Fresh Air智能空氣凈化器的營銷策劃

□王 帥 張 楠 王晨光 司媛媛 楊 丹

一、空氣凈化器市場現狀

作為當今世界最嚴峻的幾個環境問題，空氣污染亟需解決。超過六成的傳染病與空氣污染息息相關，空氣污染物更是位列18種致癌物之首，室內空氣污染超過室外5倍。目前中國有著極快的發展速度，但與之相對應的空氣污染問題使得人民想要享受健康生活的夙愿難以實現，阻礙著人們追求健康優質生活的步伐，“城市病”、“現代文明病”等問題都伴隨著空氣污染而產生，種種趨勢都說明了空氣凈化器目前的市場發展空間較大，成為現代社會最迫切的需求。

(一)發展趨勢。目前空氣凈化器在全球約有2,000萬臺的市場容量，空氣凈化器在美國普及率為27%，而在中國的使用才剛起步，市場處在導入的階段，普及率不到0.1%。近些年來霧霾天氣頻發，在北京等城市肆虐，民眾對于空氣凈化器的需求都極大的上升，政府、企業也都看中了空氣凈化器的方便實用，空氣凈化器成為現今社會必不可少的家用電器已成必然，在中國的市場前景良好不容置疑。

(二)市場潛力。健康行業作為目前最具有潛力的新興行業之一，空氣污染治理業與人類命運息息相關，但由于涉及到我國兩大產業市場，汽車業與房產業，所以空氣治理市場在許多城市并沒有得到推廣。第一方面，空氣凈化器的市場規模與裝修行業的市場規模息息相關。室內裝修污染是現今社會上非常典型的室內空氣污染，目前我國室內裝修導致的空氣污染達到了85%。第二方面，家具市場，也是對其推動最大的產業之一。人們生活水平的提高也帶來了家具市場的火爆。現在家具市場中，人造板材占據著大半江山，這些人造板材中有毒有害物質極多。因此，家具市場的消費潛力很大。

二、關于Fresh Air智能空氣凈化器

(一)產品介紹。基于負離子及HEPA技術的智能空氣凈化器采用低功耗PIC主控制器，采用負離子、HEPA、靜電駐極、紅外遙控及GPRS遠程控制等實用技術，能夠有效凈化室內空氣。作品還有對PM2.5、溫濕度、大氣壓強、可燃氣體等環境參數檢測功能，可以實現室內室外實時監測并進行數據對比，并能語音提醒。另外，還可以通過紅外遙控以及通過手機APP遠程檢測控制，還可以共享數據到公共數據顯示平臺，以方便更多的人了解身邊的環境質量。與現有的空氣凈化器相比，擁有更豐富的功能、更人性化的服務以及更好的操作體驗。

(二)創新點。GPRS遠程監控：系統設計了GPRS遠程監控系統和兒童鎖，用戶通過手機或者平板客戶端就可以控制空氣凈化器開啟與關閉，還可以進行相應的參數設置，同時，系統支持發短信開啟或關閉系統，手機動一動，全都輕松搞定。智能模式：智能模式下，空氣凈化器的所有參數都是系統預設的，不需要更改，只要系統啟動，當檢測到空氣質量低于標準值時就會進行空氣凈化，凈化完成之后處于待機狀態以節能。

三、市場營銷策略

(一)產品策略。對于空氣凈化器此類產品，向顧客提供的服務效用主體是由其不同組成部分集合到一起之后形成的。空氣凈化器產品主要包括外殼、負離子技術、過濾網和智能系統、令消費者放心的售后服務、滿意的產品外包裝等。商家將主打空氣凈化器，凈水器以及其他家庭健康產品為核心的家庭安全組合，以保障家庭安全為賣點，進行組合銷售，進一步打開市場，提高產品競爭力。

(二)價格策略。我國空氣凈化器市場價格結構分析：千元以下及3,000～3,999元價位段產品銷量最好，分別占了23.6%和23.1%的市場關注比例。在目前市場并不飽和的情況下，以一個較低的價格進入市場有助于商品創建初步優勢，提高知名度和更快占據低價中端空氣凈化器市場份額。根據以下幾點來進行定價：新產品定價策略、心理定價策略、地區性定價策略可以從中選擇適合自己產品的定價策略，旨在突出產品質量，提高產品競爭力。

(三)渠道策略。

1.傳統營銷渠道。對于空氣凈化器行業主要通過以下幾種分銷渠道實現產品銷售發展目標，其中包括大型家電賣場、商都商場、房地產銷售處、裝潢建材超市、家居賣場。當前要結合自身的情況，積極尋找銷售代理，提高區域總經銷商的管理力度。

2.網絡營銷渠道。隨著網絡交易平臺的出現，供應商與采購單位已經有效結合起來。因此在第三方大型專業電子商務平臺上，應致力于產品質量，樹立屬于自己的良好企業品牌和形象，形成互聯網絡全覆蓋的營銷體系，如淘寶店鋪、蘇寧易購、天貓商城等。

(四)促銷策略。一是節假日促銷推廣活動、免費試用、其他模式銷售——“租售”模式等。二是針對市場定位和目標消費群體，對智能空氣凈化器做到精準投放，采用互聯網、公眾號、微博、新媒體等廣告媒介形式品牌宣傳和產品推廣，不斷提升品牌知名度，帶動各渠道的營銷活動，讓消費者親身體驗，并組織促銷活動、體驗、游戲、小獎品、即興表演等方式吸引消費者，增強知名度，促進空氣凈化器產品線上線下銷售。