供應商應對全球化采購的策略闡釋

宋彤

摘 要：本文主要以供應商應對全球化采購的策略為重點進行闡述，結合當下全球化采購實際情況為依據，首先分析供應商應對全球化采購存在的問題，其次從建立友好合作關系、科學運用電子商務科技、引進國際化專業人才、嚴格遵守國際采購的準則、加大技術開發力度幾個方面深入說明并探討供應商應對全球化采購的有效策略，旨意在為相關研究提供參考資料。

關鍵詞：供應商;全球化采購;有效策略

經濟全球化的發展趨勢作為現階段社會前進的主要方向，企業參與全球化采購活動逐漸成為企業核心競爭力提升的重要途徑。全球化采購體系的創建，不僅可以幫助企業完善自身的內部結構，還可以幫助企業獲得更高的綜合效益，便于企業自身在國際市場中地位的提升?，F階段，針對全球化采購模式的應對手段，供應商做出的努力存在一定的缺陷，而供應商要想穩固自身在市場中占據的地位，需要積極的制定應對全球化采購有效策略，以下為筆者對此給予的相關分析與建議。

一、供應商應對全球化采購存在的問題

（一）供應鏈存在數據不對稱的現象

將我國的供應鏈和國外供應鏈進行比較，國際供應鏈比較突出的特點為上游企業和下游企業之間的合作關系要建立在存在差異的時代文化以及經濟背景基礎之上，這兩種因素的存在一定程度上對制約著國際供應鏈的正常運行效率。我國供應商針對國際采購的相關規定存在認知不深的問題，自身的供應鏈不夠穩定。此外，文化以及語言上存在的差異性影響到供應商和采購商之間的溝通，兩者僅僅討論產品的買和賣問題，無法有效的建立友好關系。

（二）評價體系不夠完善

大多數的跨國企業在選取與之合作的供應商時，總是結合自身企業的本質需求創建評價體系，涉及到企業的綜合業績、綜合業務以及生產能力等方面。但是在長時間以來，國家企業的出口體系總是依賴最初產品以及資源類型的產品，但是針對具備競爭能力的產品，其需要依賴以往的貿易企業擴展市場，影響產品走進國際市場的速度。

（三）自主品牌的缺失

我國各供應商在融合全球采購機制之后，一般情況下會比較依賴于跨國企業，出現自主品牌創建不及時的問題。與此同時，我國供應商家之間存在惡性競爭的沖突，在很大程度上決定著我國現有的產品要以低價的形式售出。中國供應商缺少自主品牌的建立，便于影響到自身企業核心競爭力的提升，被跨國企業收購，由此不利于我國經濟結構的進一步擴大。

（四）競爭形勢日益嚴峻

在我國全球化采購方案的制定過程中，其他國家紛紛的加入到自身企業采購環境的優化活動中，增強其自身在國際市場上存在的價值。因此我國的供應商面臨著競爭激烈的問題，包括新加坡、日本以及印度等國家，這些國家中都設立電子商務采購系統，在一定程度上制約著我國供應商在國際采購中心體系的吸引力，不利于我國供應商企業穩定發展。

二、供應商應對全球化采購的有效策略

（一）建立友好合作關系

供應商要積極的加入到國際供應鏈的采購商選取活動中，不可以被動的在原地等待。供應商要充分的和采購商家進行溝通，將表面上的買賣合作管理轉變為長時間的友好合作關系，以談判為手段全方位的和采購上制定合同計劃，發展為行業合作關系。此外，中國供應商要多理解采購商自身的發展需求，明確自身其也在產品的質量以及研發時間方面具備的高超技能，打造出供應商和采購商一體化的全球化采購經濟管理模式。

（二）科學運用電子商務科技

跨國企業經營的模式正在朝向集約化的方向轉變，因此供應商應科學的運用電子商務采購科學及時，借助多種力量完善企業內部的信息化處理結構，創建信息數據管理一體化的經營模式，切合實際的和采購商進行信息業務的溝通，為企業今后的順利運行奠定基礎。

（三）引進國際化專業人才

我國要想順利的走進全球化采購體系中，需要重點關注人才隊伍的組建，國際化專業人才會具備較強的外語溝通能力，掌握產品具備的多種特點，具備較為豐富的國際貿易經驗，或者市場營銷能力較強。因此我國的供應商要引進國際化專業人才，號召這些人才積極的參與到全球化采購工作中，減輕我國貿易出口的負擔，同時開展專業培訓活動，重點加強人才自身的專業談判能力，幫助企業發展為國際范圍內的供應商。

（四）嚴格遵守國際采購的準則

我國供應商要想走進跨國企業網絡中，應該全面的掌握跨國企業內部的采購流程，了解采購條件以及采購標準，進而適應國際采購的需求。此外供應商要嚴格的遵守國際采購相關準則，包括《聯合國采購示范法》以及《歐盟采購指令》等，依據準則辦事，加快供應商融合在跨國企業的采購網絡中，提升自身在市場中的地位。

（五）加大技術開發力度

一直以來大多數的中小規模企業在勞動力成本方面存有一定的優勢，促使企業生產的產品具備較高的價格優勢，這也是國際采購商認可中國生產產品的原因。然而在人民幣逐漸增值的情況下，我國供應商的經濟成本面臨著一定的挑戰，供應商針對成本的控制缺少先進的技術和手段，只能依賴于“貼牌生產”模式。因此我國的供應商要不斷提高核心競爭力，加大產品的研發力度，努力擴展我國現有的市場范圍，促使我國經濟水平的提升。

結語

綜上所述，全球化采購作為新時期下我國供應商家需要高度重視的問題，決定著供應商企業的發展腳步，因此開展供應商應對全球化采購的策略研究課題具有十分重要的現實意義和價值，怎樣在全球范圍內找到供應商，且保證產品的質量已經是國際物資企業要重點關心的，而我國供應商要想穩固自身在國際市場上的地位，需要創建出完善的全球化采購應對體系，采取科學的方式以最快的速度走進全球化采購市場，推動我國市場經濟的持續化發展。

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