山東傳統工藝品的發展方向與策略研究

李玉娟

【摘 要】隨著現在國家對傳統工藝產品產業的重視，工藝品市場發展迅速，特色工藝品資源呈遍地開花之勢。但人們物質文化水平的不斷提高，對現代工藝品的表現形式和品質提出了更高的要求。傳統工藝品產業要發展，就必須創新，在滿足當代人審美多樣化需求的前提下，注重品牌形象的塑造和營銷策略的轉變，加大宣傳推廣的力度，引起潛在消費群體的關注和喜愛，使傳統工藝品以新形象重回人們生活。

【關鍵詞】傳統工藝品；發展方向；營銷策略

一、山東工藝品發展的現狀及方向

山東自然資源豐富，又是儒家文化的發源地，文化底蘊深厚，其特色工藝品資源豐富，其中比較知名的品類有魯繡、陶瓷、剪紙、木版年畫、草編、風箏、面塑等。

隨著國家對工藝產品的重視，工藝品市場發展迅速，特色工藝品資源呈遍地開花之勢。但隨著市場經濟的發展和人們消費水平的提高，部分傳統特色工藝品的生產方式、產品形態等，已經不能滿足當前社會發展需求，造成工藝失承，工藝品資源遭到不同程度的破壞，整個行業發展遇到了一定困難。

近年來，山東省從政府層面上提出了不少措施，如文化強省戰略、非物質文化遺產傳承人認定、老字號認定等，從各個方面對特色工藝品資源進行保護和開發，各地的工藝品資源逐漸被當地政府所重視。

為了適應市場需求，現代工藝產品的類型更趨多樣化，其藝術價值也逐步提升，大部分有了初步的發展，個別的已初具規模。如煙臺剪紙，2008年入選第一批國家級非物質文化遺產擴展項目名錄。確定朱曼華、欒淑娟、衣培娟、許文華、梁巧艷等為煙臺剪紙市級以上代表性傳承人17人，省級代表性傳承人3人，國家級代表性傳承人1人，他們的作品大都圍繞膠東民俗展開，豐富了表現形式，有著較高的藝術研究價值，被諸多國內外友人收藏。

現下第三產業的地位越來越受重視，努力發展第三產業，發展旅游業是市場體制下社會發展的必然趨勢，旅游業的迅速發展成為工藝品銷售的重要途徑。現代工藝品產業的發展方向大多趨向于成為地方旅游產業鏈的附屬部分，伴隨著旅游產業的發展，得以宣傳和推廣，兩者互為促進。山東作為旅游大省緊緊捉住這個商機，利用獨特的自然資源以全面推進鄉村旅游的發展，形成特色旅游，激發地方工藝品市場的潛力。

二、工藝品的發展策略

工藝品的發展要主抓兩個方面：一方面，主抓工藝品本身的表現形式及品質；二方面，主抓宣傳和銷售渠道。

（一）豐富表現形式、提升品質

1.材料的研究與開發

材料的研發是豐富工藝方式和產品形式的重要因素，針對不同工藝品類別材料的不足，有針對性的研發，有利于推進傳統工藝品發展進步。以剪紙工藝品為例，傳統材料上就存在著很大的不足，易破損、易褪色，不宜長期保存等問題，在一定程度上阻礙了這類工藝品的推廣發展。如果針對剪紙材料的現存問題，進行防曬、防腐、防褪色材料的研究和開發，有效延長工藝品的保存期限，將會對其發展大有助益。

2.產品創新與衍生設計

一要強調地方特色設計，在對傳統工藝精品繼承與學習的同時，加強對表現形式、題材內容的創新設計。如非物質文化遺產中的煙臺剪紙，通過精選海洋文化題材，風景名勝，神話傳說（八仙）等典型地域文化題材，圖案造型與中國吉祥圖案相結合并融入中國傳統文化，進一步體現出山東濃厚的歷史文化韻味。

