淺談《藍海戰略》對當下市場營銷的啟示

摘要：“藍海戰略”和“紅海戰略”是商業競爭戰略中的一組對稱，“紅海戰略”主要是在已有已知的市場空間競爭，而“藍海戰略”則指的是對未知市場的開拓，在社會主義市場經濟飛速發展的今天，科技進步帶給我們無限可能，而未來的市場必是一片開拓奮進的“藍色海洋”。

關鍵詞：藍海戰略;市場營銷;啟示

中圖分類號：C933

文獻標識碼：A

文章編號：1005-5312 （2019） 30-0277-01

“藍海戰略”是由W.Chan Kim和勒泥莫博涅于2005年2月在二人合著的《藍海戰略》-書中提出的，讀完《藍海戰略》這本書，令人收獲頗多，受益匪淺。

一、書籍概況

在《藍海戰略》一書中，作者認為，“紅海戰略”存在有限性，否認了商業世界開創新市場的可能，而運用“藍海戰略”，視線將超越競爭對手移向買方需求，跨越現有競爭邊界，將不同市場的買方價值元素篩選并重新排序，從給定結構下的定位選擇向改變市場結構本身轉變。紅海就是紅色的大海，防鯊網的范圍之內，水質混濁，營養貧乏，但是人很多，在這個小圈圍之內不能出圍，人人都競爭激烈。而相對藍海就是藍色的大海，防鯊網之外海之深處，水質和營養物都很好很豐富，范圍也相當廣泛，競爭的人也少，藍海競爭勝者將得到比紅海多得多的利益。

藍海以戰略行動（Strategic Move）作為分析單位，戰略行動包含開辟市場的主要業務項目所涉及的一整套管理動作和決定，在研究1880年-2000年30多個產業150次戰略行動的基礎上，指出價值創新（Valuelnnovation）是藍海戰略的基石。要贏得明天，企業不能靠與對手競爭，而是要開創“藍?！?，即蘊含龐大需求的新市場空間，以走上增長之路。這種被稱為“價值創新”的戰略行動能夠為企業和買方都創造價值的飛躍，使企業徹底甩脫競爭對手，并釋放出新的需求。

二、我國當下的市場狀況

就我國目前的市場情況而言，隨著經濟的迅速發展，買方市場早已形成，激烈競爭和銷售困難成為常態，市場已經進入到一個由市場營銷、社會營銷、關系營銷等相結合的整合營銷時期，“定制營銷”、“以銷定產”、“顧客就是上帝”已是典型的現代市場營銷口號。但在我國中小企業中，生產觀念、產品觀念、推銷觀念等傳統營銷觀念至今仍占主導地位。推銷和廣告受到越來越大的重視，許多企業擴大了銷售隊伍和廣告宣傳，但對于產品是否符合消費者需要則很少考慮;市場調查和市場預測尚未得到應有重視;經濟效益低的問題長期得不到重視。

毫無疑問，如今的市場經濟和企業競爭，已經成為了一片隨時可能擱淺的“紅海”，企業和市場亟待新鮮的血液和活力。唯有去開發和挖掘潛在市場，去開拓視野，超越傳統的企業競爭，開創新的競爭戰略，才能為市場經濟注入新的源泉，而“藍海戰略”恰恰符合這一現狀。

三、“藍海戰略”對當前的啟示

1.轉變營銷思維和態度?！凹t海戰略面對的是當下的競爭，而“藍海戰略”把企業的目光投向防鯊網外的更深海洋，首先我們要轉變思維和態度，跨越當下市場競爭的局限，用發展的眼光，長遠的去看待市場競爭。

2.擴大企業的視野與需求。通常，在“紅海戰略”中，企業為增加自己的市場份額努力保留和拓展現有顧客，然而，在“藍海戰略”中，為使藍海規模最大化，企業需要反其道而行，不應只把視線集中于顧客，還需要關注非顧客，尤其是重視那些處于遠離市場的“未探知型非顧客”，他們是“藍?！笔袌龅木薮鬂摿?。

3.注重產品創新?！八{海戰略”主張避開當下的競爭，轉而把重點放在研究新產品來滿足客戶需求上來，因此這也告訴我們，未來的市場競爭，離不開創新。創新，不是物質的創新，更是價值的創新，創新也不是為了發明稀奇的物品，而是真正面對客戶，研發出客戶需要的產品。同時，企業還應認識到，藍海戰略要求企業協調全系統的活動，價值創新不僅僅是在產品的層面上，而應該貫穿于產品、流程、人員等各環節中。

四、結語

總而言之，紅海戰略或者是在價格中或者在生產中競爭，他們是生產力競爭。藍海戰略關鍵就是開創新的需求，開創新的市場空間，通過價值創新來獲得新的空間?！端{海戰略》啟示我們，目前市場競爭日益激烈。聯系行業現狀說，各家企業紛紛以拼命降低生產成本的方式來維持慘烈價格戰中的生存空間，這簡直是一個惡性循環，只能維持一段時間的競爭力。企業發展壯大能夠透過研究廣義市場的方式，在現有即將飽和的市場外，獨辟溪徑，就有可能在現有市場中殺開一條血路，開辟一個嶄新的能夠維持一段時間清靜的消費市場，從而擺脫紅海的血腥競爭。

參考文獻：

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作者簡介：王震異，菏澤學院商學院市場營銷專業。