智能手機網絡營銷策略分析
——小米手機品牌的營銷之路

丁麗

（杭州技師學院，浙江 杭州 310000）

21世紀以來，移動信息技術發展驚人，根據中國互聯網絡信息中心的報告，截止2018年12月，中國網民數達8.29億人，其中手機網民數達8.17億人，占比高達98.6%，這一系列數據告訴我們當前移動互聯網滲透到生活的方方面面。小米手機作為國內的全新品牌，在短時間內快速提升其品牌價值，無不說明著小米手機的營銷方式取得了良好的反應。

小米手機的網絡營銷上有很多成功的經驗，它利用手機發燒友概念制造粉絲效應，通過“米聊”平臺，讓粉絲參與產品設計，滿足年輕人的自我價值的實現，從而開發粉絲文化。利用預售模式，人為的造成供不應求的形象，吸引消費者的興趣，不僅成為手機行業的焦點也減少了庫存的壓力。在網絡營銷上，利用微博進行營銷，占領微博陣地，進行網民口碑覆蓋。此外，小米積極拓展周邊，強調小米生態圈概念，通過生態鏈投資，產品形成多品類化，品牌效應予以凸顯。當然小米手機在網絡營銷方面還存在一定的問題，從中得到一定的啟示。

一、小米手機網絡營銷存在的問題

（一）品牌形象建設落伍

小米一直憑著其CEO雷軍的名人效應在做宣傳，因為其目標人群只在乎性價比。但隨著使用流量明星吳亦凡代言后，肯定會為小米手機帶來很多在乎代言人是誰，在乎廣告的用戶。吳亦凡代言之后，消費者會將注意力放在小米手機身上，會愿意掏錢購買小米手機。

（二）過分依賴口碑營銷

小米手機的客戶群主要以學生、中低端白領、關注性價比的人為主，這個客戶群體粘性很強，但導致了口碑只在這個圈子之中流傳，無形扣上了“低端”的標簽。在開發高端客戶群體時成為了拖累,忽略米粉以外的人對于小米手機的看法，銷售圈就人為的縮小，導致銷售量難以突破。

（三）售后服務問題凸顯

小米手機以單一的官網線上銷售模式，雖有效的吸引了眾多消費者的注意力，但也存在一定的弊端。實體店的缺乏導致黃牛黨的產生，產生手機溢價；相對較高的返修率，缺乏線下網點支持，導致無法滿足消費者的及時需求，降低品牌的忠誠度，從而損害品牌的建設。

（四）危機公關跟進不夠

企業危機的破壞性是不可估量的，若不能及時得到控制，危機會急劇惡化，讓企業遭受巨大的損失。當華為砍掉低端手機項目交給榮耀這個品牌做的時候，小米并沒有對策。最終榮耀直接擠壓了紅米的生存空間，反而是競爭對手抓住了機會，占住了產能，實現了超越。

二、小米手機網絡營銷策略的建議

（一）加強品牌推廣，提升品牌形象

饑餓營銷為小米贏得了巨額的利潤，口碑營銷給小米贏得了客戶，但過度的饑餓營銷會導致消費者的疲勞甚至厭惡。因此小米在品牌形象建設上不僅應順應時代的潮流和關注鐵粉市場，還需加大市場的開拓。加強品牌推廣的同時從根本上提升企業和產品的實力，樹立消費者理性的認識品牌的意識，提升整個品牌形象。

（二）細分產品類目，博取更大流量

小米手機雖在產品分類上做了一定的分類，但小米一貫以高性價比而被接受，導致高端手機定價的困難。華為卻在這點上抓住了機遇，以榮耀這樣一個新名稱，成功將華為的高低端品牌剝離開來。因此小米應盡快完成產品類目的細化，這樣才能真正的針對不同的人群開展不同的營銷，從而爭取更大的用戶群。

（三）依托人工智能，升級小米生態圈

多年前，小米就開始涉及智能家居生態圈，隨著各種智能設備的推出和智能家居的日漸成熟，生態圈日益壯大。隨著人工智能和大數據發展，小米應該加快對人工智能的研發，將所有旗下的智能設備連接起來，為用戶提供更加完整的智能家居生活體驗。優化小米生態圈，開發更多APP，提升小米手機和小米智能設備的體驗來牢牢的抓住客戶。

（四）改進售后服務，提升用戶體驗

小米一直在增加線下實體維修點，但大部分都屬于授權維修點，維修水平參差不齊。只有改善售后服務，才能真正留住客戶并拓展用戶群體。一方面應該升級服務系統并培訓好客服員工，從而把貼心的服務給消費者帶入家中，另一方面可以增加靠譜維修點并對這些維修點進行考核，提高服務水平，提升用戶體驗的滿意度。

三、小米手機網絡營銷策略的啟示

小米是一家取得了巨大成功的年輕互聯網公司，它為智能手機市場帶來了很多創意和改變。但因為年輕，缺乏經驗，供應鏈和產品有很多不足，傳統的巨頭也會盡一切力量狙擊和扼殺，同時，這些對手也在學習小米的長處。小米獨特的網絡營銷方式雖說取得了不錯的成績，但互聯網的時代瞬息萬變，小米絕不能躺在自己的功勞簿上，而應該更加乘勝追擊，走在智能手機市場的前列，撰寫新的篇章。