泰安農村電商發展路徑研究

袁華蕊

[提要] 近年來，山東省引領企業發展農村電商，開發智慧農業模式，取得良好成果。本文在總結各地農村電商發展模式基礎上，通過對新泰市農村電子商務發展模式的梳理和分析，探究新型農村電商發展路徑，并針對存在的問題，提出相關對策建議，以期為農村電商經營主體和地方政府在激活農村經濟模式上提供依據。

關鍵詞：鄉村建設;農村電商模式;智慧農業路徑

中圖分類號：F724.6 文獻標識碼：A

收錄日期：2019年2月28日

一、新泰農村電商發展現狀

（一）新泰市農村電商發展歷程。新泰市是典型的資源型鄉鎮，其經濟發展大多依托于當地豐富的礦產資源優勢，但由于過度開采造成了資源枯竭，其經濟發展面臨嚴峻形勢，然而，新泰市利用耕地優勢，順利轉型，發展起來了新型特色電子商務運行模式，使其由窮鄉僻壤一躍發展為農業大市。新泰市農產品電子商務具體模式是C2C運營模式，具體是“農戶+新泰農產品電子商務綜合服務平臺+大型平臺+消費者”，使互聯網直接服務于農戶，農戶直接利用網絡平臺創建店鋪，將自身產品銷售到各地，服務平臺提供產品打包、分銷、物流配送等服務，減少了中間環節，實現了產品原地直銷，提高了農戶收入利潤，用戶只需在線上接受服務，此外也可以使工業產品下鄉，實現資源的雙向流通。

（二）新泰市農村電商發展成果。新泰農產品電子商務的發展迅速帶動了本地經濟的增長，實現了資源枯竭型城市的完美轉型，截至2016年新泰市電商交易額高達119.8億元，網絡零售額41.2億元，同比增長68%和71%。除此之外，新泰市的生態、社會生活方面都有了明顯的改善，目前已涌現出國家級生態鄉鎮4個、美麗鄉村覆蓋率達到59%。形成了一批具有核心競爭力的產業，鄉村振興如火如荼，農村產業融合“新泰路徑”在全國推廣。此模式的有效運行，極大地促進了農業產業化、標準化和信息化。

（三）新泰市政府政策支持。新泰市出資完善配套設施，搭建農產品電子商務綜合信息服務平臺，打造“包來包往”跨境電商新模式，同時政府也加大了宣傳力度，利用電視廣告、廣播、下鄉宣講、組織農戶學習等形式幫助村民對電子商務的認知。此外，在政策補貼上，山東省政府引入了先進的農機技術，開展了一對一培訓活動，重點培養有個性的商戶，幫助其形成“特色品牌電商”。

二、農村電商發展中存在的問題

（一）經營模式落后。農村電商數量雖逐漸增多，但多是以家庭或家族為單位進行家庭作坊式經營個體，但管理模式不合理，經營者常各自為戰，產品標準不統一造成市場秩序比較混亂，常出現賣不出去、賣不上價的現象。

（二）商戶受教育程度低，傳統觀念影響深遠。簡單來說就是農民網購網售的意識：農民不熟悉網絡，不相信網購。讓農民相信互聯網并學會利用互聯網銷售需要漫長的時間。另外，在傳統的農業生產過程中，農民既是生產者也是消費者，農戶都是分散的個體經營，規模小，每年產出剛好供自家使用，農戶之間便可進行商品交換，例如周家產出的糧食剛好供李家養殖所用，村里的供銷社也能購買到生產所需的農資產品，這已經完全可以滿足個體農戶日常生產、消費的需要，因此農村市場就形成了一個閉環。

（三）物流薄弱。物流問題是發展電商無法避免的問題，對于農村而言，交通閉塞，配送成本過高。無論是農村淘寶還是京東在物流這個問題上都沒有給出很好的解決措施。與發展成熟的市場相比，當前農村電商市場普遍存在“最后一公里”的物流配送問題。據相關數據表示，農村物流配覆蓋率僅僅達到45%，其中郵政的覆蓋在其中是最廣的，可到鄉鎮一級，但配送速度較慢，且村民需要到鎮上取快遞，這就造成了快遞堆積，配送時間不能得到保障，用戶對網絡購物的信任程度降低，大大降低了用戶網購的積極性。另外，就是就是價格問題，由于農村配送量低，較為便宜的民營快遞所建立的服務站點偏少。而覆蓋率較高的快遞，其費用又相對過高，無論是向內“購入”還是向外“產出”，不少村民都表示無法承擔高昂的物流費用;最后，由于農產品保鮮期短，對于儲存、打包、運輸過程都有很高的要求，農產品配送過程沒有現代化技術的保障，且農戶的網絡物流信息化程度低，無法實現信息共享，“最后一公里”問題尤為明顯，這大大降低了用戶對農村電商的好感，影響了農村電商的發展。

