李富洋：聞雞起舞，天道酬勤

金夢媛

我希望選擇一家沒有歷史包袱的企業，在具有自我革新意識的地方進行再創業。聞雞起舞早耕耘，天道酬勤有志人。我們阿拉丁人必能在錯綜復雜的經濟環境中屹立起來。只要我在阿拉丁一天，我就為阿拉丁代言一天！

——李富洋

成長的故事

故事要從李富洋的妻子說起。6年前他們剛相識時，李富洋第一次來到上海。他開玩笑地說：“要是10年后，我能去東方明珠做一次5分鐘的演講，無論下面有幾位聽眾，我便此生無憾了！”然而讓他沒想到的是，6年后他便實現了當初看似玩笑的愿望。

2001年，李富洋的母親聽說炒股能賺錢，便毫不猶豫地開立了證券賬戶，然而始終虧多賺少。于是，善良的他為了不讓母親受折磨，毅然決定就讀金融學專業。在大一的摸底考試中，他的英語成績位列年級倒數第五，這讓他意識到，自己已經沒有退路，唯有勤能補拙。

出來觀世界的經歷，促使他馬不停蹄地朝前走。他開玩笑地說：“從小就沒有領先過別人，將來哪天如果還要啃老，那就太不好意思了。”

惟楚有才，于斯為盛

2005年金秋，李富洋有幸投入了千年學府——湖南大學的懷抱。這所歷經千年滄桑的大學，繼承和發揚著岳麓書院優秀的教育和文化傳統，博取和創新著現代科學思維的精髓與靈性。李富洋的靈魂，也是在這樣的環境中得到了啟迪與升華。大三那年，不忘初心的他經過慎重思考毅然選擇了金融理財專業。《金融市場學》《證券投資學》《動物精神》等著作他皆一遍遍拜讀，每次都沉醉其中并思緒萬千。本科學士學位授予后的那天晚上，他的本科導師悄悄送給他們一句話：“資本市場永遠都有機會！”

為了學會更好地把握市場機會，他放棄了老家農信社的工作，繼而選擇攻讀碩士學位。讀研伊始，他的老師就給了他們一個看似不可能完成的課題：“如何將你之前持有的虧損基金扭虧為盈？”聽完這句話，李富洋熱血沸騰。“是呀，如果有朝一日理財從業者能通過主動管理的方式實現權益類產品的扭虧為盈，豈不是大眾投資者的福音？”為了這個目標，獨立思考是他的習慣，熱烈討論是他的追求，加強實踐是他的動力。

市場是最好的試金石。通過對當時中國經濟進行分析，李富洋堅信中國經濟不會重蹈20世紀90年代初日本經濟衰退的10年。通過主動調倉、基金定投、基金轉換等各項操作，他的基金賬戶終于實現了從之前“-39%”到“+4%”的收益。雖然不是偉大的創舉，雖然歷時久遠，但在變幻莫測的證券市場上，他多了一份發自內心的自信與自豪。

用心服務，用愛經營

碩士研究生畢業后，李富洋以管理培訓生的名義進入了招商銀行。他說：“我不求驚天地、泣鬼神，但偏要不走尋常路。沒有挑戰，人便容易沉淪。”他非常感謝之前老東家的客戶、領導與同事，作為他的良師，與他相談如何與人相處，如何與人為善。他則更像大家的益友，探討著如何實現家庭資產價值的最大化。

在實際工作中，他結合每位客戶不同的家庭狀況，通過量化手段為每位客戶量身定做符合其安全性、流動性、效益性的資產配置方案，到店客戶幾乎人手一份。他常說：“世上沒有千篇一律的理財標準，只有最適合自己的理財之道”

擔任理財經理初期，他的大多數客戶除了對固定收益產品感興趣外，對保險、基金、黃金都避而遠之。一切皆源于客戶曾經受到過的各種傷害。天下無難事，只怕有心人。因此他每天都將整理好的市場動態簡明扼要地發給客戶，并堅持每2～3周做一次客戶沙龍。客戶從小試牛刀到大筆轉賬進入招行，李富洋客戶的資產管理規模在1年中增加了1.2億元，也糾正了不少人對復雜產品，特別是保險的偏見。

隨著客戶對資產配置理念的不斷加深，2015—2016年，李富洋連續兩年成為MDRT內閣會員、普通會員，2016年年底獲得了“福布斯·富國中國優選理財師全國60強”的殊榮。對別人來說，這也許只是一小步，但對李富洋來說卻是一大步，因為他從小就不屬于能言善辯之人，而是堅信一萬小時定律。

急流勇退，踏浪前行

2018年年初，為了追尋心中對獨立理財師的信仰，在多數人的不解下，他再一次做出了驚人的決定：從招行離職并加入阿拉丁。而在此前半年，他剛獲得招行總行頒發的“招商銀行昆明分行2016年達標資產配置提升率第三名”的榮譽稱號。為何他會急流勇退？李富洋認為，在大資管時代即將到來的背景下，“資產管理+財富管理”的雙輪驅動模式必將站上一個全新的高度。

隨著資管新規的出臺、剛性兌付的打破，他深知作為一名理財師，其使命與責任是在真正為客戶提供中立的理財咨詢服務的同時，借助公司開發的互聯網社交工具“鐺鐺社交”，在全市場挑選出適合客戶需求的高性價比產品。曾有客戶向他抱怨：“2001年后悔沒買到80元/克的黃金！2002年后悔沒買到2000元/平方米的房子！”而李富洋則說，在中國，大家都愿意做快、準、狠的事，而對行穩致遠不屑一顧。其實，理財正如開車一樣，穩才是技術，加油容易剎車難，風險控制是前提，資產配置是王道。

“每天我都看看神燈后再打卡上班，就是為了讓大家共同思考，契約是否重要，信仰是否尊貴？如果沒有屬于自己內心的信仰和誠信至上的本心，阿拉丁發展壯大至今日是偶然嗎？我們從事金融理財師這份工作還有意義嗎？”李富洋說，“無論身邊的噪音有多大，我只想借用《當幸福來敲門》中的一句話與大家共勉：你要盡全力保護你的夢想。那些嘲笑你夢想的人，他們注定難成功，他們想把你變成和他們一樣的人。我堅信，只要我心中有信仰，我就會與眾不同。信仰的尊貴，這就是阿拉丁！”