“互聯網+農產品”型網絡營銷效果提升策略

摘要：隨著我國互聯網技術的飛速發展，農產品銷售市場營銷形式變得更加多樣化，因此，需要在傳統的營銷模式下關注網絡市場的發展，通過結合“互聯網+”的廣泛應用背景，全面促進農村農產品經濟效益的提升。但是結合社會實踐表現來看，雖然我國的農產品經過網絡營銷模式后，在互聯網的影響和推廣下取得了巨大的進步，但仍然存在很多問題需要解決。本文對當前“互聯網+農產品”型網絡營銷過程中存在的問題進行了深入探討，并在此基礎上提出了提升農產品網絡營銷效果的相關策略，希望促進農產品經濟效益的提升。

關鍵詞：“互聯網+”農產品；網絡營銷；效果提升策略

當前，如何在“互聯網+”的發展背景下挖掘互聯網與農產品銷售之間的重要聯系，成了促進農產品市場營銷工作轉型和升級的重要內容。

一、“互聯網+農產品”型網絡營銷存在的問題

1.農產品特性和網絡商城特點的限制。很多基于農產品所設計的在線商城都屬于垂直類的電子商務模式，這種模式下的銷售內容只是提供相關品類的生鮮商品銷售，主要目的是推薦具有地區特色的農產品，但是在進行這類產品的銷售時具有較高的生產標準，不僅需要提供配套的物流體系，還需要保證產品品質，服務要求短而精。很多農產品網絡銷售商城的起步晚，嚴重缺少營銷經驗，同時還需要兼顧對農場的管理，對一些不利的自然因素進行判斷等，不同問題的限制使其缺少食品供應商，很容易導致產品供應鏈問題的發生，從而難以滿足顧客對農產品的購買需求。

2.很難鎖定目標客戶群。開展網絡農產品營銷者很難對主要客戶群進行精確的定位，因此在與傳統營銷模式繼承和創新的過程中，需要面對面與潛在客戶進行產品交流，以此來了解顧客的行為習慣和實際產品需求，想要實現客戶信息可視化這一目的需要投入大量的時間和人力，讓營銷策略的制定缺少針對性。農產品銷售所需要的產品成本要遠高于同類商家，并且價格上也無法滿足顧客需求，逐漸喪失農產品的銷售優勢，一般情況下帶有地區特色的農產品網絡商城對市場銷售群體的定位較為模糊，產品營銷方案策略的制定受到了面對中低檔顧客還是面對高檔顧客等發展方向的制約，并且一些受地域限制的產品，商城提供是否帶有地域限制也成為主要思考問題。

3.網絡營銷專業人才不足。農產品營銷需要改變傳統的銷售人群，電商人才的稀缺不利于農產品電子商務的長期推廣和發展，并且眾多農產品企業也沒有足夠的實力聘請具有營銷知識，擅長網絡技術的綜合性應用人才，很多大學生本身具有城市電子商務的思維，不愿意將發展方向放在農村的農產品銷售，這一系列問題的出現導致企業嚴重缺乏專業人才，不利于網絡營銷這一策略的實施，農產品營銷企業和消費者難以享受到互聯網發展所帶來的銷售成效。

二、“互聯網+農產品”型網絡營銷效果提升策略

1.優化農產品電商促銷平臺。通過農產品網絡商城的建立和發展能夠打造出自營類的客戶端APP，讓香港廣大消費者群體能夠直接通過營銷APP了解產品的特性，對生產到包裝進行嚴格的監督和管理，有條件的廠家還可以借助網絡平臺的便利對農產品的優點進行展示，例如：食品類烹飪知識的發布等，真正地做到將營銷APP融入消費者日常生活，同時網絡營銷APP需要支持自主下單購買，鼓勵用戶將自己的農產品購買體驗分享到平臺的共享區域，激發其他用戶的購買欲望，全面提高企業營銷APP的信息宣傳能力。除此之外，農產品營銷企業需要做到與時俱進，借助當下特別火的短視頻APP或者網絡分享平臺來將產品從播種到成熟的生長情況以視頻、圖文等多種形式展示給消費群體，實現生產過程的透明化。

2.結合顧客心理開創目標市場。農產品網絡商城的建立是在傳統的銷售渠道上實現便利化經營，一般是通過直銷定制的形式來進行的，例如：可以結合當前的市場營養學，來進行蔬菜水果的直線配送，設計不同的水果套餐，通過客戶提供的家庭人口數量信息以及對不同品種果蔬的需求，來制定出不同的家庭套餐，同時農產品網絡商城還能夠依據cookie和標簽分類的形式來對農產品進行精準營銷。比如：結合消費者的一些消費數據，我們發現，其對果蔬維生素實際含量具有較高的要求，明確這一信息后可以通過“維生素”的標簽來對產品品種進行標注，企業還可以通過購買網絡搜索詞的形式來讓消費者在進行網上瀏覽時直接從網頁的標題中看到投入的企業廣告。

3.培養農業電商人才。人才的培養是這一營銷形式長存的基礎，因此，企業需要委托高校或當地的職業院校注重對農產品網絡營銷從業者的定向培訓，讓專業人才在掌握基本營銷知識的同時能夠提升自身的互聯網操作能力。轉變大學生傳統的就業觀念，政府借助企業減免稅收等方式來鼓勵人才崗位的不斷增加，提出優惠政策和福利來對大學生回鄉從事農產品網絡營銷進行扶持。

總結

綜上所述，“互聯網+農產品”型網絡營銷應該明確當前互聯網飛速發展的社會背景下對農產品銷售的有利影響和不利因素，堅持通過“互聯網+”思維形式來對傳統的營銷模式進行創新改革，在繼承傳統銷售渠道的同時，充分發揮出市場物流的優勢，將市場主要消費人群進行全方位定位，實現立體化宣傳的效果，保證農產品質量，制定出合理的生產銷售制度，以此來彌補農產品網絡營銷形式下所具有的經濟發展局限性，有效促進農產品營銷形式的創新。

參考文獻：

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作者簡介：

顧敬春（1984.10- ），男，漢族，甘肅酒泉，本科，助理講師，研究方向：市場營銷網絡營銷、農村電子商務。