（四）人才緊缺。近年來，國家對農業發展越來越重視，各地也積極響應國家號召進行大力宣傳，越來越多的年輕人放棄在大城市發展選擇回村創業，雖然農村電商的發展人數日益增長，但由于他們沒有系統的知識，對于農村電商的了解寥寥無幾，雖然會上網，但不懂營銷、不懂推廣包裝，找不到平臺對接，往往造成產品堆積賣不出去，農村電商人才培養是現今發展農村電商所面臨的一個主要問題。

三、解決措施

（一）開展業務培訓，打造專業團隊。用網絡平臺對農戶進行網絡信息化培訓教育，定期聘請專業講師對不同層次的學生進行不同側重的培訓。聘請第一批成功“吃螃蟹”的成功電商給農戶現身說法，傳授經驗。利用各種形式實現成功網商與村里創業者的面對面交流，以這些成功者的實際經歷、心路和經驗來帶動創業者的發展。同時政府應加大資金投入，對村里的基礎設施進行完善，例如修路、鋪網，吸引年輕人回鄉創業，以期實現一戶人帶動一村人，解決農村人口脫貧問題。

（二）加強宣傳引導，改變傳統觀念。加強農村電商人才的培養，首先就要轉變農民的傳統思想觀念。農村電子商務的發展，需要提高農民使用電子信息技術的意識。農民不愿使用網絡無非就兩種原因：一是受教育水平低不會用;二是怕上當受騙不敢用。要解決這些問題，那就要加強對農民的教育培訓，讓農民學會上網、學會網絡營銷技巧。同時，政府要聘請專業人員給農村商戶進行防騙知識的講解，讓村民對網絡詐騙有清有楚的認識，防止村民在網絡營銷時被騙取錢財。

（三）加強個體經營者與電商企業的合作。要積極勸說個體工商戶和電商企業進行合作經營，讓生產、加工、外銷形成一條完整的產業鏈，利用企業宣傳打響產品知名度，提高特色農產品的美譽度和知曉度。同時，要注重產品質量，讓企業對個體商戶進行產品質量把關，在安全保障基礎上發展品牌產業，提高用戶的好感度，激發用戶的購買欲。企業要有長遠的發展目光，對有潛力的特色產品進行重點加工宣傳，同時企業要從技術、信息、包裝設計、宣傳等方面對個體商戶給予支持幫助。另外，當地廣大種養殖農戶可以直接與廠家和消費者對接，縮減中間環節，大大降低農業生產成本，實現大幅度的盈利，例如生態園可以提供全國銷售平臺，實現農產品的上行銷售;建立消費者直接與農戶接觸的體驗館，如櫻桃采摘園，提高用戶購物熱情。同時，個體經營者在與企業合作的過程中，可以實現信息的共享，得到企業提供的相關服務和現代技術支持。

（四）全力構建“互聯網+”高效物流體系。泰安市是山東承接南北貫穿東西的重要交通樞紐，依托區位交通優勢和交通網絡資源，泰安市將打造集儲存保管、集疏中轉、分揀包裝、貨物配送、市場信息等一站式現代貨運物流基地。目前，泰安市將打造物流園區，發展加工、物流運輸、貨物包裝、倉儲、裝卸、車輛配送、信息服務等業務。要解決農村物流配送最后一公里的問題就要加快網絡基礎建設，同時要加強與物流公司的聯系，因地制宜，形成獨具特色的生產配送物流園區，吸引專業物流配送團隊中心入駐園區。此外，政府可以出資建立適合農戶使用的簡易信息共享服務平臺和手機APP，讓農戶從手機上便可實現信息查詢，線上銷售，購買者只需在線上付錢，等待接受線下服務即可。

四、結語

農村電商不僅是一種新型經濟發展模式，還是幫助精準扶貧的重要方式，具有開放性、低成本、高效率性等特點，它改變了農村固有的勞作模式，在拉動經濟發展的同時，提高了農民生活水平，推動了美麗農村建設。

主要參考文獻：

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