淺析互聯網廣告企業在大數據時代下的精準營銷

摘 要：近兩年，隨著我國進入互聯網的快速發展時期，我國網民的消費習慣發生了快速轉變，消費者需求更加精準化和多樣化。在如此激烈的互聯網廣告企業競爭中，需要更加精準、快速地搜尋出目標消費人群，而在精準過程中，基于互聯網平臺所產生的大數據經過系統分析可以幫助企業進一步挖掘和細分市場，定位目標消費群體，最終以廣告的形式并通過程序化定向投放的手段來實現精準營銷的目的。而本文就互聯網廣告企業在大數據時代下的精準營銷問題進行了研究，并從其優勢與挑戰等方面做出了相關闡述。

關鍵詞：大數據；互聯網廣告企業；精準營銷

引言

在2018年政府工作報告中提到，深入推進供給側結構性改革，做大做強新興產業群，實施大數據發展行動，多領域推進“互聯網+”，發展壯大新動能。由此可見，大數據即將涉及國民生活的方方面面，并給傳統行業帶來巨大的變革。在日新月異的今天，互聯網廣告企業在大數據時代下進行精準營銷已經成為一個重要的命題。

一、相關概念概述

（一）大數據

大數據是指不能在一定時間范圍內用常規軟件工具進行捕捉、管理和處理的數據集合，需利用云計算技術，通過許多來源搜集而形成的多元形式的龐大數據組。

（二）精準營銷

精準營銷就是充分運用各種新興媒體，將營銷信息推送到相對精準的目標人群中，從而既節省營銷成本，又能起到最優的營銷效果 。

二、互聯網廣告企業在大數據時代下精準營銷的優勢

（一）市場定位更加精準，受眾人群更加明確

傳統的營銷模式中，由于技術的不發達和思想的制約，市場定位并不精準，受眾人群也不明確，而在大數據時代下的精準營銷利用龐大的數據庫資源，能更為準確的判定消費者的行為和偏好。以淘寶上的廣告推薦為例，一是根據用戶的年齡、性別、地域、是否新用戶等基礎性信息進行定向地向顧客推薦互聯網廣告；二是利用用戶的消費路徑等定向條件進行大數據分析整合而定義出的用戶標簽，來直接觸達目標消費人群，促進互聯網廣告的精準化的投放。

（二）營銷成本的可控性增強

傳統的廣告營銷模式中，廣告企業無法進行可靠的成本預算，廣告投放效果無法明確，投放時效性較差。而在大數據時代，互聯網廣告企業可以依據大數據技術進行分析整合，較為精準的找到目標消費人群，進而選擇出與其目標消費人群相適應的廣告營銷模式，從而為廣告企業節約營銷成本，增強廣告營銷效果，也有利于企業實現可持續的低成本的發展之路。

（三）廣告營銷效果可估量

互聯網廣告企業基于大數據分析下進行精準營銷的效果與傳統的廣告營銷模式相比更能精準估計，這是因為其廣告投放方式發生變化，相應環節的效用得到優化，使其營銷過程可以受到有效監測，并極大增強廣告營銷的預判性，有利于相關人員提前做出預案，反向地優化營銷方案。

（四）廣告傳播溝通更加多元化

廣告傳播溝通由于互聯網技術和大數據分析技術的發展變得更加多元化，由單一的單向傳播轉變為互動式的全方位傳播，并更加注重深層次的交流和體驗。從現如今的發展潮流來看，用戶的需求更傾向于主動參與進廣告的營銷過程當中。伴隨著社交媒體的不斷涌現，人們已經逐漸形成了在社交媒體分享行為日常的習慣，并用視頻、圖片等多種形式將包含著重要消費偏好的信息發送到網絡上，而企業可以利用大數據技術將各種信息儲存下來并為互聯網廣告企業進行精準營銷打下基礎，使廣告營銷決策更加科學性。

三、互聯網廣告企業在大數據時代下精準營銷的挑戰

（一）個人信息安全泄露

大數據時代下，雖使互聯網廣告營銷更加精準，但也給用戶的個人信息安全帶來了巨大的挑戰。精準營銷主要依靠數據信息的獲取與分析，而數據信息的獲取主要依靠用戶在使用應用程序時上傳的個人信息和瀏覽網站時的行為路徑以及消費記錄。

（二）不實信息和違法信息泛濫

互聯網企業廣告企業依靠大數據在互聯網上進行精準營銷，同時也帶來了另一嚴峻的問題，就是不實信息和違法信息的泛濫。在“互聯網+”的大背景下，每個人都可以成為信息的提供者和使用者，在利益的驅使下，虛假宣傳、廣告詐騙等不實信息和違法信息屢屢出現，從而導致人們對互聯網廣告信息的信任度不斷下降，并且也給依靠這些信息而制定精準營銷策略的互聯網廣告企業帶來了極大的挑戰。

（三）與消費者的真實需求尚存較大差距

目前，互聯網廣告企業的精準營銷概念已初步確立，但從目前的真實情況來看，由于精準營銷在用戶需求整合分析和目標推送上的限制，挖掘信息的深度還不足，其信息與消費者的真實需求尚存有較大的差距。淘寶的廣告推送雖然在一定程度上提高了廣告營銷的效果，但這也是依據在大量的用戶人群信息上，廣告營銷的模式雖有創新，但仍然比較粗糙，無法精準地、快速地讓潛在消費者瀏覽到相關推送信息，這也是互聯網廣告企業在進行精準營銷時的一個極大的挑戰。

四、結束語

互聯網廣告企業在大數據時代下的精準營銷既有優勢，又有挑戰，但其精準營銷已經屬于一個不可扭轉的發展潮流。因此，我們要利用其優勢，使其惠及更多的消費者，同時我們還要不斷進行相關技術的研究和突破，不斷完善相關的法律法規，以克服其帶來的問題與挑戰，促進互聯網廣告企業的健康發展。

參考文獻：

[1]馮鵲禾.大數據時代互聯網廣告精準營銷研究[J].中國商論，2017，（24）：044-045.

作者簡介：

楊芳芳（1995-），女，漢族，河北唐山人，本科學歷，河北農業大學，專業：市場營銷。

張夢瀟（1997-），女，漢族，河北石家莊人，本科學歷，河北農業大學 ，專業：市場營銷。

楊涵月（1996-），女，漢族，河北唐山人，本科學歷，河北農業大學，專業：物流管理。