二要以市場為導向，進行衍生品的創新設計。例如現在市場上面向大眾所設計的塑料易貼剪紙產品，運用塑料材質與電子噴繪技術技術，進行傳統剪紙效果表現，降低了生產成本，彌補剪紙易破損的缺陷，適應日常的粘貼裝飾需求；還可以針對中高層次游客需求進行剪紙旅游工藝品設計研發，融合其他生產工藝，進行創新設計，如可運用傳統漆藝中款紅工藝，選擇大漆作為表現材質，進行剪紙形式表現，進行新的工藝品種類的開發。

3.現代技術的引入

在傳統工藝流程中引入現代先進的技術輔助，保證工藝的延傳和發展，減少傳統操作的繁瑣或不可控性，減輕工藝操作者的負擔，也有利于吸引青年人才的加入。

4.吸引人才聚集

人才的創造力、技能與才華可以旅游工藝品設計創意產業注入活力。加快發展旅游工藝品設計創意產業，首要的任務就是通過信息交流，政策平臺搭建，提升待遇等方法，加快培養、吸引一批富有創新精神、飽含創意理念、專業強的創意人才。

（二）加強宣傳推廣、創新營銷模式

1.注重包裝設計，塑造產品的品牌形象

品牌一種附加價值，現代旅游工藝品非常需要注重企業品牌建設，品牌設計與塑造是產品最重要的包裝，良好的品牌形象和知名度，有助于工藝品產業的快速發展。

常言道“三分貨物，七分包裝”準確的闡述了包裝的重要性，提升工藝品的外包裝設計是提升產品附加價值的重要途徑之一。傳統工藝品多來自民間，受地域文化、風俗習慣的影響，傳統工藝品在包裝設計上多采用簡易方式，大多缺乏個性與美感，其包裝方式與內裝物之間缺乏文化關聯，難以對工藝品的產地、商標、品名等進行詳細介紹，甚至一些工藝品沒有包裝。在包裝方面，應針對不同年齡、職業、愛好等情況，組織各具特色的工藝產品去面向不同的細分市場，在包裝設計的材質、設計、藝術性上，滿足各階層消費者的特殊需求，明確品牌形象，體現產品文化。

2.創新營銷模式

“互聯網+”背景下，傳統工藝品的營銷一方面依托于“互聯網+”發展下的電子商務環境，另一方面依托傳統工藝品厚重的文化底蘊與人文魅力，運用展覽形式，直接向消費者宣傳產品的優點，利用產品本身質量性能吸引消費。

互聯網+”為傳統工藝品搭建了營銷新平臺，使傳統工藝品能夠用適應現代化的潮流，發生翻天覆地的變化。

電子商務打破了傳統市場上時間和地域的限制，拉近交易雙方距離，提高交易效率，市場觸覺靈敏，加快經濟消費運轉效率，對線下商家企業經營模式產生歷史性變革，對人們生活產生重大影響。工藝品產業只有結合自身特點和發展優勢，制定出符合企業長遠發展的營銷模式，這樣才能實現健康可持續發展。

依托互聯網平臺，利用“大數據”時代背景下的“互聯網+”成為讓工藝品傳承下去的首要選擇。通過微信、微博、QQ、視頻直播、各類網站進行宣傳推廣，讓工藝品的線下銷售發展到線上銷售，銷售方式更加多樣化。利用微信公眾號和QQ興趣部落進行宣傳，與社交通訊APP的緊密結合，喚起新一代對傳統工藝的了解認知，提高傳統工藝品的知名度、影響力。微博是如今中國最大的社交媒體平臺之一，傳統工藝品經銷商在微博注冊帳號，通過改良制造工藝、提升產品品質來吸引更多粉絲，躋身大V，利用名人效應，實現產品的微博營銷。

3.取得政府政策支持，實現整體規劃發展

政府應該在政策上強化對知識產權保護工作，加強創意產業市場的管理工作，為其健康發展護航；提供必要的融資平臺，解決資金來源問題，消除發展的后顧之憂；擴大宣傳，讓更多的人了解和關注旅游創意產業和創意產品的發展，為其發展打開市場，有計劃有步驟的引導工藝品產業走上規范的發展道路。

最后通過工藝品自身品質的提升和營銷策略的創新，在政府政策的支持和保護下，我國傳統的優秀工藝文化才能得以傳承和發展。