淺談不良應收賬款產生的原因與對策

俞波　夏夢夢

摘 要 隨著我國經濟的快速發展，競爭也愈發激烈，企業在應收賬款方面就會出現較多的問題，在企業經營過程中，為了實現更好的發展，企業都選擇占據更多的市場，于是比較重視銷售環節，企業內部出現了大量的不良應收賬款，而且企業多采用賒銷的方式，賒銷與應收賬款成正比，企業應該加強應收賬款的管理，可以降低企業財務的風險，有利于提高企業的經濟效益。

關鍵詞 不良應收賬款 賒銷 風險 應收款到賬率 壞賬準備率

一、應收賬款的定義

應收賬款是指企業在正常的經營過程中因銷售商品、產品、提供勞務等業務，應向購買單位收取的款項，包括應由購買單位或接受勞務單位負擔的稅金、代購買方墊付的各種運雜費等 。應收賬款是伴隨企業的銷售行為發生而形成的一項債權。

二、我國企業不良應收賬款的現狀分析

隨著應收賬款的持續增加，使得企業流動資金周轉困難，導致企業的生產經營資金短缺，影響了正常的企業生產經營。現階段，我國市場經濟還在不斷完善，有些單位在交易過程中處于強勢地位，使用應付賬款來降低企業自身的財務費用，但是增加了應收賬款單位的財務費用。

三、我國企業應收款風險產生的原因

（一）盲目賒銷，風險防范意識缺乏

不良應收賬款主要來自激烈的市場競爭。在這個信息化非?？斓臅r代，企業為了提高市場的占有率，生產方除了利用銷售價格優惠來吸引大量顧客，增加企業銷量，還利用賒銷以降低信用標準來吸引更多的顧客，這種行為導致了企業應收賬款大量產生。企業的盲目賒銷，忽視了最重要的貨款回收導致企業間相互拖欠貨款現象嚴重，正常的流動資金被大量的應收賬款所占，會導致財務報表顯示流動資金較大，但是實際的資金流動性較差。

（二）信用管理機制與應收賬款信用政策的缺失

大部分企業在銷售過程中忽視了對客戶信用的調查及管理，沒有去了解客戶的資信情況，就直接將本企業產品賒銷給他們。隨著經濟的發展，很多企業為了在市場上站穩腳跟，一味地爭奪客戶，沒有對應收賬款的風險進行事前評估和預測，沒有對客戶的償債能力進行評估，企業在信用方面嚴重缺乏一定的科學分析和判斷，對客戶本身財務狀況了解不足，這些細節導致企業不能高效運轉。

（三）企業缺乏有效和完善的內部控制制度

現在的企業中有一部分管理者對于財務方面知識不是很了解，且在應收賬款這方面管理不善，沒有很好地制定計劃，導致最后企業出現大量的不良應收賬款，企業的財務部門對于賬面余額核對方面沒有及時去整理，沒有建立完善的應收款臺賬和計算應收款到賬率的措施，最后導致了賬面余額較大，沒有責任部門去關心貨款回收情況，各個部門對于應收賬款的回收責任互相推諉，最后的結果就是不良應收賬款逐年遞增。

（四）企業內部的考核激勵機制還不夠健全

企業在內部管理方面不到位，考核過于強調銷售量，對于應收賬款的管理意識較低，有些企業在這個環節也沒有一定的制度化。很大一部分企業在公司管理上，都是以員工每月的銷量為考核標準發放職工薪酬，在這種情況下就很容易忽視不良應收賬款的產生，導致企業形成壞賬，最終導致企業不良應收賬款不斷增多，給企業經營過程中造成不必要的影響，嚴重阻礙企業健康運轉。

四、企業應收款風險的防范與控制

（一）強化認識，及時走出應收賬款管理的誤區

企業應該足夠了解應收賬款管理與賬齡這兩個基本指標。與此同時還應該遵循企業效益優先的原則和兼顧信用。隨著企業的不斷擴大，企業在規模和經營方面應該制定好可行的計劃。

（二）建立科學的信用評價制度，健全應收賬款內部控制制度

在企業間相互交易過程之前，企業應當對買方的信用和償還能力進行正確的判斷與評估，只有足夠的了解，才能避免雙方因債務問題引發的糾紛。企業管理人員應根據企業本身發展經營狀況制定和完善有效的信用政策。同時，企業應建立互相牽制的賒銷審批制度。

（三）企業應不斷推動貨款回收制度的健全與完善考核制度

企業在運行過程中，為了加強應收賬款的管理，防止企業工作人員為了完成每月的銷售量進行盲目賒銷，企業管理層應該制定相關的解決方案，把貨款的回收和銷售業務聯系起來，制定相關的制度，責任到人。

五、結語

在目前的市場經濟活動中，企業必須加強對不良應收賬款的管理，找出企業自身應收賬款的現狀及存在的問題，并針對這些問題做好相應的措施與制定出合理的對策，在此過程中企業應嚴格把關，事前做好防范工作，加強監督力度，不斷健全與完善應收賬款管理制度，使得企業高速運轉，實現企業利潤最大化。應收賬款在企業中起到了雙重作用，首先，企業可以利用賒銷來擴大市場，提高市場競爭力，但是，賒銷會加大企業在資金流動方面的風險。所以，為了讓應收賬款得到更好的管理，避免不良應收賬款的產生，企業必須制定新的管理制度，科學有效的評估客戶信譽，控制壞賬的產生，讓企業在健康良性的軌道上運行。

（俞波單位為江蘇永鋼集團有限公司；夏夢夢單位為蘇州昆侖重型裝備制造有限公司）

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