的一單。”回憶起初出茅廬的那段時光，關雷依然記憶猶新，“22年過去了，現(xiàn)在1萬元一單的保險已經很普遍。這說明百姓對保險行業(yè)從不認可，慢慢轉變態(tài)度，到現(xiàn)在主動購買。”

隨著保險行業(yè)的蓬勃發(fā)展，關雷一路成長為佼佼者。今年9月，他獲評了“2018福布斯中國百強保險精英鉑金獎”。他把自己的成功歸結為對保險行業(yè)的熱愛和認同，“保險是一個文化行業(yè)，你必須去理解、感悟它。”關雷帶領的團隊已有3000余人，多次被新華保險評為“天下第一部”。不少人會問，這么大的團隊該如何管理？“這么大的團隊，實際上是一個個小部門在獨立運作，我會讓大家在承擔壓力的情況下發(fā)揮才能、良性競爭，這也算人盡其才、優(yōu)勝劣汰。”

關雷一直很看重團隊的力量，他的目標是“建平臺、造團隊”。“在如今壽險市場巨大的發(fā)展機遇下，單打獨斗是不行的，必須把人組織起來，讓我們的力量像雪球一樣越滾越大，這樣才能達成更大的夢想。”

“關公相親會”也是關雷搭建的人才平臺中的一個。關雷表示，開辦相親會最初只是一種牽線搭橋的成人之美，沒想到會慢慢發(fā)展成為一個人才吸納和人才培育的平臺。“許多人通過相親會接觸到我們的保險代理人，進一步認識了保險。有些人因此成為我們的客戶，更有不少人走進了我們的團隊。”隨著相親會影響力的不斷擴大，很多廣告贊助紛至沓來。關雷更通過這個公益活動積累了一大批“粉絲客戶”，也網羅了一大批優(yōu)秀人才。

如今，關雷的團隊在打造另一個公益項目“中國好鄰居”，一個“互聯(lián)網+”思維模式下的服務社區(qū)，目前在西安已經形成了相當?shù)挠绊懥ΑｊP雷的目標是把成千上萬現(xiàn)有客戶的需求匯聚起來，然后在“中國好鄰居”平臺上整合優(yōu)質服務、提供資源對接，以達到共贏，并進一步吸引優(yōu)質人才。

在旁人看來，開相親會、辦“中國好鄰居”的保險人關雷有些不務正業(yè)，但關雷始終堅守著自己的信念。“人的生命是有限的，組織發(fā)展是無限的，我要將有限的生命投入到無線的組織發(fā)展中去。只有這種將組織發(fā)展融入骨髓、融入血液的精神，才能把團隊越做越大，越做越好。”